1 คน 5 ปี 90 รายการ 63 ล้านบาทต่อเดือน：ToB ระบบซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุดไม่ใช่การเติบโต แต่เป็นการทำที่ถูกต้อง

หลายคนคิดว่า ToB ระบบซอฟต์แวร์มีเพียงสองทางเลือกเท่านั้น: หรือจะใช้เงินกู้เพื่อสร้างผู้ใช้ หรือจะพยายามหาคลิเอนที่จะให้เงิน

ทางเลือกที่สามไม่มีใครพูดถึง แต่มีบางคนกำลังดำเนินการอย่างเงียบๆ 5 ปีแล้ว

คนหนึ่งพัฒนาเครื่องมือซอฟต์แวร์ และ 5 ปีแล้วได้รับบริการจาก 90 รายการ ไม่ได้ใช้เงินกู้ ไม่ได้ทำงานหนัก ไม่ได้เครียดเรื่องลูกค้าจำนวนมากที่จะหายไป และได้รับเงิน 63 ล้านบาทต่อเดือน

เขาคือตัวอย่างที่ไม่พิเศษเท่าไหร่ . ตลาด SaaS ระดับแนวตั้งในจีนกำลังผลิตแบบจำลองที่มีกลุ่มเล็กๆ อย่างมีประสิทธิภาพ: ไม่ใช่เรื่องของการมีคนน้อยกว่า แต่เป็นเรื่องของการมีคนน้อยกว่าแต่มีความมั่นคง

บทความนี้จะแบ่งออกเป็นขั้นตอนสำคัญที่จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการทำเช่นนี้

ปัญหาที่คุณต้องการทำซอฟต์แวร์ แต่ความคิดของคุณจะผิดพลาด

คน bình thườngที่ต้องการทำซอฟต์แวร์ จะคิดว่า:

“ฉันต้องการสร้างแพลตฟอร์ม.”
“ฉันต้องการเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรม.”
“ฉันต้องการใช้เงินกู้เพื่อสร้างผู้ใช้.”

แล้ว呢? คุณจะใช้เงินกู้หมดหรือจะเสียเวลากับการทำซอฟต์แวร์ที่สมบูรณ์หรือจะพบว่าไม่มีใครซื้อ

ส่วนใหญ่ของคนคิดว่า ToB ระบบซอฟต์แวร์ไม่ถูกต้องจากตอนเริ่มต้น

ToB ไม่ใช่ ToC ไม่ใช่เรื่องของการมีผู้ใช้มากขึ้นเท่านั้น แต่เป็นเรื่องของการมีผู้ใช้ที่มีความต้องการที่แท้จริงและจะจ่ายเงินให้

จำนวนผู้ใช้ไม่จำเป็นต้องมากแค่ไหน แต่ ต้องมีเงินจริงที่จะจ่าย

机会: ระดับอุตสาหกรรมที่ต้องการอย่างมาก แต่ถูกเพิกเฉยโดยบริษัทใหญ่และนักลงทุน

ตลาด SaaS ของจีนมีจุดบกพร่องที่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญ

บริษัทใหญ่กำลังทำผลิตภัณฑ์ที่เป็นรูปแบบทั่วไป (CRM, ERP, การทำงานร่วมกัน) เพื่อจับตลาดลูกค้าขนาดใหญ่และตกลงรับข้อตกลงขนาดใหญ่

นักลงทุนกำลังตามหา “Salesforce ของจีน” หรือ “Slack ของจีน” เพื่อให้เรื่องราวมีความน่าสนใจและเติบโตอย่างรวดเร็ว

ทั้งสองฝ่ายไม่ได้สนใจไปที่ ความต้องการเฉพาะของธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กในอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจง

ตัวอย่างของความว่างเปล่าจริงๆ:

• ระบบจัดการงบประมาณสำหรับอุตสาหกรรมตกแต่งภายใน แต่ละบริษัทมีความต้องการที่แตกต่างกันไป ทำให้ซอฟต์แวร์ที่เป็นรูปแบบทั่วไปไม่สามารถตอบสนองได้
• ระบบจัดการคดีของสำนักงานกฎหมาย แต่ละสำนักงานมีกระบวนการที่แตกต่างกันไป ทำให้ซอฟต์แวร์ที่เป็นรูปแบบทั่วไปไม่สามารถตอบสนองได้
• ระบบตรวจสอบคุณภาพของอุตสาหกรรมผลิต แต่ละโรงงานมีมาตรฐานที่แตกต่างกันไป ทำให้ซอฟต์แวร์ที่เป็นรูปแบบทั่วไปไม่สามารถตอบสนองได้

ความต้องการเหล่านี้มีลักษณะดังนี้: ความต้องการจริง, มีความตั้งใจจะจ่าย, และมีการแข่งขันที่น้อย

เพราะบริษัทใหญ่คิดว่าตลาดนี้เล็กเกินไป และนักลงทุนคิดว่าเรื่องราวไม่สนุกพอ

แต่สำหรับกลุ่มคนหรือกลุ่มคนเล็กๆ ที่ทำงานอยู่ในอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจง 100 คนที่มีความต้องการเฉพาะเจาะจงสามารถสร้างรายได้ประจำปี 6-10 ล้านบาทได้ และมีชีวิตที่ดี

ระยะทาง: วิธีการทำอย่างไร?

ขั้นตอนที่ 1: เลือกชิ้นงานที่มีขนาดเล็กพอที่จะทำได้

ซอฟต์แวร์สำหรับธุรกิจ (ToB) ไม่ชอบ “ทำสิ่งที่ใหญ่และสมบูรณ์”

วิธีการที่ถูกต้องคือหาสถานการณ์ที่เฉพาะเจาะจงและซ้ำๆ ที่มีความต้องการที่จะจ่ายเงิน

AI 使钱：变现的秘密

变现的链接、商品链接、联盟/affiliate 链接的 URL 必须 100% 原样保留，不得改写/截断/本地化/换域名；仅显示文字可译。

判断标准有三个：

• 用户是否每周都在重复做同一件事？
• 做这件事的时候，他们有没有明显的痛苦（费时间、容易出错、现有工具不好用）？
• 他们现在用什么方式解决这个问题？愿意为更好的方式付多少钱？

找到一个同时满足三条的切口，你的产品定义就完成了 80%。

第二步：做出第一个可用的版本，不要完美

第一条的反面是：不要等”完美产品”再出去卖。

ToB 软件的逻辑是用完再付钱，客户要的是解决问题，不是技术架构。

第一个版本只需要做到一件事：把用户当前最大的一个痛苦解决掉。

功能可以很少，界面可以很丑，但一定要能真正跑起来。能让用户的工作流实际改善的那种跑起来。

第三步：找第一批付费用户，不要免费

ToB 软件最常见的死亡方式是：做出了产品，免费送给用户用，发现”嗯，挺好用的”。然后用户永远用免费版。

永远不要免费。

哪怕只收 1 baht，也是建立付费关系的第一步。

第一批付费用户从哪里来？

• 行业社群、垂直论坛
• Quora/公众号/PopDaily 的垂直领域博主
• 行业展会和线下活动
• 老客户推荐

AI 使你赚钱：变现之路

第一批用户最重要的作用不是收入，而是帮助你打磨产品。他们的反馈会让你知道产品真正的价值在哪里。

第四步：每个月迭代一个版本，用 5 年时间做深护城河

这是最反直觉的一步：不要快速扩张，先把产品做深。

深，不是功能多。是：

• 用户的workflow和你的软件绑得越紧，替换成本越高
• 积累的数据和配置越多，新进入者越难复制
• 每次迭代都让老用户觉得”新版刚好是我需要的”

这就是 ToB 软件的护城河，不是技术，是习惯和迁移成本。

5 年时间，足够让竞争对手连追都追不上。

案例：90 个客户，7000 元/月/人，63 万/月的真实路径

（据源帖称、未独立核实；案例来源：inside1024 频道，2026-08-24）

某创业者的真实路径：

ทำเงินจาก AI: การสร้างรายได้จากแพลตฟอร์มและอีคอมเมิร์ซ

การสร้างรายได้จาก AI เป็นเรื่องที่น่าสนใจและเป็นไปได้มาก การใช้ AI ในการสร้างรายได้สามารถทำได้หลายวิธี แต่ในบทความนี้ เราจะพูดถึงการสร้างรายได้จากแพลตฟอร์มและอีคอมเมิร์ซ

การสร้างรายได้จากแพลตฟอร์ม

การสร้างรายได้จากแพลตฟอร์มเป็นเรื่องที่น่าสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้ AI ในการสร้างแพลตฟอร์มที่สามารถสร้างรายได้ได้จริง

• การสร้างรายได้จาก SaaS: การสร้างรายได้จาก SaaS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ) เป็นหนึ่งในวิธีการสร้างรายได้จากแพลตฟอร์ม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้ AI ในการสร้าง SaaS ที่สามารถสร้างรายได้ได้จริง
• การสร้างรายได้จาก Affiliate: การสร้างรายได้จาก Affiliate (การตลาดเชิงสัมพันธ์) เป็นอีกหนึ่งวิธีการสร้างรายได้จากแพลตฟอร์ม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้ AI ในการสร้าง Affiliate ที่สามารถสร้างรายได้ได้จริง

การสร้างรายได้จากอีคอมเมิร์ซ

การสร้างรายได้จากอีคอมเมิร์ซเป็นเรื่องที่น่าสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้ AI ในการสร้างอีคอมเมิร์ซที่สามารถสร้างรายได้ได้จริง

• การสร้างรายได้จาก Shopify: การสร้างรายได้จาก Shopify เป็นหนึ่งในวิธีการสร้างรายได้จากอีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้ AI ในการสร้าง Shopify ที่สามารถสร้างรายได้ได้จริง
• การสร้างรายได้จาก Amazon: การสร้างรายได้จาก Amazon เป็นอีกหนึ่งวิธีการสร้างรายได้จากอีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้ AI ในการสร้าง Amazon ที่สามารถสร้างรายได้ได้จริง

สรุป

การสร้างรายได้จาก AI เป็นเรื่องที่น่าสนใจและเป็นไปได้มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้ AI ในการสร้างแพลตฟอร์มและอีคอมเมิร์ซที่สามารถสร้างรายได้ได้จริง

AI 使钱变现博客

变现的机会

变现链接、商品链接、联盟/affiliate 链接的 URL 必须 100% 原样保留，不得改写/截断/本地化/换域名；仅显示文字可译。

中国大陆特定的平台/社区/黑话必须替换为目标市场的当地等价，不要保留中文原名（海外读者无感、当地 SEO 也吃亏）。

做 ToB 软件，真正的问题不是”有没有市场”，是你有没有找到那个足够细分的切入点，然后耐心地把它做透。

行动号召：今天你能迈出的第一步

这条路的起点不在于你会不会编程，而在于你了不了解一个行业的具体痛点。

三个检查问题：

1. 你身边有没有人在做某个行业，能告诉你他们最头疼的 3 件事？ 这是你的需求池。
2. 那件事是不是每周都在发生，且目前没有特别好的工具？ 这是你的切口。
3. 他们现在为这件事付多少钱，或者愿意付多少钱？ 这是你的定价依据。

三个问题的答案如果都指向同一个方向。你就有了一个可以测试的 ToB 软件创业方向。

การทำเงินผ่าน AI: วิธีการทำเงินแบบง่ายที่สุด

การทำเงินผ่าน AI ไม่ใช่เรื่องยาก แต่เราต้องเริ่มต้นด้วยการทำสิ่งที่ง่ายที่สุดก่อน

วิธีการทำเงินแบบง่ายที่สุด: สร้างเวอร์ชั่นแรกที่แก้ปัญหาเพียงอย่างเดียว

เริ่มต้นด้วยการสร้างเวอร์ชั่นแรกที่แก้ปัญหาเพียงอย่างเดียวเท่านั้น ไม่ต้องสร้างเวอร์ชั่นที่สมบูรณ์แบบหรือมีคุณสมบัติมากมาย

กำหนดเวลาในการทำสิ่งนี้: 2 สัปดาห์

กำหนดเวลาในการทำสิ่งนี้ไว้ 2 สัปดาห์ และไปหาคนที่พร้อมจะจ่ายเงินให้กับคุณในอุตสาหกรรมของคุณ

ไม่ต้องรอจนกว่าคุณจะพร้อม

ไม่ต้องรอจนกว่าคุณจะพร้อมหรือจนกว่าคุณจะสร้างเวอร์ชั่นที่สมบูรณ์แบบ

หาคนที่พร้อมจะจ่ายเงินให้กับคุณ

หาคนที่พร้อมจะจ่ายเงินให้กับคุณและใช้เงินนั้นในการพัฒนาเวอร์ชั่นที่สามารถใช้งานได้แล้ว

ใช้เวลา 5 ปีในการพัฒนา

ใช้เวลา 5 ปีในการพัฒนาเวอร์ชั่นที่สมบูรณ์แบบและแก้ปัญหาที่คุณตั้งเป้าหมายไว้