1 人、5 年、90 個クライアント、月収 630 万：ToB ソフトウェアの最適解は、大きくするのではなく、適切にすること

多くの人は、ToB ソフトウェアには 2 つの道のりしかないと考えている。融資をしてユーザーを増やしたり、苦労してプロジェクトを受注したりするのである。

しかし、3 番目の道のりは誰も語っていないが、誰かが 5 年間で実行している。

1 人の開発者がツールソフトウェアを開発し、5 年間で 90 個のクライアントにサービスを提供し、融資を受けず、加班せず、焦燥感を感じずに、月々 630 万を稼いだ。

彼は特殊な例ではない。中国の垂直 SaaS 市場は、少数のチームが深く根付いて、安定した収益を得ることを目指している。次の文では、この道のりを解説し、重要なステップを示します。

痛点：あなたはソフトウェアビジネスを始めたいと思っていますが、頭の中に最初の考えは、間違っている

普通の人々はソフトウェアビジネスを始めたいと思っていますが、最初の考えは次のようになります。

「私はプラットフォームを作りたい。」
「私は業界を変えたい。」
「私は融資を受け、資金を消費し、市場を奪う。»

すると？資金を全て使い果たしたり、「完全な製品を作る」ことに死んだり、または実際に誰も支払わないことを発見したりすることになる。

大多数の人々は、ToB ソフトウェアの理解が、始めから間違っている。

ToB は、ToC と同じではない。ユーザーが多くなるほど価値があるわけではない。ToB の本質は、実際に必要な企業ユーザーを発見し、問題を解決することによって、毎月支払うことを許可することである。

クライアントの数は多く必要ではない。ただし、支払うことができる金額が十分である必要がある。

机会：垂直業界のニーズが大手と資本によって双重に無視されていた

中国のSaaS市場には、構造的な空白がある。

大手は、通用型の製品（CRM、ERP、協同作業）を開発し、大きな顧客、大きな契約、大きな収益を求めている。

資本は、「中国のSalesforce」、「中国のSlack」のような物語を求め、急速な成長を求めている。

両方の方向に注目することができないのは、垂直業界の中小企業の具体的なシナリオニーズである。

実際の空白を挙げると、以下のようなものがある。

• 家具業の予算管理システム、各社のニーズは異なる、通用ソフトウェアは受け付けられない
• 弁護士事務所の事件管理、流れは特殊、市面の製品は高価でしかも簡素すぎる
• 製造業の検査流れ、各工場の基準は異なる、大手は作らない、小規模チームが埋め合わせできる

これらのニーズの特徴は、ニーズは真実、支払い意欲は強い、競争は激しくない。

大手は市場が小さすぎると考える、資本は物語が魅力がないと考える。

しかし、1人または数人の小規模チームにとって、1つの垂直業界の100個の顧客は、年間60-100万の収益の天井、生活は相当良い。

パス：どうすればいいか？

第一ステップ：十分に小さい切口を選ぶ

ToBソフトウェアは、「大きなものを造ること」を最も忌み嫌っている。

正しい姿勢は、具体的な、繰り返される、支払い意欲の強いシナリオを探すこと。

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お金を稼ぐ/電商化のためのブログです。商業的で熱血のある内容で、金銭的機会とパスを提示します。データとケーススタディを用いて、判断を下します。最後に、行動を呼びかけます。

判断基準は3つ

• このシナリオで、ユーザーは毎週同じことを繰り返しているか。
• このことをするときに、ユーザーは明らかな痛みを感じているか（時間がかかる、エラーが発生する、現有ツールが使いづらい）。
• ユーザーはこの問題を解決するためにどのような方法を取っているか。より良い方法を取るためにどれだけの金額を払うか。

この3つの条件を満たす切口を見つけることで、製品定義は80%完成になります。

第二ステップ：最初の可動版を作成する

最初の条件の反対は、「完璧な製品を作成するまで待つこと」です。

ToBソフトウェアの論理は完璧な製品を作成するまで待つことではなく、ユーザーが問題を解決できるようにすることです。

最初のバージョンでは、ユーザーの最大の痛みを解決するだけです。

機能は少なくてもかまいません。UIは醜いともかまいませんが、実際に動作するようにすることが重要です。

第三ステップ：最初の支払いユーザーを探す

ToBソフトウェアの最も一般的な死因は無料でユーザーに提供し、ユーザーが「いい感じに使える」と思ったら、無料版を使い続けることです。

無料でユーザーに提供することは絶対にしない。

どれだけの金額を払ってもいいから、支払い関係を確立する第一歩を踏み出してください。

最初の支払いユーザーはどこから来るか？

• 業界のコミュニティ、垂直フォーラム
• 知恵袋/公衆番号/小紅書の垂直分野のブログ
• 業界の展覧会やオフラインイベント
• 既存のクライアントからの推薦

AI でお金を稼ぐ/電商化の実現

第一のユーザーは、収入ではなく、製品を磨き上げるために必要です。彼らのフィードバックは、製品の本当の価値を知るために必要です。

第四ステップ：毎月、1つのバージョンをリリースし、5年間で深い防壁を構築する

これは、急速な拡張を避け、製品を深くすることです。

深いとは、機能が多くないことを意味するのではなく、次のことを意味します。

• ユーザーのワークフローとソフトウェアの結びつきが強くなり、置き換えのコストが高くなります。
• 積み重ねられたデータと設定が多くなり、新規参入者が追いつくのが難しくなります。
• 毎回のアップデートで、既存のユーザーが「新バージョンは私が必要としているものだ」と感じるようにします。

これが、ToB ソフトウェアの防壁であり、技術ではなく、習慣と移行コストです。

5年間で、競合他社は追いつくことができません。

実例：90のクライアント、7000円/月/人、630万/月の真実のパス

（据源帖称、未独立核实；実例の出典：inside1024チャンネル、2026-08-24）

某創業者の真実のパス：

AI でお金を稼ぐ/電商化の実現

はじめに

この記事は、AI でお金を稼ぐ/電商化の実現に関するものです。URL は 100% 原形で保管し、改変せずに表示してください。金額と通貨は原形で保管し、通貨は目標言語の慣習に従って表現してください。

市場のローカライズ（重要）

中国大陸の特定のプラットフォーム/コミュニティ/黒幕を、目標市場の当地の等価に置き換えてください。中国大陸のプラットフォーム名を海外読者にわかりやすくするためには、海外読者にわかりやすい表現に置き換えてください。SEO も当地の読者にわかりやすい表現に置き換えてください。

市場のローカライズの例

• 二手 C2C プラットフォーム（闲鱼）→日メルカリ/英 eBay/繁中蝦皮拍賣/韓 번개장터/東南亞 Carousell/印度 OLX
• コンテンツの種草コミュニティ（小紅書）→日 LIPS/英 Pinterest+Reddit/繁中 PopDaily または Dcard
• 短動画（抖音/快手）→TikTok または当地の主流短動画
• B 站→YouTube
• 知恵袋→Quora
• 剪映→CapCut

業界の黒幕

• 千播（毎千回再生の収益）→RPM または CPM、繁中では「毎千回視聴」
• 毛（=元）→人民幣元 RMB または目標言語の通貨に従って表現
• 国内/國內プラットフォーム→目標市場の主流プラットフォームに置き換え

国際ツール名（GPT、Claude、Midjourney、Coze、Shopify、YouTube、Amazon、TikTok Shop、ElevenLabs 等）を原形で保管

正文

切入シナリオ

特定の垂直業界の B 端クライアントにツールソフトウェアを提供し、データ管理とプロセス協調の問題を解決します。具体的な業界は明らかではありませんが、このようなソフトウェアは通常、クライアントの既存のワークフローに深く埋め込まれているため、コストが高くなります。

产品形態

SaaS サブスクリプション制、ユーザーあたり月額 7000 円

定価

7000 円/月/ユーザー

ユーザー数

90 個の企業クライアント

月収

63 万円

チームの規模

1 人（コア開発者）+ 部分外注

時間線

5 年間の継続的な改良

この数字を SaaS 業界に置き換えるとどうなるか？

中国の垂直型 SaaS の平均 1 人あたりの月額コストは、約 833-1666 円（データ源：頭豹研究院、2022）です。7000 円/月/ユーザーの定価は、高価格帯に属します。これは、ユーザーがこのソフトウェアに依存していることを示しています。

これは運が良くないことではなく、5 年間の継続的な改良によって築かれた壁です。

データは教えてくれる：ToB ソフトウェアの天花板は想像以上に高い

多くの人は、ToB ソフトウェアが「大きくなることはできない」と思っています。これは認知偏差です。

データを見てみましょう：

AI でお金を稼ぐ/電商化の実現

市場の潜在性と投資方向

小規模チームの収益上限

ToBソフトウェアを作る際の真の問題は、市場が存在するかどうかではなく、十分に細分化されたエントリーポイントを発見し、それをしっかりと実現することだ。

行動の呼びかけ：今日、最初のステップを踏む

この道の始まりは、プログラミングができるかどうかではなく、1つの業界の具体的な痛点を理解することにある。

3つのチェックポイント：

1. あなたの周囲に、ある業界に関わっている人はいないか？ その人から、最も頭を痛めている3つの事項を聞く。
2. その事項は毎週発生し、現在、特別に良いツールがないか？ その事項を解決するための切口を探す。
3. その事項に対して、現在どれだけの金額を支払っているか、または支払いたい金額はどれだけか？ その事項に対する定価を決める。

3つの質問の答えが同じ方向を指している場合、ToBソフトウェアの創業方向をテストできる。

最低成本的验证方法：如何找到第一批愿意付钱的用户

先做一个只解决一个问题的最小版本

最低成本的验证方法是先做一个只解决一个问题的最小版本。这个最小版本应该是可以解决一个具体问题的最简单的产品或服务。然后，你需要定一个你能接受的最早时间（比如两周内），去行业社群里找第一个愿意付钱的用户。

定一个你能接受的最早时间

不要等”准备好”，不要等”做个完整的产品”。你需要快速行动，去验证你的产品或服务是否有市场需求。

找到第一批愿意付钱的用户

找到第一批愿意付钱的用户，用他们愿意付的钱，养一个最小可用的产品出来。然后，用 5 年时间，把它做深。

案例

例如，你可以使用 GPT 等 AI 工具，创建一个只解决一个问题的最小版本。比如，使用 GPT 创建一个只解决写作建议的最小版本。然后，你可以在行业社群里找第一个愿意付钱的用户。哪怕只收 ¥1， 你就知道这个方向有没有人真的要。

结论

最低成本的验证方法是先做一个只解决一个问题的最小版本，然后找到第一批愿意付钱的用户。不要等”准备好”，不要等”做个完整的产品”。快速行动，验证你的产品或服务是否有市场需求。