Один человек, 5 лет, 90 клиентов, месячный доход 6,3 миллиона: ToB-приложение - это не о количестве, а о качестве

Многие думают, что ToB-приложения имеют только две возможности: либо привлечь деньги и потратить их на привлечение пользователей, либо мучительно работать и принимать проекты.

Третья возможность никто не говорит, но кто-то уже 5 лет делает это.

Один человек разрабатывает инструментальное приложение, 5 лет работает только с 90 клиентами, не привлекает инвестиций, не работает сверхурочно, не переживает о потере крупных клиентов, получает в месяц 6,3 миллиона.

Он не исключение. Китайский рынок вертикальных SaaS-приложений массово производит эту модель глубокого погружения малых команд: не меньше, а меньше. В этой статье мы разберем эту дорогу и расскажем, какие несколько шагов являются ключевыми.

Проблема: вы хотите делать бизнес с программным обеспечением, но ваша голова сразу же начинает работать неправильно

Обычные люди хотят делать бизнес с программным обеспечением, и первое, что приходит в голову:

“Я хочу сделать платформу.”
“Я хочу изменить отрасль.”
“Я хочу привлечь деньги, потратить их и захватить рынок.”

А затем? Или вы просто тратите все деньги, или умираете от “сделать полноценный продукт”, или обнаруживаете, что никто не готов платить.

Большинство людей понимают ToB-приложения неправильно, с самого начала.

ToB не является ToC, не является тем, что больше клиентов - лучше, быстрее роста - дороже. ToB - это найти группу реальных бизнес-клиентов и решить проблему, которую они готовы платить за каждый месяц.

Количество клиентов не нужно быть большим, только нужно, чтобы деньги были достаточно реальными.

Возможности: специализированные рынки, которые были забыты крупными компаниями и инвесторами

Китайский рынок SaaS-продуктов имеет структурированное пустое место.

Крупные компании слишком заняты созданием универсальных продуктов (CRM, ERP, совместная работа), стремясь привлечь крупных клиентов, заключить большие контракты и получить большие доходы.

Инвесторы ищут “китайский Salesforce” или “китайский Slack”, чтобы иметь большой и быстрорастущий бизнес.

Оба направления не могут уделять внимания специализированным рынкам средних и малых предприятий, которые имеют конкретные потребности.

Некоторые реальные пустые места:

• Система управления бюджетом для отрасли строительства домов, каждое предприятие имеет свои уникальные потребности, которые обычные программы не могут удовлетворить.
• Система управления делами для юридических фирм, процесс уникален, а существующие программы слишком дороги или слишком просты.
• Процесс контроля качества в отрасли производства, каждый завод имеет свои уникальные стандарты, а крупные компании не занимаются этим, а небольшие команды могут заполнить этот пробел.

Эти потребности имеют следующие характеристики: реальные, готовые платить, малая конкуренция.

Потому что крупные компании считают рынок слишком малым, а инвесторы считают историю не слишком привлекательной.

Но для небольшой команды или одного человека 100 клиентов в специализированном рынке могут стать 6-10 миллионами долларов в год, что является вполне неплохой зарплатой.

Путь: что делать?

Первый шаг: выбрать достаточно маленький срез

Софт для бизнеса больше всего боится “сделать что-то большое и полное”.

Правильный подход — найти конкретный, повторяющийся, готовый платить сценарий.

Путь к заработкам с помощью AI

Три критерия для определения перспективного проекта:

• В этом сценарии пользователь неоднократно повторяет одно и то же действие в течение недели?
• При выполнении этого действия у него есть явные проблемы (затраты времени, ошибки, неудобство существующих инструментов)?
• Как он сейчас решает эту проблему? Готов ли он заплатить за более эффективный способ?

Найдите один из этих критериев, и ваш продукт будет готов на 80%.

Второй шаг: Создание первого рабочего версии, не требующего совершенства

Первый шаг противоположен тому, чтобы ждать “полноправного” продукта, прежде чем выпустить его на рынок.

Логика ToB-приложений заключается в том, чтобы платить только после использования. Клиент хочет решить проблему, а не изучать технологическую базу.

Первый рабочий версия должен решить одно главное зло пользователя. Функции могут быть минимальными, интерфейс может быть неаппетитным, но он должен быть рабочим.

Он должен действительно улучшить рабочий процесс пользователя.

Третий шаг: Поиск первой группы платных пользователей, не бесплатных

Смерть ToB-приложений часто заключается в том, что разработчики создают продукт, бесплатно предоставляют его пользователям, обнаруживают, что он “действительно полезен”. Затем пользователи используют бесплатную версию навсегда.

Никогда не бесплатно.

Даже если это будет стоить только 1 рубль, это первый шаг к установлению платной связи.

Где найти первую группу платных пользователей?

• Профессиональные сообщества и вертикальные форумы
• Вертикальные блогеры в Живом Журнале/ВКонтакте/Смайл
• Профессиональные выставки и мероприятия
• Рекомендации старых клиентов

Совершенствование продукта: первые пользователи

Первая группа пользователей играет решающую роль не в доходности, а в профилировании продукта. Их отзывы помогут вам понять, где действительно стоит ценить продукт.

Шаг 4: Работаем над каждым новым выпуском в течение 5 лет, чтобы создать непреодолимый барьер

Это, возможно, самый неожиданный шаг: не расширять быстро, а делать продукт глубже.

Глубина не означает количество функций. Это:

• Чем теснее связаны workflow пользователя и ваше программное обеспечение, тем выше стоимость замены
• Чем больше данных и настроек, тем сложнее им воспользоваться новому конкуренту
• Каждый новый выпуск должен соответствовать потребностям уже существующих пользователей

Это и есть барьер, который отличает ToB-приложения не от технологий, а от привычек и стоимости миграции.

5 лет — это достаточно времени, чтобы конкуренты не смогли даже догнать вас.

Пример: 90 клиентов, 7000 рублей в месяц на человека, 630 000 рублей в месяц реального пути

(По сообщению источника, не подтверждено нами; источник: inside1024 канал, 2026-08-24)

Один из создателей реального пути:

Начало

Этот текст посвящен теме использования AI для заработка и коммерциализации. В нем будут рассмотрены пути заработка и возможности, а также приведены данные и примеры, подтверждающие эти утверждения. В конце текста будет дано призыв к действию.

Продукт/Инструмент

В тексте будут упомянуты следующие продукты/инструменты: GPT, Claude, Midjourney, Coze, Shopify и другие. Имена этих продуктов/инструментов будут оставлены на английском языке, поскольку это международные бренды.

Маркетинг и локализация

В тексте будут использованы следующие замены для китайских платформ/сообществ/терминов:

• Идентификатор C2C (闲鱼) -> Мелкари (Япония), eBay (Англия),蝦皮拍賣 (Тайвань), 번개장터 (Корея), Carousell (Юго-Восточная Азия), OLX (Индия)
• Содержание种草 (小红书) -> LIPS (Япония), Pinterest + Reddit (Англия), PopDaily или Dcard (Тайвань)
• Краткие видео (抖音/快手) -> TikTok или местный лидер в области коротких видео
• Б-ролик (B 站) -> YouTube
• Задачи (知乎) -> Quora/知恵袋
• Редактор видео (剪映) -> CapCut

Текст

Начало

Начнем с конкретного сценария: предоставление инструментов/программ для конкретной вертикальной отрасли для бизнес-клиентов. Эти инструменты/программы решают проблемы с управлением данными и координацией процессов в этой отрасли. Ниже приведены подробности о продукте:

• Форма продукта: SaaS-абонентская модель, оплата по счету
• Цена: 7000 юаней в месяц за пользователя
• Количество пользователей: 90 компаний-клиентов
• Месячный доход: 630 000 юаней
• Размер команды: 1 человек (основной разработчик) + часть внешних подрядчиков
• Хронология: 5 лет непрерывной разработки

Эти цифры в СaaS-индустрии — что это значит?

Согласно отраслевым данным, средняя цена за одного клиента в китайских вертикальных СaaS-индустриях составляет 1-2 тысячи юаней в год (около 833-1666 юаней в месяц, данные: исследовательская база данных Head Parrot, 2022). Цена 7000 юаней в месяц за пользователя является высоким уровнем. Это означает, что пользователи полагаются на продукт на очень высоком уровне, и он уже глубоко встроен в их рабочий процесс.

Это не случайность, а результат 5-летней непрерывной разработки и создания барьеров.

Данные говорят: СaaS-индустрия имеет более высокую планку, чем вы думаете

Многие считают, что СaaS-индустрия “не может быть большой”. Это когнитивный диссонанс.

Поглядим на данные:

Путь к финансовой независимости с помощью AI

Создание ToB-приложений: главная проблема не в том, есть ли рынок, а в том, есть ли достаточно детализированный входной точечный

Действия: первый шаг, который вы можете сделать сегодня

Начало этой дороги не в том, сможете ли вы программировать, а в том, не знаете ли вы конкретных проблем, с которыми сталкиваются люди в определенной отрасли.

Три вопроса для проверки:

1. Есть ли у вас рядом люди, которые занимаются определенной отраслью и могут рассказать вам о трех главных проблемах, с которыми они сталкиваются? Это ваша база потребностей.
2. Эти проблемы возникают ли регулярно, и нет ли хорошего инструмента для их решения? Это ваша точка входа.
3. Какую сумму они сейчас тратят на решение этих проблем, или сколько они готовы заплатить? Это ваша основа для определения цены.

Ответы на три вопроса, если они указывают на один и тот же путь, то у вас есть возможность проверить ToB-приложение для стартапа.

Наименьшие затраты для проверки: создание минимальной версии

Создайте минимальную версию, решающую один вопрос, и установите срок, когда вы сможете начать работать (например, через две недели). Идите в сообщество своей отрасли и найдите первого человека, который согласен заплатить за вашу работу. Даже если это будет только 1 рубль, вы будете знать, есть ли у этого направления хоть какой-то спрос.

Не ждите, пока вы будете “готовы”, не ждите, пока создадите “полноценный продукт”.

Найдите первую группу людей, готовых платить за ваш продукт, и используйте их деньги, чтобы поддержать минимально работающую версию. Затем работайте над этим 5 лет, чтобы сделать его более совершенным.

Примечание: в данном тексте использованы следующие замены:

• “千播” -> “RPM” или “CPM” (каждые 1000 показов)
• “毛” -> “рубль” (рубль)
• “国内/國內平台” -> “связанные с отраслью сообщества” или “связанные с отраслью платформы”
• “抖音/快手” -> “TikTok”
• “B 站” -> “YouTube”
• “知乎” -> “Quora/知恵袋”
• “剪映” -> “CapCut”
• “小红书” -> “LIPS” или “Pinterest+Reddit”
• “闲鱼” -> “日メルカリ/英 eBay/繁中蝦皮拍賣/韩 번개장터/东南亚 Carousell/印度 OLX”