Hari CCTV dedahkan “Australia YouSiYi”, ramai penjual suplemen rentas sempadan tak tidur malam.

Jenama ni dakwa buatan Melbourne, produk lutein untuk mata guna ramai selebriti, jual atas nama “kedai rasmi luar negara” di semua platform e-dagang. Barang keluar dari gudang berikat Guangzhou — gudang kastam yang barang masuk dulu sebelum hantar ke pembeli. Wartawan siasat, kilang sebenar di Anhui. Syarikat Xianle Health Technology (Anhui) yang buat. Alamat pendaftaran luar negara lagi teruk — bengkel baiki kereta di Melbourne. Guangzhou cuma lokasi syarikat operasi China.

Platform aduan banjir dengan tuntutan bayaran balik, dari puluhan sampai ribuan ringgit. Pembeli minta “pulangan 1 ganti 3”. Kedai e-dagang tutup cepat. Saluran tuntutan hampir mati.

Tapi kalau anda baca berita ni sebagai “satu lagi jenama palsu kantoi”, anda terlepas benda yang lebih bernilai.

YouSiYi bukan kes terpencil. Ia hujung gunung ais satu sistem perniagaan lengkap. Sistem ni dah beroperasi sekurang-kurangnya lima tahun, bagi makan ramai orang — pemilik jenama, kilang OEM, penyedia gudang berikat, influencer, operator iklan. Hari ini saya bedah sistem ni, lepas tu bagitahu: bila sistem mula goyah, di mana orang biasa boleh masuk.

Kenapa peraturan China makin ketat, suplemen rentas sempadan makin untung

China antara pasaran paling ketat kawal suplemen. Bukan penakut, tapi kena tipu teruk zaman 90-an.

Taiyang Shen kes klasik. Senarai di Hong Kong 1995, syarikat suplemen pertama China yang tersenarai, jualan tahunan cecah 1.3 bilion yuan. Lepas tu diversify gila — minyak, hartanah, kosmetik, komputer, perdagangan sempadan, hotel. 20 projek setahun. 1996 rugi 11 juta, 1997 rugi 159 juta, harga saham jatuh ke 9 sen Hong Kong. Dari puncak ke jatuh, empat lima tahun je.

Yi Li Shen, Taiyang Shen — depa jadikan suplemen macam skim piramid, tipu penternak beratus bilion, paksa regulator campur tangan. Harganya: bahan baru global, produk baru, China sentiasa paling lambat lulus. Bahan sama, dos diluluskan di China lebih rendah dari luar negara. Nak cukup dos, kena telan sepuluh biji baru sama dengan satu biji luar.

Peraturan makin ketat, pemandangan di seberang tembok makin bernilai. Ini logik asas seluruh sistem arbitraj suplemen rentas sempadan.

Kuota gudang berikat: asalnya kawal risiko, jadi perisai jenama palsu

Permintaan tak boleh bendung, regulator buka satu tingkap — gudang berikat e-dagang rentas sempadan. Ringkasnya: barang masuk dulu ke gudang kastam China, pembeli order, baru hantar dari gudang. Nampak macam beli dari luar negara, sebenarnya hantar dalam negara.

Pembeli beli barang luar melalui gudang berikat, had tahunan RM13,000, had satu transaksi RM2,500. Kuota ni bukan platform punya, ikut pengumuman No. 194 tahun 2018 dari Kementerian Kewangan, Kastam, dan Cukai. Cukai pun murah: cukai komprehensif e-dagang rentas sempadan (cukai import diskaun 30%) = tarif 0% + VAT × 70% + cukai penggunaan × 70%. Contoh harga RM50, VAT 13%, cukai = 50 × 13% × 70% = RM4.55. Ni lah “kadar cukai rentas sempadan 9.1%”. Kuota peribadi boleh semak dalam sistem kastam atau platform perkhidmatan awam e-dagang rentas sempadan.

Kuota ni asalnya nak kawal risiko, hadkan skala penggunaan rentas sempadan. Tapi dalam praktik, ia jadi perisai sempurna untuk jenama palsu.

Logiknya mudah: teras model gudang berikat ialah “tiga dokumen sepadan” — order, bayaran, penghantaran mesti konsisten, baru kastam lepas. Kastam daftar syarikat dan produk, bukan cerita jenama. Selagi anda daftar jenama di luar negara, cari kilang China buat produk, hantar ke gudang berikat, lepas tu hantar keluar atas nama “import rentas sempadan” — seluruh rantaian patuh sepenuhnya di mata kastam.

Penipuan asal-usul boleh bertahan lama sebab sistem ni cuma semak “barang keluar dari gudang berikat”, bukan “barang datang dari mana”. YouSiYi tak ada logo “Blue Hat” (tanda pensijilan rasmi suplemen China, tanpa ni tak boleh jual sebagai suplemen dalam negara), tapi iklan dan jual sebagai suplemen — dalam senario rentas sempadan, regulator hampir tak ada pegangan.

Matematik 20x ganda: buatan China kalah dengan label “import asli”

Kehebatan industri China: apa-apa bahan baru viral di luar negara, dalam dua tahun China jadi pengeluar terbesar, kos jatuh ke paras lantai.

Tapi bahan ni tak boleh jual dalam China atas nama suplemen, kena eksport. Jadi muncul situasi tak masuk akal: bahan sama, formula sama, sekali pakai baju rentas sempadan, harga 3 sampai 20 kali ganda produk tempatan.

Satu botol makanan biasa kos RM10, tampal label “import Australia”, jual RM150 atas TikTok. Pecah struktur kos: kos produk bawah 10%, pemasaran 50% sampai 80%, platform ambil 10% sampai 20%, untung jenama tinggal sekitar 10%.

Apa maksudnya? Kilang China hasilkan bahan pada kos terendah dunia, eksport pusing satu keliling, jual balik kepada pembeli China sebagai “import”, harga naik 20 kali. Duit tengah siapa ambil? Bukan kilang, bukan jenama. Saluran.

Kebenaran sistem komisen TikTok: kenapa jenama sanggup rugi masuk live influencer

Sebelum 2023, influencer TikTok dapat sokongan trafik organik platform. Untuk rebut saluran, komisen suplemen mula dari 50%. Ikut sumber industri, angka tertinggi yang boleh disahkan ialah 80%. Pakar pemakanan Gu Zhongyi tulis di Weibo: “Kalau cakap pasal suplemen, kos bahan mentah biasanya murah, lebih 90% adalah kos saluran.”

Komisen 80% maksudnya apa? Setiap RM100 jualan, RM80 masuk poket influencer atau agensi. Jenama dapat RM20, kena cover kos produk, logistik, servis selepas jualan. Bisnes ni dalam logik biasa memang tak masuk akal.

Tapi jenama kira benda lain: tak masuk influencer, tak ada jualan; tak ada jualan, tak ada ranking; tak ada ranking, tak ada trafik organik. Masuk influencer walaupun rugi, dapat jualan asas dan ranking carian. Trafik organik dan belian ulangan selepas tu lah untung sebenar.

Selepas 2023, influencer pun kena beli trafik. Platform jadi tauke terbesar dalam rantaian. Margin jenama makin sempit ke sekitar 10%. Influencer kecantikan top, komisen tertinggi yang boleh disahkan sekitar 70%. Bila jenama serah kebanyakan untung kepada saluran, bisnes ni bukan lagi jual barang, tapi beli trafik.

Tiga celah bila sistem goyah: apa orang biasa boleh buat sekarang

Ringkasnya, tiga jalan buat duit sekarang: jadi content creator dedah penipuan, jual bahan murah China terus ke orang Cina luar negara, atau jadi orang tengah urus gudang berikat.

Tiga benda ni mungkin lebih dekat dari yang anda sangka. Dah buat TikTok atau Lemon8, akaun dedah penipuan boleh guna akaun sedia ada. Ada saudara luar negara, jualan songsang boleh cuba kos sifar. Ada pengalaman eksport atau rantaian bekalan, jadi orang tengah gudang berikat ialah kemahiran sedia boleh tunai.

Selepas pendedahan CCTV, sistem ni tengah melalui fasa pembersihan. Platform panggil mesyuarat, kedai tutup, pembeli tuntut hak — ruang hidup jenama palsu makin sempit. Tapi pembersihan bukan penamat. Ia bermakna cara lama mati, celah baru terbuka.

Celah pertama: buat akaun content “dedah penipuan”, makan trafik viral.

Pendedahan CCTV bawa trafik carian besar. Kata kunci “YouSiYi Australia”, “suplemen rentas sempadan”, “jenama palsu” melonjak selepas kes ni. Buat akaun khusus bedah taktik suplemen rentas sempadan, guna fakta dan kes, boleh makan trafik ni di TikTok, Lemon8, dan YouTube.

Bukan monetize dengan iklan, tapi bawa trafik ke private domain buat cadangan produk sebenar. Bila pembeli dah kena ajar dengan jenama palsu, permintaan untuk maklumat “asal-usul sebenar”, “bahan sebenar”, “harga sebenar” jadi keperluan asas. Siapa boleh bagi maklumat produk yang boleh dipercayai, dia bina aset kepercayaan.

Kira kasar: satu video bedah jenama palsu, bawa 500 orang masuk private domain, 10% tukar jadi pembeli, harga purata RM100, margin 50%, untung kasar satu video sekitar RM2,500. Tak viral pun tak apa, output berterusan sendiri bina aset kepercayaan.

Petang ni boleh mula: guna akaun sedia ada, cari “YouSiYi”, “suplemen rentas sempadan”, “jenama palsu”, tengok ruangan komen berapa ramai marah, tanya, cari alternatif. Lepas tu bedah struktur dua video viral sama topik. Trafik dah ada di situ.

Celah kedua: “jualan songsang” — jual produk gred kilang China terus ke orang Cina luar negara.

China pengeluar bahan suplemen terbesar dunia. Banyak “jenama Australia” guna bahan dari kilang China. Orang Cina luar negara memang perlukan suplemen, tapi yang depa beli berjenama “Australia” markup gila. Kalau anda boleh hubungi kilang OEM bagus, jual atas jenama sendiri atau label putih melalui Shopify atau TikTok Shop ke pasaran Cina luar negara, harga boleh jadi 1/3 sampai 1/5 jenama tempatan, margin masih lumayan.

Kunci model ni: ketelusan rantaian bekalan. Anda tak perlu pura-pura jenama Australia. Anda cuma bagitahu pembeli: bahan dari kilang OEM top China, formula terbuka, harga telus. Dalam konteks jenama palsu kantoi, “jujur” sendiri jadi titik jualan yang jarang.

Model minimum boleh jalan, kira harga purata RM100 satu order:

• Konservatif: kos produk RM20 + logistik antarabangsa RM25 + platform ambil RM15 + pembungkusan RM5 = kos RM65, untung bersih RM35, margin sekitar 35%.
• Optimis: harga purata RM150, logistik runding ke RM18, untung bersih boleh cecah RM70, margin sekitar 45%.

Tak perlu stok dulu. Ada saudara luar negara, hantar dua order dulu, sahkan belian ulangan baru besarkan. Langkah pertama hari ni: senaraikan 3 orang Cina luar negara yang anda kenal, tanya depa beli suplemen apa sekarang, harga tempatan berapa.

Celah ketiga: jadi orang tengah servis rantaian bekalan gudang berikat.

Selepas pembersihan suplemen rentas sempadan, permintaan gudang berikat yang patuh naik, bukan turun. Banyak jenama kecil sederhana kena susun semula rantaian bekalan — dari pendaftaran luar negara, urusan OEM, masuk gudang berikat, sampai proses patuh “tiga dokumen sepadan”. Setiap langkah ada jurang maklumat.

Kalau anda boleh jalan kan proses ni, tak perlu simpan stok, cuma buat perantara maklumat dan servis. Satu jenama dari kosong sampai hantar dari gudang berikat, yuran servis RM15,000 sampai RM50,000. Kos kena pecah: pendaftaran syarikat luar negara sekitar RM1,500 sampai RM4,000, urusan kilang OEM kebanyakannya masa, masuk gudang berikat dan urusan dengan penyedia servis mungkin makan RM2,500 sampai RM10,000 kos percubaan. Lepas jalan, kos marginal tinggal masa komunikasi. Sebulan dua tiga klien, tolak kos dapat klien, untung bersih majoriti boleh simpan.

Langkah pertama hari ni: pergi laman kastam atau platform perkhidmatan awam e-dagang rentas sempadan, cari maklumat pendaftaran dan sebut harga satu penyedia servis gudang berikat. Polisi asal dalam pengumuman No. 194 tahun 2018 — had satu transaksi RM2,500, tahunan RM13,000, cukai komprehensif 70% dari VAT dan cukai penggunaan, tarif 0 buat masa ni. Jurang maklumat berapa besar, cuba minta sebut harga sekali dah tahu.

Penamat bisnes ni: kepercayaan lebih bernilai dari label

Intipati sistem jenama palsu: guna jurang maklumat buat markup. Penipuan asal-usul, alamat pendaftaran palsu, kandungan bahan tak tepat — setiap langkah makan kepercayaan pembeli. Pendedahan CCTV cuma percepatkan proses runtuh kepercayaan.

Tapi permintaan tak hilang. Orang China perlukan suplemen makin banyak, tuntutan “dosis cukup” makin kuat. Sistem lama buat duit atas label “import asli”, sistem baru hanya boleh buat duit atas “telus dan benar”.

Siapa boleh bina kepercayaan dengan kos lebih rendah, dia dapat tiket pusingan seterusnya. Kepercayaan ni tak perlu selebriti, tak perlu pembungkusan “kedai rasmi luar negara”. Cuma satu benda: tunjuk asal-usul, bahan, harga terus kepada pembeli.

Taiyang Shen buktikan permintaan suplemen wujud dengan jualan 1.3 bilion yuan. YouSiYi buktikan markup 20x ganda dari jurang maklumat. Sekarang regulator dan pendapat umum tengah ratakan jurang maklumat. Dalam proses meratakan ni, ramai orang kena pilih produk semula, cari saluran semula, bina rantaian bekalan semula. Semua “semula” ni penuh dengan peluang untuk orang biasa.

Apa yang anda kena buat sekarang bukan mengeluh “satu lagi jenama palsu jatuh”, tapi tanya diri: bila pembeli mula undi dengan kaki depa, anda berdiri sebelah mana?

Tiga benda boleh buat hari ni, sepadan tiga celah:

1. Cari “YouSiYi”, “suplemen jenama palsu”, tengok jumlah carian dan ruangan komen — nilai sama ada akaun dedah penipuan ada trafik.
2. Senaraikan 3 orang Cina luar negara yang anda kenal, tanya harga suplemen tempatan — nilai sama ada jualan songsang ada permintaan.
3. Minta sebut harga satu penyedia servis gudang berikat — nilai jurang maklumat bisnes orang tengah berapa besar.

Berdiri sebelah mana, tiga benda ni boleh jawab.

Nota: Sumber asal kata satu jenama kecantikan bagi komisen 100% kepada influencer top. Selepas semakan bebas, komisen tertinggi yang boleh disahkan sekitar 70%, angka 100% tiada bukti awam. Teks guna angka 70% yang boleh disahkan sahaja.