Natten när CCTV avslöjade “australiska” YouSiYi sov många i cross-border-hälsobranschen inte en blund.

Märket påstod sig vara tillverkat i Melbourne. Luteinprodukterna för ögonhälsa marknadsfördes av en rad kändisar och såldes som “utländska flaggskeppsbutiker” på alla stora e-handelsplattformar. Varorna skickades från ett tullager i Guangzhou – ett lager under tullövervakning där varor först fraktas in i landet och sedan skickas till konsumenten. När journalister grävde visade sig den faktiska produktionsorten vara Anhui. OEM-tillverkaren var Sirio Pharma i Anhui. Den utländska registreringsadressen var ännu värre: en bilverkstad i Melbourne. Guangzhou var bara platsen för det kinesiska driftbolaget.

Flera klagomålsplattformar fylldes med krav på återbetalning, från några hundra till flera tusen kronor. Konsumenter krävde “återbetalning plus tre gånger skadestånd”. Butikerna stängdes snabbt. Vägen till ersättning var i praktiken blockerad.

Men om du bara ser det här som “ännu ett fejkat varumärke som åker dit” missar du det som faktiskt är värt pengar.

YouSiYi är inget isolerat fall. Det är toppen av ett isberg – ett komplett affärssystem som rullat i minst fem år och försörjt en hel kedja av människor: varumärkesägare, OEM-fabriker, tullagerleverantörer, influencers och annonsoperatörer. Nu river jag isär systemet och visar var vanligt folk kan kliva in när det börjar spricka.

Varför hårdare regler gör cross-border-hälsoprodukter mer lönsamma

Kina har en av världens hårdaste regleringar för hälsoprodukter. Det handlar inte om feghet – landet blev bränt på 90-talet.

Apollo är det oundvikliga exemplet. Börsnoterat i Hongkong 1995, först i branschen, med en årsomsättning på 1,3 miljarder yuan. Sedan kom diversifieringen: olja, fastigheter, kosmetika, datorer, gränshandel, hotell. 20 nya projekt på ett år. 1996: förlust på 11 miljoner. 1997: förlust på 159 miljoner. Aktien föll till 9 cent i Hongkong-dollar. Från topp till kollaps: fyra-fem år.

Apollo och liknande aktörer gjorde hälsoprodukter till pyramidspelsliknande upplägg och blåste boskapsbönder på miljarder. Regulatorerna tvingades städa upp. Priset: nya ingredienser och produkter godkänns alltid sist i Kina. Samma ingrediens får lägre tillåten dos än utomlands. Vill du ha full dos får du kanske svälja tio tabletter för att matcha en enda utländsk.

Ju hårdare reglering, desto mer värt blir det som finns utanför muren. Det är grundlogiken i hela cross-border-arbitragesystemet.

Tullagerkvoten: tänkt som riskskydd, blev fejkade märkens skyddsnät

Efterfrågan går inte att stoppa, så regulatorerna öppnade ett fönster – tullager för cross-border e-handel. Kort sagt: varor fraktas först in i ett tullövervakat lager i Kina. När konsumenten beställer skickas de därifrån. Det ser ut som utlandshandel, men är i praktiken inrikes leverans.

Konsumenter som köper utländska varor via tullager har en årlig personlig kvot på 26 000 yuan och en transaktionsgräns på 5 000 yuan per köp. Kvoten är inte plattformarnas påhitt – den bygger på tillkännagivande nr 194 från 2018 från finansdepartementet, tullverket och skatteverket. Skattemässigt ges rabatt: samlad cross-border-skatt (importskatt med 30 % rabatt) = tull 0 % + moms × 70 % + punktskatt × 70 %. Vid ett tullvärde på 100 yuan och 13 % moms blir skatten 100 × 13 % × 70 % = 9,1 yuan. Det är därför man pratar om “9,1 % skatt på cross-border-varor”. Den personliga kvoten kan kontrolleras i tullverkets system för cross-border-import eller på lokala plattformar för cross-border e-handel.

Kvoten var tänkt att begränsa risken och hålla nere volymen. I praktiken blev den det perfekta skyddet för fejkade varumärken.

Logiken är enkel: kärnan i tullagermodellen är “tre dokument som matchar” – order, betalning och fraktdokument måste stämma överens för att tullen ska släppa varorna. Tullen registrerar företag och varor, inte varumärkesberättelser. Så länge du registrerar ett varumärke utomlands, låter en kinesisk fabrik tillverka varorna, fraktar dem till tullagret och sedan skickar dem därifrån som “cross-border-import”, är hela kedjan fullt kompatibel ur tullens perspektiv.

Att produktionsorten kunde döljas så länge beror på att systemet bara kontrollerar “varorna lämnar tullagret”, inte “var varorna kommer ifrån”. YouSiYis förpackning saknade “blå hatt”-märkningen – Kinas officiella certifiering för hälsoprodukter, utan vilken du inte får sälja något som hälsoprodukt inrikes – men marknadsfördes ändå som hälsoprodukt. I cross-border-sammanhang är tillsynsverktygen extremt begränsade.

Matematiken bakom 20x marginal: kinesisk tillverkning förlorar mot etiketten “importerad”

Det skrämmande med kinesisk tillverkning är: när en ny ingrediens blir populär utomlands tar det max två år innan Kina är världens största producent av råvaran – med priser pressade till botten.

Men råvarorna får inte säljas inrikes som hälsoprodukter. De måste exporteras. Resultatet är absurt: samma ingrediens, samma recept, men med cross-border-förpackning säljs den för 3 till 20 gånger priset på en inhemsk produkt.

En burk som kostar 20 yuan att tillverka som vanligt livsmedel säljs för över 300 yuan på TikTok med etiketten “importerad från Australien”. Kostnadsstrukturen: produktkostnad under 10 %, marknadsföring 50–80 %, plattformsavgift 10–20 %, kvar till varumärkesägaren: cirka 10 %.

Vad betyder det? Kinesiska fabriker producerar råvaror till världens lägsta kostnad, exporterar dem utomlands, och säljer dem sedan tillbaka till kinesiska konsumenter som “import” – med 20 gånger prispåslag. Vem plockar mellanskillnaden? Inte fabriken. Inte varumärkesägaren. Kanalen.

Sanningen om TikToks provisionssystem: varför varumärken går med förlust i influencers livesändningar

Före 2023 fick influencers på TikTok organiskt plattformsstöd. För att vinna kanalen började hälsoprodukter med 50 % provision. Enligt branschkällor är den högsta dokumenterade siffran 80 %. Dietisten Gu Zhongyi skrev på Weibo: “När det gäller hälsoprodukter är råvarukostnaden i allmänhet mycket låg. Över 90 % är kanalkostnader.”

Vad innebär 80 % provision? För varje såld 100-lapp går 80 till influencern eller byrån. Varumärkesägaren får 20 – och ska täcka produktkostnad, logistik och kundservice. Affären är omöjlig enligt vanlig logik.

Men varumärkesägaren räknar annorlunda: utan influencers ingen försäljning. Utan försäljning ingen vikt i algoritmen. Utan vikt inget organiskt flöde. Att gå med förlust hos influencers köper basförsäljning och sökrankning. Det organiska flödet och återköpen efteråt är vinsten.

Efter 2023 måste även influencers betala för annonsering. Plattformen blev den största vinnaren i kedjan. Varumärkesägarnas marginal pressades ytterligare till cirka 10 %. Inom skönhet är den högsta dokumenterade provisionen för toppinfluencers cirka 70 %. När varumärkesägaren ger bort större delen av vinsten till kanalen handlar affären inte längre om att sälja varor – den handlar om att köpa trafik.

Tre sprickor i systemet: vad vanligt folk kan göra nu

Kort sagt finns det tre sätt att tjäna pengar nu: bygg en konto som avslöjar bluffar och tjäna på trafiken, sälj billiga kinesiska råvaror direkt till utlandskineser, eller hjälp varumärken med tullagerprocessen mot serviceavgift.

Avståndet till de här tre är mindre än du tror. Har du redan ett TikTok- eller Pinterest-konto kan avslöjarkontot återanvända det direkt. Har du släkt utomlands kan omvänd dropshipping testas till noll kostnad. Har du jobbat med utrikeshandel eller leveranskedjor är tullagerförmedling en direkt omvandling av befintlig kompetens.

Efter CCTV:s avslöjande genomgår systemet en utrensning. Plattformarna kallar till möten, butiker stängs, konsumenter kräver ersättning – utrymmet för fejkade varumärken krymper. Men utrensning betyder inte slutet. Det betyder att gamla metoder dör och nya öppningar uppstår.

Öppning ett: bygg ett “avslöjar-konto” och ta del av trafikvågen.

Söktrafiken efter CCTV:s avslöjande är enorm. Sökningar på “YouSiYi”, “cross-border hälsoprodukter” och “fejkade varumärken” exploderade efter händelsen. Ett konto som systematiskt river isär cross-border-hälsoprodukternas upplägg, med fakta och konkreta fall, kan fånga trafiken på TikTok, Pinterest och Bilibili.

Intäktsmodellen är inte reklam – det är att dra in folk i privata kanaler och göra riktiga produktrekommendationer. När konsumenterna har blivit lurade en gång är deras behov av information om “verklig produktionsort”, “verkliga ingredienser” och “verkliga priser” akut. Den som kan leverera trovärdig produktinformation bygger en förtroendetillgång.

En grov kalkyl: en video som grundligt avslöjar ett fejkat varumärke drar in 500 personer i privata kanaler. 10 % konverterar till köp. Snittköp 200 yuan, marginal 50 %. Vinst per video: cirka 5 000 yuan. Blir den inte viral spelar det ingen roll – varje video bygger förtroendekapital.

Du kan börja i eftermiddag: sök på “YouSiYi”, “cross-border hälsoprodukter” och “fejkade varumärken” på ditt befintliga konto. Läs kommentarerna – hur många är arga, frågar, letar efter alternativ? Plocka sedan isär två liknande virala videor: hur börjar de, hur är de strukturerade? Trafiken finns redan där.

Öppning två: “omvänd dropshipping” – sälj kinesiska fabriksprodukter direkt till utlandskineser.

Kina är världens största producent av hälsoproduktråvaror. Många “australiska märken” använder råvaror från kinesiska fabriker. Utlandskineser har ett verkligt behov av hälsoprodukter, men de betalar extrema priser för “australiska märken”. Kan du koppla ihop dig med kvalitativa kinesiska OEM-fabriker och sälja under eget eller vitt märke via Shopify eller TikTok Shop till utlandskineser, kan du prissätta till en tredjedel eller en femtedel av lokala märken – med bibehållen marginal.

Nyckeln är transparens i leveranskedjan. Du behöver inte låtsas vara ett australiskt märke. Du behöver bara säga: råvarorna kommer från en toppfabrik i Kina, receptet är öppet, priset är transparent. När fejkade varumärken faller är “ärlighet” i sig ett sällsynt säljargument.

Minimal genomförbar modell, räknat på 200 yuan per order:

• Försiktig nivå: produktkostnad 40 yuan + internationell frakt 50 yuan + plattformsavgift cirka 30 yuan + förpackning 10 yuan = kostnad 130 yuan, nettovinst 70 yuan, marginal cirka 35 %.
• Optimistisk nivå: snittorder 300 yuan, frakt förhandlad till 35 yuan, nettovinst över 140 yuan, marginal cirka 45 %.

Inget lager behövs i förväg. Har du släkt utomlands: skicka två testorder, verifiera återköp, skala sedan upp. Första steget idag: lista tre utlandskineser du känner och fråga vilka hälsoprodukter de köper just nu och vad de kostar lokalt.

Öppning tre: förmedling av tullagertjänster.

Efter utrensningen ökar efterfrågan på kompatibla tullager – inte minskar. Många små och medelstora varumärken måste bygga om sina leveranskedjor. Från utländsk registrering och OEM-koppling till tullageranslutning och kompatibla “tre dokument”-processer finns det informationsgap i varje steg.

Kan du driva processen behöver du inget eget lager – bara förmedla information och tjänster. Att ta ett varumärke från noll till tullagerleverans ger en serviceavgift på 30 000 till 100 000 yuan. Kostnadssidan: utländsk bolagsregistrering cirka 3 000–8 000 yuan, OEM-koppling är mest tid, tullageranslutning och leverantörskontakter kan kosta några tusen till tiotusen i testkostnader. När processen väl fungerar är marginalkostnaden nästan bara kommunikationstid. Två-tre kunder i månaden, minus kundanskaffning, lämnar större delen av vinsten kvar.

Första steget idag: gå till tullverket eller en lokal plattform för cross-border e-handel och kolla registreringsinformation och priser hos en tullagerleverantör. Policyn finns i tillkännagivande nr 194 från 2018 – 5 000 per köp, 26 000 per år, samlad skatt beräknad på 70 % av lagstadgad moms och punktskatt, tull tillfälligt 0. Hur stort informationsgapet är märker du första gången du ber om en offert.

Slutspelet: förtroende är värt mer än etiketter

Kärnan i systemet med fejkade varumärken är att skapa marginal genom informationsgap. Fejkad produktionsort, fejkad registreringsadress, överdrivna ingredienshalter – varje steg förbrukar konsumenternas förtroende. CCTV:s avslöjande påskyndade bara kollapsen.

Men behovet har inte försvunnit. Kinesernas efterfrågan på hälsoprodukter växer, och kravet på “full dos” blir bara starkare. Det gamla systemet tjänade pengar på etiketten “importerad”. Det nya systemet kan bara tjäna pengar på “äkta och transparent”.

Den som kan bygga förtroende till lägst kostnad får nästa omgångs inträdesbiljett. Det förtroendet kräver inga kändisar, ingen “utländsk flaggskeppsbutik”. Det kräver bara en sak: visa produktionsort, ingredienser och pris öppet för konsumenten.

Apollo bevisade med 1,3 miljarder i årsomsättning att efterfrågan på hälsoprodukter är verklig. YouSiYi bevisade med 20x marginal att informationsgap-arbitrage är extremt lönsamt. Nu håller tillsyn och opinion på att sudda ut informationsgapet. I den processen måste många välja om produkter, hitta nya kanaler och bygga om leveranskedjor. I alla dessa “om” finns möjligheterna för vanligt folk.

Det du ska göra nu är inte att sucka över “ännu ett fejkat varumärke som faller”. Frågan är: när konsumenterna röstar med fötterna – vilken sida står du på?

Tre saker du kan göra idag, kopplade till de tre öppningarna:

1. Sök på “YouSiYi” och “fejkade hälsoprodukter” – kolla sökvolym och kommentarer för att bedöma om ett avslöjarkonto har trafik.
2. Lista tre utlandskineser du känner och fråga vad hälsoprodukter kostar lokalt – för att bedöma efterfrågan på omvänd dropshipping.
3. Be en tullagerleverantör om en offert – för att mäta informationsgapet i förmedlingsaffären.

Vilken sida du står på avgörs av de här tre stegen.

Not: Källinlägget hävdade att ett skönhetsmärke betalat 100 % provision till en toppinfluencer. Efter oberoende verifiering är den högsta dokumenterade provisionen cirka 70 %. 100 % saknar offentliga bevis. Texten använder endast den dokumenterade siffran 70 %.