Jeden člověk, 5 let, 90 zákazníků, měsíční příjem 6,3 milionu: ToB software není o velikosti, ale o správnosti

Jak vydělat peníze na 63 milionů měsíčně: ToB software jako klíč k úspěchu

Mnoho lidí si myslí, že ToB software má pouze dvě cesty: buďto se financuje a snaží se získat co nejvíce uživatelů, nebo se snaží vyrobit co nejvíce projektů a čeká, až se jim bude něco vyplatit.

Ale existuje třetí cesta, která není nikde zmíněna, ale někdo ji už 5 let praktikuje.

Jeden člověk vyvinul nástrojový software a po 5 letech se věnoval pouze 90 klientům. Neměl žádné finance, nepracoval dlouhé hodiny a nebyl nervózní z toho, že by mohl ztratit velkého klienta. Každý měsíc vydělal 6,3 milionu korun.

To není výjimka. Čínský trh s vertikálními SaaS produkty začíná masově produkovat tento model malých týmů, které se specializují na hluboké znalosti svého oboru: není lepší být malý, ale být stabilní.

Tento článek vám řekne, jak se k tomuto modelu dostat a které kroky jsou klíčové.

Problematika: Vaše první myšlenka je často špatná

Lidé, kteří chtějí začít s softwarem, často první myšlenkou myslí:

“Chci vytvořit platformu.”
“Chci změnit průmysl.”
“Chci se financovat a spálit finance, aby se mi podařilo získat trh.”

A pak? Buď se vyčerpají z rozpočtu, nebo zemřou na “vytvoření kompletního produktu”, nebo zjistí, že nikdo nekupuje jejich produkt.

Většina lidí má špatný názor na ToB software od začátku.

ToB není ToC, neboli uživatelé nejsou to, co je důležité. ToB je o nalezení skupiny skutečných uživatelů, kteří mají skutečné potřeby a jsou ochotni platit za to, aby se jejich problémy vyřešily.

Klientů nemusíte mít mnoho, stačí, aby se jim platilo dost.

Možnost: Vertikální průmyslové požadavky, které byly přehlédnuty velkými firmami a kapitálem

Čínský trh SaaS má strukturální nedostatek.

Velké firmy se soustředí na výrobu univerzálních produktů (CRM, ERP, spolupráce), které chtějí získat velké klienty, velké smlouvy a velké příjmy.

Kapitál se soustředí na “čínskou Salesforce” nebo “čínskou Slack”, aby bylo příběh velký a růst rychlý.

Obě strany se soustředí na jiné věci a přehlížejí specifické požadavky malých a středních podniků v vertikálních odvětvích.

Níže jsou uvedeny několik reálných nedostatků:

  • Správa rozpočtu v oblasti interiérového designu. Každá společnost má své vlastní požadavky, a proto univerzální software nemůže vyhovět.
  • Správa případů pro právní kanceláře. Procesy jsou specifické a většina dostupných produktů je příliš drahá nebo příliš jednoduchá.
  • Kontrola kvality v průmyslu. Každý závod má své vlastní standardy a velké firmy se na to nepodívají, zatímco malé týmy jsou schopné zaplnit tento prostor.

Tyto požadavky mají následující charakteristiky: příslušnost, ochota platit a nízká konkurence.

Velké firmy považují trh za příliš malý, zatímco kapitál považuje příběh za málo lákavý.

Pro malé týmy nebo jednotlivce je však 100 klientů v vertikálním odvětví 60-100 milionů korun ročně, což je velmi dobrý výsledek.

Cesta: Jak to udělat?

První krok: Vybrat dostatečně malý úsek

ToB software nejvíce nenávidí “vytvořit něco velkého a kompletního”.

Správný postoj je najít specifický, opakovaný a placený scénář.

Jak vytvořit produkt, který vydělá peníze

Existují tři kritéria, která musí produkt splňovat:

  • Uživatel se nechat opakovaně dělat stejnou věc?
  • Je-li uživatel při této činnosti zjevně nespokojený (trácí čas, dělá chyby, stávající nástroje jsou špatné)?
  • Jaký je uživatelův současný způsob řešení problému a je ochoten zaplatit za lepší řešení?

Pokud najdete jeden bod, který splňuje všechny tři kritéria, jste již na 80% cesty k produktu.

Druhá krok: Vytvořte první funkční verzi, aniž byste čekali na dokončení

První kritérium je nečekat na dokončení produktu. ToB software má logiku zaplatit až když je produkt dokončen. Zákazníci chtějí řešit problém, ne technický návrh.

První verze by měla pouze řešit jeden největší problém současného uživatele. Funkce mohou být omezené, grafika může být nešikovná, ale musí fungovat. Musí zlepšit uživatelský workflow.

Třetí krok: Najděte první skupinu placených uživatelů, aniž byste nabízeli zdarma

ToB software často zemře tím, že nabízí produkt zdarma a uživatelé ho používají zdarma. Nikdy nedávejte produkt zdarma.

Ať už je to jen 1 koruna, je to první krok k budování placeného vztahu.

Kde najdete první skupinu placených uživatelů?

  • Odborné komunity a fóra
  • Odborníci na blogy na Zhihu, WeChat nebo Little Red Book
  • Odborné veletrhy a akce
  • Stávající zákazníci, kteří doporučují produkt

Jak získávat peníze pomocí AI: krok 5 - iterativní vývoj produktu

První skupina uživatelů hraje klíčovou roli v procesu vývoje produktu. Jejich zpětná vazba vám pomůže určit skutečnou hodnotu produktu.

Krok 4: iterativní vývoj produktu po dobu 5 let

Tento krok je nejsmutnější: nebojte se rozšiřovat produkt příliš rychle, ale raději ho zkuste zdokonalit.

Zdokonalit, to neznamená přidávat funkce. To znamená:

  • uživatelé a váš software se budou čím dál více splynovat, což zvyšuje náklady na nahrazení
  • budete mít čím dál více dat a konfigurací, což ztěžuje kopírování produktu novými hráči
  • každá iterace produktu bude vypadat jako “to, co jsem právě potřeboval”

Tato strategie je založena na “ochranné hrázi” pro ToB software, ne na technologiích, ale na zvyku a nákladu na přechod.

5 let jsou dostatečně dlouhá doba, aby se konkurenti nemohli ani přiblížit.

Příklady: 90 zákazníků, 7 000 Kč měsíčně na zákazníka, 630 000 Kč měsíčně

(zdroj: inside1024, 2026-08-24)

Jeden startup měl skutečný scénář:

  • 90 zákazníků
  • 7 000 Kč měsíčně na zákazníka
  • celkový příjem 630 000 Kč měsíčně

Jak vydělat peníze pomocí AI a e-commerce

Úvod

V tomto článku se budeme zabývat tématem vydělávání peněz pomocí AI a e-commerce. Bude se jednat o komerční a dynamický obsah, který bude obsahovat cesty k zisku a příležitosti, které budete moci využít. Budeme používat data a příklady, aby naše argumenty byly silnější. Na konci článku budete mít příležitost k akci.

Produkt/Tool: GPT, Claude, Midjourney, Coze, Shopify apod.

  • Scénář: Poskytnout nástroje a software pro B-úrovňové klienty v určitém odvětví, které řeší problémy s daty a procesy spolupráce. Konkrétní odvětví není uvedeno, ale takové software obvykle vyžadují hlubokou integraci do stávajících pracovních postupů klientů a jsou proto drahé.
  • Forma produktu: SaaS (Software jako služba) s předplatným, kde se účtuje podle účtu.
  • Cena: 7000 ¥/měsíc/ uživatel
  • Počet uživatelů: 90 firem
  • Měsíční příjmy: 630 000 ¥
  • Velikost týmu: 1 osoba (hlavní vývojář) + částečná externí spolupráce
  • Časová osa: 5 let trvající iterace

Co je to za číslo v kontextu SaaS?

Podle dat z trhu je průměrná cena za jednoho uživatele v čínském trhu s vertikálními SaaS aplikacemi v rozmezí 1-2 tisíc ¥/rok (tj. 833-1666 ¥/měsíc, zdroj: Head of Research Institute, 2022). Cena 7000 ¥/měsíc/ uživatel patří k vyššímu cenovému segmentu. To znamená, že uživatelé jsou velmi závislí na produktu a že produkt je hluboce integrován do pracovních postupů uživatelů.

To není náhoda, ale důsledek 5 let trvajících iterací, které vytvořily bariéru.

Data říkají: ToB software má vyšší strop, než si myslíte

Mnoho lidí si myslí, že ToB software “nedosáhne velkých věcí”. To je chybný názor.

Podívejte se na data:

…

AI a peníze: Jak vydělat peníze pomocí e-commerce

Dimenze Data
SaaS penetrace v Číně (2020) 15,3%, USA 73% (Head of Research, 2022)
Rozdíl jako růstový prostor Bude v budoucnu 5-10 let vysoký růstový období
Vertikální SaaS investice Elektřina, potravinářský řetězec, průmysl, zdravotnictví a další vertikální trhy budou pokračovat v přinášet zisky
Růstový strop malých týmů 50-100 hluboce placených zákazníků v jednom vertikálním odvětví = roční příjem 30-100 milionů

Pro vývoj ToB softwaru je skutečným problémem nenalezení dostatečně zvláštního vstupního bodu a trpělivé provedení jeho implementace.

Aktivní výzva: Co můžete udělat dnes

Tato cesta začíná ne na tom, zda umíte programovat, ale na tom, zda nemáte dostatečné znalosti o konkrétních bolestech jednoho odvětví.

Tři kontrolní otázky:

  1. Máte kolem sebe někoho, kdo pracuje v nějakém odvětví a může vám říct, co nejvíce mu vadí? To je vaše zdrojový pool.
  2. To, co vám vadí, se nejspíše stává každý týden a neexistuje dobrý nástroj pro to? To je vaše vstupní bod.
  3. Jaký je jejich současný příjem za to, nebo jaký by byl jejich příjem, kdyby měli dobrý nástroj? To je vaše cenová základna.

Pokud máte odpovědi na všechny tři otázky směřující k jedné věci, máte možnost testovat ToB softwarový podnikatelský směr.

Odkazy:

Nejjednodušší způsob ověřování:

Najděte si nejmenší verzi produktu, který řeší pouze jednu otázku. Stanovte si nejkratší možný časový limit (například dva týdny). Projděte si komunity vaší branchy a najděte prvního člověka, který je ochoten zaplatit za vaši službu. Nezáleží na tom, zda to bude jen 1 Kč, stačí vědět, zda existuje někdo, kdo je skutečně ochoten zaplatit za vaši službu.

Nečkejte, až budete “dokonale připraveni”. Nečkejte, až budete mít produkt dokonale vyvinutý.

Najděte první skupinu lidí, kteří jsou ochotni zaplatit za vaši službu. Použijte jejich peníze, aby vám umožnili vytvořit nejmenší funkční produkt. Potom ho vyvíjejte dalších pět let.