یک نفر، 5 سال، 90 مشتری، درآمد ماهانه 63 میلیون تومان: راه حل بهینه برای نرم افزار B2B نیست بزرگ کردن، بلکه درست کردن

بسیاری از افراد فکر می‌کنند نرم افزار B2B فقط دو راه دارد: یا باید پول بگیرید و کاربران را بسازید یا باید پروژه‌ها را با سختی و کوشش انجام دهید.

اما راه سوم که کسی نمی‌گوید، اما بعضی از افراد در حال انجام آن هستند.

یک نفر ابزار نرم افزاری را توسعه می‌دهد و 5 سال فقط 90 مشتری را phục vụ می‌کند، بدون پول گرفتن، بدون اضافه کار، بدون نگرانی از mất مشتری بزرگ، درآمد ماهانه 63 میلیون تومان دارد.

او نه تنها یک مورد است، بلکه بازار SaaS چین در حال تولید مدل‌های کوچک و عمیق است: نه اینکه کوچک‌تر باشد، بلکه穩تر باشد. این متن این راه را به صورت مرحله به مرحله توضیح می‌دهد.

مشکل: فکر می‌کنید می‌خواهید نرم افزار بسازید، اما فکر شما به سمت راه‌های غلط می‌رود

مردم عادی فکر می‌کنند می‌خواهند نرم افزار بسازند، اولین فکرشان این است:

“من یک پلتفرم بسازم.”
“من صنعت را تغییر می‌دهم.”
“من پول می‌گیرم، پول می‌سازم، بازار را می‌گیرم.”

اما بعد از آن؟ یا باید تمام بودجه را بسوزانید یا باید در مورد اینکه چگونه یک محصول کامل بسازید، مرده باشید یا اینکه متوجه شوید که هیچ کس پول نمی‌دهد.

اکثر مردم در مورد نرم افزار B2B، از ابتدا اشتباه فکر می‌کنند.

نرم افزار B2B نیست B2C، یعنی اینکه تعداد کاربران زیاد باشد و رشد سریعتر باشد. نرم افزار B2B این است که یک مشکل را پیدا کنید که برای یک گروه از مشتری‌های واقعی حل شود و آن‌ها برای حل این مشکل پول بپردازند.

تعداد مشتری‌ها نیاز به زیاد شدن ندارد، فقط باید پول کافی برای حل مشکل واقعی باشد.

فرصت‌ها: نیازهای صنعت‌های عمودی که توسط شرکت‌های بزرگ و سرمایه‌گذاران نادیده گرفته شده‌اند

بازار SaaS در چین دارای یک خلاء ساختاری است.

شرکت‌های بزرگ مشغول به ساخت محصولات عامیانه (CRM، ERP، همکاری‌های مشترک) هستند و در تلاش برای جذب مشتریان بزرگ، قراردادهای بزرگ و درآمد بزرگ هستند.

سرمایه‌گذاران نیز در تلاش برای پیدا کردن “Salesforce چین” و “Slack چین” هستند و داستان باید بزرگ باشد و رشد باید سریع باشد.

دو طرف هم به این موضوع توجه نمی‌کنند که نیازهای具体 و خاص صنعت‌های عمودی و شرکت‌های متوسط و کوچک

بعضی از نیازهای واقعی که خالی هستند:

• سیستم مدیریت بودجه برای صنعت ساختمان، هر شرکت نیازهای متفاوتی دارد و نرم‌افزارهای عامیانه نمی‌تواند آن را برآورده کند.
• سیستم مدیریت پرونده برای دفاتر وکلای دادگستری، فرآیند خاص است و نرم‌افزارهای موجود Either گران است یا ساده است.
• فرآیند کنترل کیفیت در صنعت تولید، هر کارخانه دارای استانداردهای متفاوت است و شرکت‌های بزرگ نمی‌توانند آن را برآورده کنند و تیم‌های کوچک می‌توانند آن را پر کنند.

این نیازها ویژگی‌های خاصی دارند: نیازهای واقعی، مایل به پرداخت پول و رقابت کم

زیرا شرکت‌های بزرگ فکر می‌کنند بازار کوچک است و سرمایه‌گذاران فکر می‌کنند داستان جذاب نیست.

اما برای یک تیم کوچک یا چند نفر، یکصد مشتری در صنعت عمودی، درآمد سالانه ۶۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان است و زندگی خوبی دارند.

مسیر: چطور کار کنیم؟

اولین قدم: انتخاب یک بخش کوچک

نرم‌افزار ToB از انجام یک کار بزرگ و کامل متنفر است.

姿勢 درست این است که یک صحنه خاص، تکراری و پرداخت پول را پیدا کنید.

AI برای پول‌زنی: چگونه یک محصول را بسازیم

مرحله اول: پیدا کردن یک مشکل

سه معیار برای تشخیص یک مشکل هستند:

• آیا کاربران در این زمینه هر هفته یک کار را تکرار می‌کنند؟
• آیا این کار برای آنها دردسرساز است (زمانبر است، خطا می‌دهد، ابزار موجود به درد نمی‌خورد)?
• آیا کاربران برای حل این مشکل هزینه می‌کنند و آیا حاضرند برای راه‌حل بهتر پول بپردازند؟

اگر یک مشکل را پیدا کردید که همگی این معیارها را برآورده می‌کند، 80 درصد محصول شما تعریف شده است.

مرحله دوم: ساخت اولین نسخه قابل استفاده

معکوس این اصل است: منتظر محصول کامل نباشید.

نرم‌افزار B2B منطق دارد که بعد از استفاده، پول بپردازد. مشتریان می‌خواهند مشکلشان را حل کنند، نه معماری فنی.

اولین نسخه فقط باید یک مشکل اصلی را حل کند: باید دردسر اصلی کاربران را برطرف کند.

کارایی می‌تواند کم باشد، رابط کاربری می‌تواند بد باشد، اما باید کار کند. باید کاربران را قادر کند که کارهایشان را به طور واقعی بهبود بخشند.

مرحله سوم: پیدا کردن اولین کاربران پرداخت‌کننده

نرم‌افزار B2B مرگ‌بارترین روش آن است که: محصول را بسازید، به کاربران بدهید تا استفاده کنند، و سپس متوجه شوید که “خوب کار می‌کند”. سپس کاربران برای همیشه از نسخه رایگان استفاده می‌کنند.

هیچگاه رایگان نباشید.

حتی اگر فقط یک ریال بگیرید، اولین قدم برای ایجاد رابطه پرداخت‌کننده است.

اولین کاربران پرداخت‌کننده از کجا می‌آیند؟

• انجمن‌های صنعت، انجمن‌های تخصصی
• متخصصان حوزه‌ای در رسانه‌های اجتماعی (زومبک، بلاگ‌ها، ردیف‌ها)
• نمایشگاه‌های صنعت و رویدادهای حضوری
• مشتریان قدیمی

ایجاد درآمد از طریق AI: یک مسیر واقعی

اولین گروه از کاربران در این مسیر، نه تنها درآمدزا نیستند، بلکه کمک به شما در بهبود محصول می کنند. بازخورد آنها به شما کمک می کند تا بدانید محصول شما در چه زمینه ای ارزشمند است.

چهارمین مرحله: هر ماه یک نسخه جدید را منتشر کنید و 5 سال برای ایجاد یک مانع قوی بکشید

این مرحله از نظر منطقی شاید نباشد: نباید به سرعت گسترش یابید، بلکه باید محصول خود را تقویت کنید.

حال، تقویت به این معنی نیست که باید هر چه بیشتر از ویژگی ها داشته باشید. بلکه به این معنی است که:

• هر چه کاربران workflow خود را با نرم افزار شما بیشتر مرتبط کنند، هزینه جایگزینی آنها بیشتر می شود
• هر چه داده های شما و تنظیمات بیشتر باشد، برای رقبای جدیدتر، سخت تر است که بتوانند آن را تقلید کنند
• هر بار که یک نسخه جدید منتشر می کنید، کاربران قدیمی احساس می کنند که “این نسخه دقیقاً همان چیزی است که من نیاز دارم”

این مانع قوی برای رقبا، نه از تکنولوژی بلکه از عادت و هزینه مهاجرت تشکیل شده است.

5 سال کافی است تا رقبا در این مسیر شما را دنبال نکنند.

نمونه واقعی: 90 مشتری، 7000 یورو در ماه برای هر کاربر و 630000 یورو در ماه

(بر اساس منبع اصلی، بدون تأیید مستقل؛ این نمونه واقعی از کانال inside1024، 24 آگوست 2026)

یک نمونه واقعی از یک شرکت نوپا:

ایجاد درآمد از طریق AI

ایجاد درآمد از طریق لینک های مرتبط، محصولات و پیوندهای آفیلایت ضروری است. در این متن، لینک های مرتبط، محصولات و پیوندهای آفیلایت باید به صورت کامل و بدون تغییر حفظ شوند. تنها متن قابل ترجمه است.

بازار محلی

در بازار چین، باید از پلتفرم ها، جامعه و اصطلاحات محلی استفاده شود. این اصطلاحات باید به صورت محلی ترجمه شوند و در جای خود قرار گیرند. برای مثال، در بازار چین، باید از پلتفرم های محلی مانند میرکالی، ای بی ای، ببرنگاژنگتئر و کاروسل استفاده شود.

داده ها و مثال ها

داده ها و مثال ها باید به صورت دقیق و بدون تغییر حفظ شوند. هیچ داده ای نباید بدون تأیید و تأکید اضافه شود.

بازار جهانی

در بازار جهانی، باید از ابزار های جهانی مانند GPT، کلود، میجورنی و کواز استفاده شود.

ترجمه

در این متن، باید از زبان محلی استفاده شود و از اصطلاحات محلی استفاده شود. باید از ساختار و قالب Markdown استفاده شود.

متن

ایجاد درآمد از طریق AI

場景

برای مشتری های B2B در یک صنعت خاص، ابزار های نرم افزاری را برای حل مشکلات مدیریت داده و همکاری در جریان ارائه می دهد. این صنعت مشخص نشده است، اما این نوع نرم افزارها معمولاً نیاز به گنجاندن در جریان کاری مشتری دارند و هزینه های جایگزینی آنها بالا است.

شکل محصول

سرویس به صورت SaaS و با پرداخت ماهانه ارائه می شود.

قیمت

7000 یوان در ماه برای هر کاربر

تعداد کاربران

90 مشتری

درآمد ماهانه

630000 یوان

تیم

1 نفر (رئیس توسعه)

زمان

5 سال

این عدد در صنعت SaaS چه معنایی دارد؟

بر اساس داده های صنعت، متوسط قیمت هر کاربر در چین برای نرم افزار های SaaS در سال 2022 بین 833 تا 1666 یوان در ماه بود. قیمت 7000 یوان در ماه برای هر کاربر در سطح بالاست.

این بدان معناست که کاربران به محصول وابسته هستند

این دلیل فقط یک دلیل است. دلیل اصلی این است که این نرم افزار در صنعت خاصی به حدی توسعه یافته است که دیگر جایگزین آن وجود ندارد.

این دلیل به دلیل 5 سال تلاش و توسعه است

این دلیل به دلیل 5 سال تلاش و توسعه است و نه به دلیل شانس.

داده ها به شما می گوید که نرم افزار های B2B چه قدر بزرگ هستند

بسیاری از افراد فکر می کنند که نرم افزار های B2B “بزرگ نمی شوند”. این یک ناهنجاری شناختی است.

داده ها به شما می گوید که این ناهنجاری چیست

داده ها نشان می دهند که نرم افزار های B2B می توانند به سطوح بالایی برسند.

AI برای پول‌دار شدن: چگونه از لینک‌های خود برای کسب درآمد استفاده کنید

ساختن نرم‌افزار B2B، مشکل اصلی نیست این است که آیا شما توانسته‌اید نقطه ورود خاصی را پیدا کنید و آن را با دقت انجام دهید

فراخوان برای اقدام: اولین قدم شما در امروز

این مسیر آغاز نمی‌شود با این که آیا شما برنامه‌نویس هستید یا نه، بلکه با این که آیا شما درک کرده‌اید که چه درد مشتریان یک صنعت خاص است

سه سوال برای بررسی:

1. آیا در اطراف خود کسی وجود دارد که در یک صنعت خاص کار می‌کند و می‌تواند به شما بگوید که چه سه موردی در این صنعت برای او مهم است؟ این است منبع نیاز شما.
2. این مورد آیا هر هفته در حال رخ دادن است و آیا تاکنون هیچ ابزار خاصی برای حل این مشکل وجود ندارد؟ این است نقطه ورود شما.
3. آیا این افراد برای حل این مشکل تاکنون چه میزان پول پرداخت کرده‌اند یا آیا مایل به پرداخت این مبلغ هستند؟ این است مبنای قیمت‌گذاری شما.

اگر پاسخ به سه سوال شما در یک جهت باشد، شما یک مسیر قابل آزمایش برای یک نرم‌افزار B2B پیدا کرده‌اید.

最低成本的验证方法

最低成本的验证方法是先做一个只解决一个问题的最小版本。然后，定一个你能接受的最早时间（比如两周内），去行业社群里找第一个愿意付钱的用户。哪怕只收 1 人幣，你就知道这个方向有没有人真的要。

不要等”准备好”，不要等”做个完整的产品”。

找到第一批愿意付钱的用户，用他们愿意付的钱，养一个最小可用的产品出来。然后，用 5 年时间，把它做深。

注：本文中提到的”1 人幣”是指人民币元 RMB。