Ένας άνθρωπος, 5 χρόνια, 90 πελάτες, μηνιαία εισόδημα 6,3 εκατομμύρια: ToB λογισμικού: η ιδανική λύση δεν είναι να μεγαλώνεις, αλλά να κάνεις την σωστή επιλογή

Πολλά άτομα πιστεύουν ότι το ToB λογισμικό έχει μόνο δύο δρόμους: να融είς χρήματα για να κάνεις χρήστες ή να δουλεύεις σκληρά για να κάνεις έργα.

Η τρίτη路 δεν μιλάται, αλλά κάποιος έχει κρύψει την πορεία του για 5 χρόνια.

Μια άτομο αναπτύσσει εργαλεία λογισμικού, 5 χρόνια μόνο για 90 πελάτες, χωρίς融ίσεις, χωρίς υπερεργασία, χωρίς ανησυχίες για την απώλεια μεγάλων πελάτων, με μηνιαία εισόδημα 6,3 εκατομμύρια.

Δεν είναι εξαίρεση. Η Κίνα έχει μια μαζική παραγωγή του μοντέλου της μικρής ομάδας με βάθος: δεν είναι καλύτερο να είναι μικρό, αλλά να είναι σταθερό. Αυτό το άρθρο αποκαλύπτει τις κρίσιμες βήματα για να φτάσεις εκεί.

Δυσκολία: θέλεις να κάνεις επιχείρηση λογισμικού, αλλά το πρώτο σκέφτεσαι είναι λάθος

Οι άνθρωποι που θέλουν να κάνουν επιχείρηση λογισμικού, το πρώτο σκέφτεσαι είναι:

“Θέλω να κάνω ένα πλαίσιο.”
“Θέλω να αλλάξω την βιομηχανία.”
“Θέλω να融είς χρήματα, να καίνω χρήματα, να πάρω την αγορά.”

Και τότε; Θα καίνεις όλη την προϋπολογισμένη ή θα πεθάνεις από την “κατασκευή ενός ολοκληρωμένου προϊόντος” ή θα ανακαλύψεις ότι δεν υπάρχουν πελάτες.

Η πλειοψηφία των ανθρώπων έχει λάθος κατανόηση του ToB λογισμικού, από την αρχή.

ToB δεν είναι ToC, δεν είναι χρήστες περισσότεροι, δεν είναι μεγαλύτερη ανάπτυξη, δεν είναι πιο ακριβό. ToB είναι η ανακάλυψη μιας ομάδας επιχειρηματικών χρηστών που έχουν πραγματική ανάγκη και να λύνει ένα πρόβλημα που είναι έτοιμοι να πληρώσουν μηνιαία.

Η ποσότητα των πελάτων δεν χρειάζεται να είναι μεγάλη, μόνο να είναι πραγματικά χρήσιμο.

Ευκαιρία: Οριζόντια Βιομηχανία και η Ανάγκη

Το κενό στη αγορά SaaS της Κίνας.

Οι μεγάλες εταιρείες απασχολούνται με την ανάπτυξη γενικών προϊόντων (CRM, ERP, συνεργατική γραμματεία), με στόχο μεγάλους πελάτες, μεγάλες συμφωνίες και μεγάλες εσόδους.

Οι επενδυτές αναζητούν “το Salesforce της Κίνας” ή “το Slack της Κίνας”, με ιστορίες που πρέπει να είναι μεγάλες και με γρήγορη ανάπτυξη.

Δυο κατευθύνσεις που δεν μπορούν να ασχοληθούν με ταυτόχρονα είναι οι συγκεκριμένες ανάγκες των μικρών επιχειρήσεων σε οριζόντια βιομηχανίες.

Παραδείγματα αληθινών κενών:

• Η διαχείριση προϋπολογισμού για την βιομηχανία της κατασκευής, κάθε εταιρεία έχει ανάγκες που δεν είναι ίδιες, τα γενικά λογισμικά δεν μπορούν να τις αντιμετωπίσουν.
• Η διαχείριση περιστατικών για τα γραφεία δικηγόρων, οι διαδικασίες είναι ειδικές, τα προϊόντα που υπάρχουν είναι είτε πολύ ακριβά είτε πολύ απλοί.
• Η διαδικασία ελέγχου ποιότητας για την βιομηχανία παραγωγής, κάθε εργοστάσιο έχει τα δικά του πρότυπα, οι μεγάλες εταιρείες δεν τα κάνουν, τα μικρά συγκροτήματα μπορούν να τα καλύψουν.

Τα χαρακτηριστικά αυτών των αναγκών είναι: η πραγματική ανάγκη, η πρόθεση να πληρώσει και η ανταγωνιστική πίεση είναι πολύ μικρή.

Αυτό συμβαίνει επειδή οι μεγάλες εταιρείες θεωρούν ότι η αγορά είναι πολύ μικρή και οι επενδυτές θεωρούν ότι η ιστορία δεν είναι επαρκώς ατράκτως.

Αλλά για ένα άτομο ή ένα μικρό συγκρότημα, 100 πελάτες σε μια οριζόντια βιομηχανία είναι ένα πυλώνα εσόδων 600.000-1.000.000 ετησίως, και ζουν καλά.

Οδός: Πώς να το κάνουμε;

Ο πρώτος βήμα: Επιλογή ενός μικρού τμήματος

Το λογισμικό ToB φοβάται περισσότερο από το “να κάνουμε ένα μεγάλο και πλήρες πράγμα”.

Η σωστή στάση είναι να βρείτε ένα συγκεκριμένο, επαναλαμβανόμενο, με πρόθεση να πληρώσει και με ανταγωνιστική πίεση μικρή σενάριο.

Για να κάνουμε χρήματα με AI / ηλεκτρονικό εμπόριο - μεταφορά blog

Μέρος 1: Ορισμός της διαδικασίας

Για να κάνουμε χρήματα με AI / ηλεκτρονικό εμπόριο, πρέπει να ακολουθήσουμε τα ακόλουθα βήματα:

Βήμα 1: Βρες το σωστό κομμάτι

Για να κάνουμε χρήματα με AI / ηλεκτρονικό εμπόριο, πρέπει να βρούμε το σωστό κομμάτι. Ένα κομμάτι είναι σωστό όταν:

• Ο χρήστης κάνει την ίδια πράξη κάθε εβδομάδα.
• Η πράξη αυτή είναι πονηρή (χρειάζεται χρόνο, είναι δύσκολη, τα υπάρχοντα εργαλεία δεν είναι καλά).
• Ο χρήστης χρησιμοποιεί κάποιο τρόπο για να λύσει το πρόβλημα και είναι έτοιμος να πληρώσει για ένα καλύτερο τρόπο.

Βήμα 2: Κάνε ένα πρωτότυπο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί, χωρίς να είναι τέλειο

Η πρώτη αντιμετώπιση της πρόβλημα είναι να κάνεις ένα πρωτότυπο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί, χωρίς να είναι τέλειο. Η λογική είναι ότι ο χρήστης δεν θέλει να λύσει το πρόβλημα με την τεχνολογία, αλλά να λύσει το πρόβλημα.

Βήμα 3: Βρες τους πρώτους χρήστες που πληρώνουν, χωρίς να δώσεις δωρεάν

Οι περισσότεροι λογαριασμοί ToB πεθαίνουν από το γεγονός ότι δίνουν δωρεάν το προϊόν τους στους χρήστες και μετά τους λέουν ότι είναι καλό. Αυτό σημαίνει ότι οι χρήστες θα χρησιμοποιούν την δωρεάν έκδοση για πάντα.

Δώσε ποτέ δωρεάν.

Ποια είναι οι πρώτοι χρήστες που πληρώνουν;

• Τα κοινά της βιομηχανίας, τα φόρουμ των ειδικών
• Οι ειδικοί των κοινών της βιομηχανίας, οι bloggers των ειδικών
• Τα φόρουμ και οι εκδηλώσεις της βιομηχανίας
• Οι παλιοί πελάτες που σας συνιστούσαν

AI για την Οικονομία: Πώς να Κερδίσεις Δυνατά

Ο Ρόλος των Πρώτων Χρήστων

Η πρώτη ομάδα χρηστών δεν είναι μόνο για να κερδίσουν χρήματα, αλλά και για να βελτιώσουν το προϊόν. Τα σχόλια τους θα σας δείξουν την πραγματική αξία του προϊόντος.

Ο Τέταρτος Βήμα: Η Εξέλιξη του Προϊόντος

Αυτή η πιο αντιφασιστική από τις βήματα είναι δεν επεκτείνετε γρήγορα, αλλά βελτιώστε το προϊόν.

Βελτιώστε, όχι επεκτείνετε. Η βελτίωση σημαίνει:

• Η σύνδεση του workflow του χρήστη με το λογισμικό σας είναι όσο πιο στενή, τόσο πιο δύσκολο είναι να το αντικαταστήσετε.
• Η συνόλευση των δεδομένων και της ρύθμισης είναι όσο πιο μεγάλη, τόσο πιο δύσκολο είναι για τους νέους εισερχόμενοι να την αντιγράψουν.
• Κάθε φορά που επεκτείνετε, οι παλιοί χρήστες θα πιστεύουν ότι “η νέα έκδοση είναι ακριβώς αυτό που χρειάζομαι”.

Αυτό είναι το φράγμα της ToB, δεν είναι τεχνολογία, αλλά συνήθει και μεταβλητές.

5 χρόνια είναι αρκετά για να κάνετε ένα φράγμα που δεν μπορεί να追θεί.

Παράδειγμα: 90 Πελάτες, 7000 Ευρώ/Μήνα/Πελάτη, 630.000 Ευρώ/Μήνα

(Κατά πηγές, δεν ελέγχθηκε ανεξάρτητα. Πηγή: inside1024, 24 Αυγούστου 2026)

Μια πραγματική πορεία:

AI για την Οικονομία: Πώς να Κερδίσεις με την Εφαρμογή των Τεχνολογιών

Σενάριο: Προσφορά Εργαλείων και Λύσεων σε Επαγγελματίες

Μια εταιρεία προσφέρει εργαλεία και λύσεις σε επαγγελματίες μια συγκεκριμένης βιομηχανίας, λύνοντας προβλήματα διαχείρισης δεδομένων και συνεργασίας. Η συγκεκριμένη βιομηχανία δεν αναφέρεται, αλλά τα εργαλεία αυτά απαιτούν sâu συνεπεία στην υπάρχουσα διαδικασία εργασίας των πελατών, με υψηλό κόστος αντικατάστασης.

Φορμής Εργαλείου: Cloud-Based, με Δικαιώματα Συνδρομής

Η εταιρεία χρησιμοποιεί μοντέλο συνδρομής SaaS, με κόστος ανά χρήστη.

Τιμή: 7.000 Yuan/Μήνα/Χρήστη

Χρήστες: 90 Εταιρείες

Δικαιώματα: 630.000 Yuan/Μήνα

Ομάδα: 1 Άτομο (Κύριος Ανάπτυξη) + Μερική Εξωτερική Συνεργασία

Χρονοδιάγραμμα: 5 Χρόνια Συνεχιζόμενη Επεξεργασία

Ποιος είναι ο αριθμός αυτός σε σχέση με την βιομηχανία των SaaS;

Σύμφωνα με στοιχεία της βιομηχανίας, η μέση τιμή για SaaS εταιρείες στην Κίνα είναι μεταξύ 1-2.000 Yuan/Ετος (περίπου 833-1666 Yuan/Μήνα, από την έρευνα της Τέταρης Σφήνας, 2022), με την τιμή 7.000 Yuan/Μήνα/Χρήστη να ανήκει στην κατηγορία των υψηλών τιμών. Αυτό δείχνει ότι οι χρήστες έχουν υψηλή εξάρτηση από το προϊόν, το οποίο έχει ενσωματωθεί βαθιά στην υπάρχουσα διαδικασία εργασίας των πελατών.

Ποιος είναι ο λόγος για τον οποίο μπορεί να επιτευχθεί αυτό;

Συνήθως, υπάρχει μόνο ένας λόγος για τον οποίο μπορεί να επιτευχθεί αυτό: το προϊόν είναι απαραίτητο και αντικατάστασης στην συγκεκριμένη βιομηχανική κατάσταση.

Αυτό δεν είναι τυχαίο, αλλά το αποτέλεσμα 5 ετών συνεχιζόμενης επεξεργασίας.

Τα Δεδομένα Της Βιομηχανίας: Πώς να Κερδίσεις με την Εφαρμογή των Τεχνολογιών

Πολλοί πιστεύουν ότι οι εταιρείες ToB “δεν μπορούν να μεγαλώσουν”. Αυτό είναι ένα σφάλμα της αντίληψης.

Δείτε τα δεδομένα:

…

(Συνέχεια της ανάρτησης)

AI για την Οικονομία: Μετατροπή και Εμπορία

Για να κάνετε ToB Λογισμικό, το πραγματικό πρόβλημα δεν είναι “Είναι υπαρκτή η αγορά;”, αλλά αν έχετε βρει εκείνο τον αρκετά εξειδικευμένο σημείο εισόδου και αν έχετε την υπομονή να το κάνετε ολοκληρωμένο.

Δράση: Η Πρώτη Βήμα Σήμερα

Η αρχή αυτής της οδού δεν βρίσκεται στο αν θα μάθετε να προγραμματίσετε, αλλά στο αν έχετε κατανοήσει τις συγκεκριμένες δυσκολίες ενός τομέα.

Τρεις ελέγχοι ερωτήσεις:

1. Είναι υπάρχουν άνθρωποι γύρω σας που εργάζονται σε κάποιο τομέα και μπορούν να σας πούνε τα 3 μεγαλύτερα προβλήματα τους? Αυτό είναι το πεδίο των απαιτήσεων σας.
2. Αυτά τα προβλήματα συμβαίνουν κάθε εβδομάδα και δεν υπάρχουν ιδιαίτερα καλά εργαλεία για να τα αντιμετωπίσουν; Αυτό είναι το σημείο εισόδου σας.
3. Πόσο χρήματα δίνουν τώρα για αυτά τα προβλήματα ή πόσο χρήματα είναι έτοιμοι να δώσουν; Αυτό είναι η βάση για την τιμολόγησή σας.

Αν όλες οι απαντήσεις σας οδηγούν σε μια συγκεκριμένη κατεύθυνση, τότε έχετε ένα πεδίο δοκιμής για ένα ToB Λογισμικό.

Η πιο οικονομική μέθοδος επαλήθευσης: Δημιουργήστε ένα μόνο πρόβλημα

Δημιουργήστε ένα μόνο πρόβλημα και ένα μόνο πρόβλημα να λύσετε. Οριστε μια χρονική οριακή ημερομηνία (π.χ. δύο εβδομάδες) και ψάξτε στο κοινό των επαγγελματιών για τον πρώτο χρήστη που θέλει να πληρώσει. Κανείς δεν θέλει να πληρώσει 1 RMB; εάν ο χρήστης πληρώσει, τότε αυτό σημαίνει ότι υπάρχει αγορά για αυτό.

Μην περιμένετε να είστε “ετοιμοί”

Μην περιμένετε να είστε “ετοιμοί” για να ξεκινήσετε. Μην περιμένετε να δημιουργήσετε ένα ολοκληρωμένο προϊόν.

Βρείτε τους πρώτους χρήστες που θέλουν να πληρώσουν

Βρείτε τους πρώτους χρήστες που θέλουν να πληρώσουν και χρησιμοποιήστε τα χρήματα που θέλουν να πληρώσουν για να δημιουργήσετε ένα μικρό αλλά λειτουργικό προϊόν. Στη συνέχεια, δώστε του χρόνο να το κάνετε καλύτερο με την πάροδο των ετών (5 χρόνια).