ایک شخص، 5 سال، 90 کلاینٹس، ماہانہ آمدنی 63 لاکھ: ToB سافٹ ویئر کا بہترین حل نہیں ڈھونڈنا بلکہ درست کرنا ہے

آجکل بہت سے لوگوں کا خیال ہے کہ ToB سافٹ ویئر میں صرف دو راستے ہیں: ایک یہ کہ وہ پیسہ لے کر لوگوں کو جلا دیں اور دوسرا یہ کہ وہ ہر طرح کے پروجیکٹس پر ہاتھ دے کر ہر طرح کی پریشانیوں کا سامنا کریں۔

لیکن تیسری سڑی کو کوئی نہیں بتاتا، لیکن کچھ لوگ 5 سال سے اس سڑی پر چل رہے ہیں۔

ایک شخص نے ایک ٹول سافٹ ویئر بنایا، 5 سال تک صرف 90 کلاینٹس کو ہی سروس دی، پیسہ لینے کے لیے نہیں، نہ ہی بہت سارے لوگوں کو سروس دی، بلکہ ہر ماہ 63 لاکھ روپے کمانے کے بعد ہی اپنی سروس کا اخراجہ کرتا رہا۔

وہ شخص ایک خاص صورتحال نہیں تھا۔ چین کے ورتھل SaaS مارکیٹ میں ایسے ہی چھوٹے چھوٹے ٹیمز کی تعداد بڑھ رہی ہے جو ایک خاص طریقے سے کام کر رہے ہیں۔ وہ نہیں کہتے کہ چھوٹا سا ٹیم ہی ہونا چاہیے بلکہ وہ کہتے ہیں کہ چھوٹا سا ٹیم ہونا ہی سب سے بہتر ہے۔

مسئلہ: آپ کو یہ سوچنا ہے کہ آپ ایک سافٹ ویئر کا کاروبار کھولنا چاہتے ہیں، لیکن آپ کا دماغ پہلے ہی غلط راستے پر چلا جاتا ہے

عام لوگ ایسا سوچتے ہیں کہ:

“میں ایک پلیٹ فارم بناؤں گا۔”
“میں انڈسٹری کو بدل دوں گا۔”
“میں پیسہ لے کر لوگوں کو جلا دوں گا اور انڈسٹری کو اپنے ہاتھ میں لے لوں گا۔”

پھر کیا ہوتا ہے؟ وہ پیسہ جلا دیتے ہیں، وہ اپنے پروجیکٹس پر ہاتھ دے دیتے ہیں، یا وہ یہ سمجھتے ہیں کہ ان کا پروجیکٹ مکمل ہو گیا ہے لیکن وہ یہ نہیں جانتے کہ کوئی بھی پروجیکٹ مکمل ہوتا ہی نہیں ہے۔

آجکل بہت سے لوگوں کا ToB سافٹ ویئر کے بارے میں سوچنا غلط ہے۔

ToB سافٹ ویئر کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو ایک ایسا پروجیکٹ بنانا ہے جو ایک ایسے کاروبار کو حل کرے جو اس کے لیے بہت ضروری ہو۔

یہ کہاں سے شروع کریں؟ آپ کو ایک ایسے کاروبار کو تلاش کرنا ہے جو آپ کے پروجیکٹ کے لیے ضروری ہو۔

机会：垂直行业的需求，被大厂和资本双重忽视了

中国的 SaaS 市场有一个结构性的缺陷。

大厂忙着做通用型产品（CRM、ERP、协同办公），追求大客户、大合同、大收入。

资本追逐的是”中国的 Salesforce””中国的 Slack”，故事要大，增长要快

两个方向都顾不上的，是垂直行业里中小企业的具体场景需求。

举几个真实的空白：

• 家装行业的预算管理系统，每家公司需求都不一样，通用软件根本接不住
• 律师事务所的案件管理，流程特殊，市面产品要么太贵要么太简陋
• 制造业的质检流程，每个工厂标准不同，大厂不做，小团队刚好能填上

这些需求的特点是：需求真实、愿意付钱、竞争极少。

因为大厂觉得市场太小，资本觉得故事不够性感

但对一个人或几个人的小团队来说，一个垂直行业的 100 个客户，就是 60-100 万的年收入天花板，活得挺好。

路径：怎么做？

第一步：选一个足够小的切口

ToB 软件最忌讳的是”做一个大而全的东西”。

正确姿势是，找一个具体的、重复的、付费意愿强的场景。

例如，你可以选择家装行业的预算管理系统，或者律师事务所的案件管理。

这些垂直行业的需求，都是大厂和资本忽视了的机会。

但对你来说，它们却是一个巨大的市场。

行动号召

如果你想赚钱，想做有意义的事情，想创造价值，那么垂直行业的需求就是你的机会。

不要被大厂和资本的故事迷惑了。

去找一个具体的、重复的、付费意愿强的场景。

去创造一个垂直行业的解决方案。

去赚取 60-100 万的年收入天花板。

去改变你的生活。

AI کے ذریعے پیسہ کمانا/ای کامرس کی تبدیلی

ای کامرس کی تبدیلی ایک بہت ہی دلچسپ اور متحرک موضوع ہے۔ اس میں پیسہ کمانے کے پتھر اور مواقع کے بارے میں بات کی جاتی ہے۔ ہم آپ کو پیسہ کمانے کے راستے اور مواقع کے بارے میں بتائیں گے، اور ڈیٹا اور کیس اسٹڈیز کے ذریعے اس کی حمایت کریں گے۔

پہلا قدم: ایک قابل عمل تعریف بنائیں

ایک قابل عمل تعریف بنانے کے لئے تین معیار ہیں:

• یہ سچ ہے کہ یوزر ہر ہفتے میں ایک ہی کام کرتے ہیں؟
• کیا یہ کام کرتے وقت ان کے کوئی مسئلہ ہوتا ہے (وقت لگتا ہے، غلطی ہوتی ہے، موجودہ ٹولز ناکافی ہیں)?
• کیا وہ موجودہ طریقے سے مسئلہ حل کرنے کے لئے کچھ ادا کرتی ہیں؟

ایک سچ ہے جو تینوں معیاروں کو پورا کرتا ہے، تو آپ کا پڑھائی کا تعريف 80% تک مکمل ہو جائے گا۔

دوسرا قدم: ایک پہلا قابل استعمال ورژن بنائیں، نہ کہ پرفیکٹ

پہلے معیار کا برعکس ہے: نہیں کہ “پرفیکٹ پڑھائی” بنائیں۔

ToB سافٹ ویئر کا منطق ہے پہلے استعمال کرنا پھر ادا کرنا، کھانے والے کو مسئلہ حل کرنے کے لئے ہے، نہ کہ ٹیکنالوجی کا ڈھانچہ۔

پہلا ورژن صرف ایک چیز کرنا ہے: موجودہ سب سے بڑے مسئلہ کو حل کرنا۔

فانکشن کم ہو سکتے ہیں، انٹرفیس بھی بہت ہی بدصورت ہو سکتے ہیں، لیکن یہ ضروری ہے کہ یہ واقعی چلے۔ یوزر کے کام کو حقیقی طور پر بہتر بنانے والا چلے۔

تیسرا قدم: پہلی بڑی ادائیگی والے یوزر کو تلاش کریں، نہ کہ مفت

ToB سافٹ ویئر کی سب سے عام موت کی وجہ ہے: ایک پڑھائی بنایا، مفت یوزر کو دے دیا، اور پھر “ہم، یہ بہت اچھا ہے” کہا۔ پھر یوزر ہمیشہ مفت ورژن کو استعمال کرتے ہیں۔

ہمیشہ مفت نہیں ہونا چاہیے۔

جب تک کہ صرف ایک پیسہ ادا کیا جائے، یہ پہلا قدم ہے جو پے پیسے والے تعلقات کو قائم کرنے کا ہے۔

پہلی بڑی ادائیگی والے یوزر سے کہاں آتے ہیں؟

• صنعت کی کمیونٹی، ذیلی موضوع کے فورم
• ہیومن کے ذریعے، پبلک نومبر، یا ہیومن کے ذریعے ذیلی موضوع کے شعبے کے بلاگ
• صنعت کی ایکسپو اور لینڈنگ ایونٹس
• پرانے کھانے والے کی سفارش

AI سے پیسہ کمانے کے لیے ایک نئی راہ

چوتھی آئیٹم: ہر مہینے ایک ورژن میں تبدیلی لائیں، پانچ سال کے لیے گھر کی دیوار بنائیں

یہ سب سے غیر متوقع آئیٹم ہے: تیزی سے پھیلاؤ نہیں، بلکہ پہلے اپنے پڑاؤ کو بڑھائیں۔

بڑھنا، یہ نہیں ہے کہ زیادہ سے زیادہ خصوصیات ہیں۔ بلکہ یہ ہے:

• یہ یہ کہ جب یوزر کا ورک فلو اور آپ کا سافٹ ویئر زیادہ سے زیادہ مل جاتے ہیں تو بدلنے کا لاگت زیادہ ہوتی ہے
• زیادہ سے زیادہ ڈیٹا اور کنفیگریشن ہونے سے نئے آنے والوں کے لیے زیادہ مشکل ہوتا ہے کہ وہ ان کو کاپی کر سکیں
• ہر بار جب آپ ایک نئی ورژن لانے کے لیے کوشش کرتے ہیں تو پرانے یوزروں کے لیے “یہی وہ چیز ہے جو میں چاہتا تھا” کے طور پر محسوس ہوتا ہے

یہ ہے ToB سافٹ ویئر کا گھر کی دیوار، نہیں ٹیکنالوجی، بلکہ عادت اور تبدیلی کا لاگت۔

پانچ سال کے لیے، یہ کافی ہے کہ آپ کے مقابلہ میں دوسروں کو چھوڑ کر چلے جائیں۔

واقعہ: 90 کے ساتھ ساتھ 7000 رائیں/مہینے/یوزر، 63 لاکھ/مہینے کا حقیقی راستہ

(حوالہ: ذرائع کے مطابق، نہیں مستقل طور پر تصدیق کیا گیا؛ واقعہ کا ماخذ: inside1024 چینل، 2026-08-24)

کسی ایک کاروبار کا حقیقی راستہ:

ایک نئے معیار کا آغاز

مکمل ڈیٹا کے ساتھ ایک نئے معیار کا آغاز

• مکمل ڈیٹا کے ساتھ ایک نئے معیار کا آغاز: ایک مخصوص صنعت کے B ڈیٹا کے لیے ٹولز اور سافٹ ویئر فراہم کرنا، اور اس صنعت کے ڈیٹا کی منیجمنٹ اور پروسیس کو آسان بنانا۔ اس کی تفصیلات نہیں دی گئی ہیں، لیکن یہ ٹولز عام طور پر ایسے ہوتے ہیں جو گہری حد تک کھڑے ہوتے ہیں اور مہنگے ہوتے ہیں۔

• پرداز کی شکل: SaaS کی شکل میں، جس میں صارفین کو اکاؤنٹ کی بنیاد پر ادائیگی کرنی ہوتی ہے۔

• قیمتیں: 7000 رپے فی ماہ فی صارف

• صارفین کی تعداد: 90 کے قریب کاروباری صارفین

• ماہانہ آمدنی: 63 لاکھ

• ٹیم کی تعداد: 1 (کور ڈویلپر) + کچھ ایکسٹریشن

• ٹائم لائن: 5 سال تک جاری رہنے والی ایکٹیویٹی

یہ اعداد و شمار SaaS کی صنعت میں کیا ہیں؟

ایک تحقیق کے مطابق، چین میں ورتیکل ٹیکنالوجی کے سافٹ ویئر کا اوسط قیمتیں 1-2 لاکھ فی سال ہیں (تقریباً 833-1666 رپے فی ماہ، ڈیٹا سروت: ہیڈ بائیکس ریسرچ انسٹی ٹیوٹ، 2022)۔ 7000 رپے فی ماہ فی صارف کی قیمتیں اعلیٰ ہیں۔

یہ صارفین کی اپنی ڈیٹا کی منیجمنٹ اور پروسیس پر انحصار کی سطح کو ظاہر کرتا ہے۔

یہ ایک ہی وجہ ہے جو اس کے لیے ذمہ دار ہے: اس مخصوص صنعت میں یہ سافٹ ویئر قابل تعویذ ہو گیا ہے۔

یہ اتفاقی نہیں ہے، بلکہ 5 سال کی ایکٹیویٹی کے نتیجے میں بننے والا ایک بڑا فاصلہ ہے۔

ڈیٹا کے مطابق: ToB سافٹ ویئر کی حد بہت زیادہ ہے

کئی لوگ سوچتے ہیں کہ ToB سافٹ ویئر “بڑا نہیں ہو سکتا”۔ یہ ایک شناخت کا غلطی ہے۔

ڈیٹا دیکھیں:

AI سے پیسہ بنانے کے طریقے

ToB سافٹ ویئر بنانے کے لیے، اصل مسئلہ یہ نہیں ہے کہ “کیا بازار ہے”، بلکہ یہ ہے کہ آپ نے کیا ایک کافی خاصے کا شعبہ کھوج لیا ہے، اور پھر اسے پوری طرح سے کیا ہے۔

ایک کامیاب قدم

اس راستے کا آغاز نہیں یہ ہے کہ آپ کے پاس کیا پروگرامنگ کی صلاحیت ہے، بلکہ یہ ہے کہ آپ کو ایک شعبے کی مخصوص تکلیف کے بارے میں کیا معلوم ہے۔

تین جائزہ کے سوال:

1. آپ کے آس پاس کے لوگوں میں سے کون کس شعبے میں کام کر رہے ہیں، اور انہیں کیا سب سے زیادہ تکلیف ہے؟ یہ آپ کا مطلوبہ ذخیرہ ہے۔
2. یہ بات ہر ہفتے ہوتی ہے، اور موجودہ بہتر ٹولز کے بغیر؟ یہ آپ کا کھلے ہوئے کھیل ہے۔
3. انہیں اس کے لیے کتنا پیسہ دے رہے ہیں، یا وہ کتنا پیسہ دینے کے لیے تیار ہیں؟ یہ آپ کا پائیدار ہدایت ہے۔

اگر تینوں سوال کے جواب ایک ہی سمت کی طرف اشارہ کرتے ہیں، تو آپ کو ایک قابل تجربہ ToB سافٹ ویئر کے لیے تجربہ کا ایک قابل تجربہ ہدایت ہے۔

AI کے ذریعہ پیسہ کماؤں اور کاروبار کے لیے تبدیلی کا بلاگ

یہ مضمون AI کے ذریعہ پیسہ کماؤں اور کاروبار کے لیے تبدیلی کے بارے میں ہے۔ یہ مضمون کاروبار اور جذبہ سے بھرپور ہے، اور اس میں پیسہ کماؤں کے لیے راستہ اور مواقع کا ذکر کیا گیا ہے۔

最 کم لاگت کے ساتھ تصدیق کا طریقہ: پہلے ایک ہی مسئلہ کا حل کرنے کے لیے ایک سب سے چھوٹا ورژن بنائیں، اور ایک وقت مقرر کریں جب آپ اسے مکمل کر سکتے ہیں (جیسے دو ہفتوں میں)۔ اس کے بعد، انڈسٹری کے کمیونٹی میں جائیں اور پہلے وہ شخص کو تلاش کریں جو آپ کے ذریعہ کچھ پیسہ دے رہا ہے۔ چاہے وہ صرف ایک پیسہ ہی دے رہا ہو، آپ کو یہ بات معلوم ہو جائے گی کہ اس ڈائریکشن میں کیا ہوتا ہے۔

نہیں ہیں کہ آپ کو “تैयار” ہونے کے لیے انتظار کریں، نہیں ہیں کہ آپ کو “پوری طرح کا پورا پروڈکٹ” بنانے کے لیے انتظار کریں۔

پہلے وہ پہلے گروپ تلاش کریں جو آپ کے ذریعہ کچھ پیسہ دے رہا ہے، اور ان کے ذریعہ کچھ پیسہ لے کر ایک سب سے چھوٹا قابل استعمال پروڈکٹ بنائیں۔ پھر، 5 سال کے لیے اسے گہرا بنائیں۔