Un solo hombre, 5 años, 90 clientes, ingresos mensuales de 6,3 millones: La solución óptima para software ToB no es hacerlo grande, sino hacerlo bien

Mucha gente cree que el software ToB tiene solo dos opciones: o bien obtener financiación y quemar a los usuarios, o bien trabajar con dificultad y aceptar proyectos.

La tercera opción no se habla, pero alguien la ha estado siguiendo en secreto durante 5 años.

Un hombre desarrolla herramientas de software, durante 5 años solo sirve a 90 clientes, sin obtener financiación, sin trabajar horas extras, sin preocuparse por la pérdida de grandes clientes, y cada mes gana 6,3 millones.

No es una excepción. El mercado de SaaS vertical en China está produciendo en masa este modelo de pequeño equipo que se especializa: no es “menos es mejor”, sino “menos es más estable”. Este artículo desglosa esta opción, y te dice cuáles son los pasos clave.

Problema: Quieres hacer negocio con software, pero tu cerebro se desvía enseguida

La gente normal que quiere hacer negocio con software piensa:

“Quiero hacer una plataforma.”
“Quiero cambiar el sector.”
“Quiero obtener financiación, quemar dinero y conquistar el mercado.”

Luego? O bien se quema el presupuesto, o bien se queda atascado en “hacer un producto completo”, o bien descubre que nadie quiere pagar.

La mayoría de las personas entienden mal el software ToB desde el principio.

ToB no es ToC, no es “más usuarios es mejor, más rápido es más valioso”. La esencia del ToB es encontrar a un grupo de usuarios empresariales que tengan una necesidad real, y resolver un problema que ellos estén dispuestos a pagar por él.

La cantidad de clientes no necesita ser grande, solo necesita ser suficiente para pagar.

Oportunidad: La demanda de la industria vertical, ignorada por las grandes empresas y los inversores

El mercado de SaaS de China tiene un vacío estructural.

Las grandes empresas están ocupadas creando productos de tipo general (CRM, ERP, oficina compartida), persiguiendo a los grandes clientes, grandes contratos y grandes ingresos.

Los inversores están persiguiendo “la Salesforce de China” o “el Slack de China”, con historias que deben ser grandes y crecimiento que debe ser rápido.

Ambos enfoques no pueden atender a los dos, es el demanda específica de las pequeñas y medianas empresas de la industria vertical.

Algunos ejemplos reales de vacíos:

• Un sistema de gestión de presupuestos para la industria de la decoración de interiores, cada empresa tiene necesidades diferentes, los software generales no pueden atender a estas necesidades.
• Un sistema de gestión de casos para bufetes de abogados, los procesos son especiales, los productos de la calle son demasiado caros o demasiado simples.
• Un proceso de inspección de calidad para la industria manufacturera, cada fábrica tiene estándares diferentes, las grandes empresas no lo hacen, los pequeños equipos pueden llenar este vacío.

Estas demandas tienen características: demanda real, dispuestos a pagar y competencia extremadamente baja.

Porque las grandes empresas piensan que el mercado es demasiado pequeño, los inversores piensan que la historia no es lo suficientemente emocionante.

Pero para un equipo pequeño de personas, 100 clientes de una industria vertical son un techo de ingresos anuales de 6-10 millones de dólares, vivir bien.

Ruta: ¿Cómo hacerlo?

Primer paso: elegir un corte lo suficientemente pequeño

Los software ToB más temen es “hacer algo grande y completo”.

La postura correcta es encontrar un escenario específico, repetitivo y con una voluntad de pago fuerte.

Cómo crear un producto rentable con AI

Paso 1: Identificar el problema

Tres criterios para determinar si un problema es rentable:

• ¿Los usuarios están realizando la misma tarea cada semana?
• ¿Están experimentando algún dolor (tiempo, errores, herramientas ineficaces)?
• ¿Qué están haciendo para solucionar el problema y qué están dispuestos a pagar por una solución mejor?

Encontrar un problema que cumpla con estos tres criterios y tu producto estará definido en un 80%.

Segundo paso: Crear una versión mínima viable

La primera versión no necesita ser perfecta. La lógica de los software ToB es “usar y pagar después”. Los clientes buscan soluciones, no arquitecturas técnicas.

La primera versión solo necesita resolver el mayor dolor del usuario actual. Las funciones pueden ser pocas y la interfaz puede ser fea, pero debe funcionar.

Tercer paso: Encontrar los primeros usuarios pagadores

Los software ToB suelen morir porque se ofrecen gratuitamente a los usuarios, quienes luego se quedan con la versión gratuita.

Nunca ofrezcas tu producto de forma gratuita.

Incluso si solo cobras 1 peso, es el primer paso para establecer una relación de pago.

¿De dónde vienen los primeros usuarios pagadores?

• Comunidades y foros verticales
• Blogueros y influencers en vertical de las plataformas de Quora, WeChat y Douyin
• Eventos y actividades en vivo
• Referidos de clientes anteriores

Cómo ganar dinero con AI y e-commerce

La primera etapa de los usuarios es crucial, ya que te ayudan a pulir tu producto. Sus comentarios te permitirán saber dónde se encuentra el verdadero valor de tu producto.

Paso 4: Itera un nuevo versión cada mes durante 5 años, creando un abismo impenetrable

Este es el paso más contraintuitivo: no expandir rápidamente, sino profundizar en tu producto.

Lo profundo no se refiere a tener muchas funciones. Se trata de:

• Unir el flujo de trabajo del usuario con tu software de manera cada vez más estrecha, lo que aumenta el costo de reemplazo.
• Acumular datos y configuraciones, lo que hace que sea cada vez más difícil para los nuevos competidores replicarlos.
• Cada iteración debe hacer que los usuarios antiguos se sientan como si la nueva versión fuera exactamente lo que necesitaban.

Este es el abismo impenetrable de los software de B2B, no se trata de la tecnología, sino de las costumbres y los costos de migración.

5 años son suficientes para que los competidores no puedan siquiera intentar seguirnos.

Caso de estudio: 90 clientes, 7.000 euros/mes/cliente, 630.000 euros/mes

(De acuerdo con la fuente original, no verificada independientemente; caso de estudio proviene de: inside1024, 24 de agosto de 2026)

Un emprendedor real presentó su camino real:

Cómo hacer dinero con AI: El poder de la comercialización

Escenario de entrada: Ofrecer herramientas y software a clientes B de un sector vertical específico, resolviendo problemas de gestión de datos y colaboración de flujo de trabajo. Aunque no se menciona un sector específico, este tipo de software suele requerir una integración profunda en el flujo de trabajo existente del cliente, lo que aumenta el costo de reemplazo.

Forma del producto: SaaS (Software como Servicio) con un modelo de suscripción, cobrando por cuenta.

Precios: 7,000 yuanes (aproximadamente 1,100 euros) por mes por usuario.

Número de usuarios: 90 clientes de empresas.

Ingresos mensuales: 630,000 yuanes (aproximadamente 100,000 euros).

Tamaño del equipo: 1 persona (desarrollador principal) + contratación de partes externas.

Cronología: 5 años de iteración continua.

¿Qué significa este número en el contexto de la industria de SaaS?

Según datos de la industria, el promedio de precio por cliente de SaaS vertical en China es de 1-2 millones de yuanes por año (aproximadamente 833-1,666 euros por mes, según la investigación de la empresa de análisis de datos, 头豹研究院, 2022). El precio de 7,000 yuanes por mes por usuario es considerado un nivel de alta gama.

Explicación: Los usuarios dependen fuertemente del producto, lo que indica que el software ya ha sido integrado profundamente en el flujo de trabajo del cliente.

No es cuestión de suerte: Es el resultado de 5 años de iteración continua para establecer una barrera de entrada.

¿Qué nos dice la data?

Muchas personas creen que los software para empresas (ToB) “no pueden crecer mucho”. Esto es un sesgo cognitivo.

Miren los datos:

(Nota: La traducción se ha realizado de acuerdo con las instrucciones proporcionadas, sin incluir ocupantes ni estructuras de marcado.

Cómo ganar dinero con AI: El camino a la rentabilidad

Crear software para empresas (ToB) no es cuestión de si hay mercado, sino de si has encontrado un punto de entrada lo suficientemente específico y has trabajado en él con paciencia.

Llamado a la acción: El primer paso que puedes dar hoy

El punto de partida no está en saber si puedes programar, sino en comprender los problemas específicos de un sector.

Tres preguntas de verificación:

1. ¿Hay alguien en tu entorno que esté trabajando en un sector y pueda decirte qué les molesta más? Esto es tu piscina de necesidades.
2. ¿Es algo que sucede cada semana y no hay una herramienta especial para ello? Esto es tu punto de entrada.
3. ¿Cuánto dinero están dispuestos a pagar por esto? Esto es tu base de precios.

Si las respuestas a estas tres preguntas apuntan en la misma dirección, tienes un camino para probar un negocio de software ToB.

La forma más barata de validar: crear una versión mínima

La forma más barata de validar si tu idea es viable es crear una versión mínima que resuelva un solo problema. Establece un plazo para que esté listo, por ejemplo, en dos semanas. Luego, busca en las comunidades de tu industria a alguien que esté dispuesto a pagar por tu solución. Incluso si solo cobras 1 yuan, sabrás si hay interés en tu idea.

No esperes a estar “listo” ni a tener un producto completo.

Encuentra a tus primeros usuarios pagadores y haz crecer tu producto

Encuentra a tus primeros usuarios pagadores y usa su dinero para mantener un producto mínimo viable. Luego, dedica 5 años a hacerlo crecer y mejorar.