একজন, ৫ বছর, ৯০ জন ক্লায়েন্ট, মাসিক আয় ৬৩ লাখ: ToB সফ্টওয়্যারের সবচেয়ে ভালো সমাধান নয় বড় করা, বরং সঠিক করা

অনেকে মনে করে ToB সফ্টওয়্যারের শুধু দুটি রাস্তা আছে: অথবা আর্থিক সহায়তা নিয়ে ব্যবহারকারীদের খরচ করা, অথবা কঠোর পরিশ্রম করে প্রকল্প নিয়ে আসা।

তৃতীয় রাস্তাটি কেউ বলে না, কিন্তু কেউ কেউ এটি অনুসরণ করে চলেছে ৫ বছর।

একজন ব্যক্তি একটি সফ্টওয়্যার সমাধান তৈরি করে, ৫ বছর শুধুমাত্র ৯০ জন ক্লায়েন্ট নিয়ে, আর্থিক সহায়তা নিয়ে ব্যবহারকারীদের খরচ করে না, কঠোর পরিশ্রম করে না, এবং বড় ক্লায়েন্টদের হারানোর চিন্তাভাবনা করে না। তার মাসিক আয় ৬৩ লাখ।

সে একজন বিশেষ ক্ষেত্রে নয়। চীনা উপযোগী SaaS বাজার এই ধরনের ছোট দলের দ্বারা ভারসাম্যপূর্ণ উন্নয়ন প্রক্রিয়া ব্যবহার করে চলেছে: এটি নয় যে ছোট হলে ভালো, বরং ছোট হলেই ভালো।

এই রাস্তাটি কীভাবে চালাতে হয় তা আমি এখানে বিবৃত করব।

সমস্যা: আপনি একটি সফ্টওয়্যার ব্যবসা শুরু করতে চান, কিন্তু আপনার মনে প্রথম ধারণাটি ভুল হয়ে যায়

সাধারণ মানুষ একটি সফ্টওয়্যার ব্যবসা শুরু করতে চায়, তাদের প্রথম ধারণা হয়:

“আমি একটি প্ল্যাটফর্ম তৈরি করব।”
“আমি একটি শিল্প পরিবর্তন করব।”
“আমি আর্থিক সহায়তা নিয়ে ব্যবহারকারীদের খরচ করব, ব্যবহারকারীদের খরচ করব, এবং ব্যবহারকারীদের খরচ করব।”

তারপরে? আপনি আর্থিক বাজেট খরচ করে ফেলবেন, বা একটি সম্পূর্ণ পণ্য তৈরি করার চেষ্টা করবেন, বা আপনার কাছে কোন ব্যবহারকারী কেনাকাটা করবেন না।

বেশিরভাগ লোক একটি সফ্টওয়্যার ব্যবসার বোঝার থেকে শুরু করে ভুল হয়ে যায়।

ToB সফ্টওয়্যার নয় ToC, নয় ব্যবহারকারীদের সংখ্যা বেশি হলে ভালো, বরং ব্যবহারকারীদের সংখ্যা বেশি হলে ভালো নয়। ToB এর মূল বিষয় হল: একটি সমস্যা সমাধান করে এমন একটি সফ্টওয়্যার সমাধান খুঁজে বের করা যা একটি ব্যবসায়িক ব্যবহারকারী প্রতি মাসিক পরিমাণে অর্থ প্রদান করে।

ব্যবহারকারীদের সংখ্যা বেশি হওয়ার প্রয়োজন নেই, বরং ব্যবহারকারীদের প্রতি প্রতি মাসিক পরিমাণে অর্থ প্রদান করার প্রয়োজন হয়।

সুযোগ: উল্লেখযোগ্য শিল্পের চাহিদা, বড় কোম্পানি এবং ক্যাপিটাল দ্বারা উপেক্ষা করা হয়েছে

চীনা SaaS বাজারে একটি গঠনগত শূন্যতা রয়েছে।

বড় কোম্পানি সাধারণ ধরনের পণ্য (CRM, ERP, সহযোগিতামূলক কাজ) তৈরি করার মাধ্যমে বড় ক্লায়েন্ট, বড় চুক্তি এবং বড় আয় লাভ করার জন্য লড়াই করছে।

ক্যাপিটাল তাদের লক্ষ্য হিসাবে “চীনের Salesforce” এবং “চীনের Slack” নিয়ে যাওয়ার জন্য লড়াই করছে, একটি বড় গল্প এবং দ্রুত বৃদ্ধি।

উভয় দিকেই দৃষ্টি নিবদ্ধ করার জন্য, হল উল্লেখযোগ্য শিল্পের মধ্যে ছোট কোম্পানির নির্দিষ্ট পরিস্থিতির চাহিদা।

কয়েকটি সত্যিকারের শূন্যতা দেখানো হয়েছে:

• বাড়ি নির্মাণ শিল্পের বাজেট পরিচালনা সিস্টেম, প্রতিটি কোম্পানির চাহিদা একই নয়, সাধারণ সফ্টওয়্যার আপনাকে কাছে নিতে পারে না
• আইনি প্রতিষ্ঠানের কেস পরিচালনা, প্রক্রিয়া বিশেষ, বাজারের পণ্যটি খরচ বেশি বা খুব সরল
• উৎপাদন শিল্পের গুণমান পরীক্ষা প্রক্রিয়া, প্রতিটি কারখানার মানদণ্ড আলাদা, বড় কোম্পানি এটি করে না, ছোট দলটি সঠিকভাবে পূরণ করতে পারে

এই চাহিদার বৈশিষ্ট্য হল: চাহিদা সত্যিকারের, প্রতিশ্রুতি আছে, প্রতিযোগিতা খুব কম।

বড় কোম্পানি মনে করে যে বাজারটি খুব ছোট, ক্যাপিটাল মনে করে যে গল্পটি যথেষ্ট আকর্ষণীয় নয়

কিন্তু একজন ব্যক্তি বা কয়েকজন লোকের ছোট দলের জন্য, একটি উল্লেখযোগ্য শিল্পের 100টি ক্লায়েন্ট, 60-100 লাখ বছরের আয়ের সীমা হয়ে যায়, জীবন খুব ভালো হয়ে যায়।

পথ: কীভাবে করবেন?

প্রথম ধাপ: একটি যথেষ্ট ছোট ছেদ বেছে নিন

ToB সফ্টওয়্যারের সবচেয়ে বেশি ভয় পায় এটি “একটি বড় এবং সম্পূর্ণ বস্তু” করা।

সঠিক অবস্থান হল, একটি নির্দিষ্ট, পুনরাবৃত্তি করা, প্রতিশ্রুতি সহ একটি পরিস্থিতি খুঁজে বের করুন।

AI এর মাধ্যমে টাকা কামানো/ইলেকট্রনিক কমার্স বিষয়ের উপর একটি ব্লগ

এই ব্লগটি একটি ব্যবসায়িক, উত্তেজনাপূর্ণ এবং উত্তেজনাপূর্ণ বিষয়ের উপর কেন্দ্রীভূত, যা আপনি টাকা কামানোর পথ এবং সুযোগ সম্পর্কে আলোচনা করে। এটি ব্যবহারকারীদের টাকা কামানোর জন্য একটি পথ প্রদান করে এবং তাদের সম্ভাব্য সুযোগ এবং সুবিধাগুলি সম্পর্কে অবহিত করে।

পণ্য/টুলের নাম (GPT, Claude, Midjourney, Coze, Shopify ইত্যাদি) অবশ্যই আসল নামে রাখা হবে না অনুবাদ করা হবে

এই ব্লগটি একটি ব্যবসায়িক, উত্তেজনাপূর্ণ এবং উত্তেজনাপূর্ণ বিষয়ের উপর কেন্দ্রীভূত, যা আপনি টাকা কামানোর পথ এবং সুযোগ সম্পর্কে আলোচনা করে। এটি ব্যবহারকারীদের টাকা কামানোর জন্য একটি পথ প্রদান করে এবং তাদের সম্ভাব্য সুযোগ এবং সুবিধাগুলি সম্পর্কে অবহিত করে।

প্রথম ধাপ: একটি চোখের মতো খুঁজে বের করুন

একটি চোখের মতো খুঁজে বের করার জন্য আপনাকে তিনটি প্রশ্ন করতে হবে:

• এই পরিস্থিতিতে, ব্যবহারকারী সপ্তাহে একই কাজ করছেন কিনা?
• এই কাজটি করার সময় তারা কোন সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছেন?
• তারা এই সমস্যাটি কীভাবে সমাধান করছেন এবং তারা একটি ভালো সমাধানের জন্য কতটা পরিমাণ টাকা দিতে ইচ্ছুক?

যদি আপনি একটি চোখের মতো খুঁজে বের করতে পারেন, তাহলে আপনার পণ্যের সংজ্ঞা 80% সম্পূর্ণ হয়ে গেল।

দ্বিতীয় ধাপ: একটি প্রথম ব্যবহারযোগ্য সংস্করণ তৈরি করুন, সেটি সম্পূর্ণ না হওয়া পর্যন্ত

প্রথম ধাপের বিপরীত হল: একটি সম্পূর্ণ পণ্য তৈরি করার আগে বিক্রি করা না।

ToB সফ্টওয়্যারের যুক্তি হল ব্যবহার করার পরে টাকা দিতে হয় , ক্লায়েন্টদের সমস্যা সমাধানের পরিবর্তে প্রযুক্তিগত কাঠামোর জন্য নয়।

প্রথম সংস্করণটি শুধুমাত্র একটি কাজ করতে হবে: ব্যবহারকারীর বর্তমানের সবচেয়ে বড় সমস্যা সমাধান করুন .

ফিচারগুলি অত্যন্ত কম হতে পারে, ইন্টারফেসটি খুব খারাপ হতে পারে, কিন্তু এটি সত্যিই চলতে হবে। এটি ব্যবহারকারীর কাজ ফ্লো আসলে উন্নত করে তোলে।

তৃতীয় ধাপ: প্রথম ব্যবহারকারীদের খুঁজে বের করুন, সেটি সম্পূর্ণ না হওয়া পর্যন্ত

ToB সফ্টওয়্যারের মৃত্যুর সবচেয়ে সাধারণ উপায় হল: একটি পণ্য তৈরি করা, এটি ব্যবহারকারীদের দেওয়া, আবিষ্কার করা যে “এটি খুব ভালো ব্যবহার করা যায়”। তারপর ব্যবহারকারীরা সবসময় ফ্রি ভার্সন ব্যবহার করবে।

সবসময় ফ্রি না দিন .

একটি রুপি বা একটি রুপি করেই শুরু করুন। এটি প্রথম ব্যবহারকারীদের জন্য একটি প্রথম ধাপ।

প্রথম ব্যবহারকারীদের কোথায় থেকে খুঁজে পাওয়া যায়?

• শিল্প সম্প্রদায়, উল্লেখযোগ্য ফোরাম
• জিহুদের জন্য বা পাবলিক নম্বরের জন্য বিশেষ ক্ষেত্রের ব্লগার
• শিল্প প্রদর্শনী এবং অনলাইন অনুষ্ঠান
• পুরানো ক্লায়েন্ট সুপারিশ

আই এর মাধ্যমে টাকা করা/বিপণন বাস্তবায়ন ব্লগ

এই ব্লগটি আই এর মাধ্যমে টাকা করা/বিপণন বাস্তবায়ন নিয়ে কথা বলে। এতে আমরা আপনাকে বিপণন পথ এবং সুযোগ সম্পর্কে জানাব। আমরা ডেটা এবং কেস স্টাডি দ্বারা সমর্থিত সিদ্ধান্ত নিয়ে আপনাকে অনুপ্রাণিত করব।

চতুর্থ ধাপ: প্রতি মাসে একটি সংস্করণ আপডেট করুন, ৫ বছরের জন্য গভীর রক্ষণাবেক্ষণ

এটি সবচেয়ে বিপথগামী ধাপ: দ্রুত বৃদ্ধি না করে, প্রথমে পণ্যটি গভীরভাবে বিকাশ করুন।

গভীর, এটি বোঝায়:

• ব্যবহারকারীর ওয়ার্কফ্লো এবং আপনার সফ্টওয়্যারের মধ্যে যেমনটি বেশি বাঁধা হয়, তেমনটি প্রতিস্থাপন খরচ বেশি
• যত বেশি ডেটা এবং কনফিগারেশন যোগ করা হয়, নতুন প্রবেশকারীরা তত বেশি কঠিন হয়ে উঠে এমন কোনো পণ্য পুনরায় তৈরি করা
• প্রতিটি আপডেট করার সময় পুরানো ব্যবহারকারীরা বলে যে “নতুন সংস্করণটি আমার প্রয়োজনীয়তার সাথে খুবই ভালো”

এটি হল টু বি সফ্টওয়্যারের রক্ষণাবেক্ষণ বেষ্টনী, এটি প্রযুক্তিকে নয়, বরং আচরণ এবং পরিবর্তনের খরচ।

৫ বছরের জন্য, এটি যথেষ্ট সময় যেটি প্রতিদ্বন্দ্বীরা আপনাকে অনুসরণ করার জন্য যথেষ্ট সময় নয়।

কেস স্টাডি: ৯০ জন ক্লায়েন্ট, ৭০০০ টাকা/মাস/ব্যক্তি, ৬৩ লাখ/মাসের মূল্যবান পথ

(উৎস পোস্টের মতে, স্বতন্ত্রভাবে পরীক্ষা করা হয়নি; কেস স্টাডির উৎস: inside1024 চ্যানেল, ২০২৬-০৮-২৪)

কোনো ক্রিয়াকলাপকারীর সত্যিকারের পথ:

একটি অনন্য ক্ষেত্রে প্রবেশ:

একটি নির্দিষ্ট উল্লেখযোগ্য শিল্পের বি-পার্টনার ক্লায়েন্টদের জন্য একটি সমাধান প্রদান করে এমন একটি সফ্টওয়্যার প্রদান করে, যা এই শিল্পের ডেটা পরিচালনা এবং প্রক্রিয়া সহযোগিতার সমস্যাগুলিকে সমাধান করে। এই সফ্টওয়্যারটি একটি নির্দিষ্ট শিল্পের সাথে সম্পর্কিত, কিন্তু এটি স্পষ্ট করা হয়নি।

পণ্যের আকার:

একটি SaaS সাবস্ক্রিপশন ভিত্তিক পণ্য, যা অ্যাকাউন্ট অনুযায়ী চার্জ করা হয়।

মূল্যায়ন:

7000 টাকা প্রতি মাসে প্রতি ব্যবহারকারীর জন্য।

ক্লায়েন্টের সংখ্যা:

90 টি ব্যবসায়িক ক্লায়েন্ট।

মাসিক আয়:

63 লাখ টাকা।

টিমের আকার:

1 জন (কোর ডেভেলপার) + কিছু বাহ্যিক পার্টনার।

সময়কাল:

5 বছর ধরে চলতে থাকা আপডেট।

এই সংখ্যাটি একটি SaaS শিল্পে কী ধরনের ধারণা দেয়?

শিল্পের ডেটা অনুযায়ী, চীনের উল্লেখযোগ্য ধরনের SaaS এর গড় সিঙ্গেল প্রাইস প্রতি বছর 1-2 লাখ টাকা (প্রায় 833-1666 টাকা প্রতি মাসে, ডেটা সোর্স: হেডপোয়ার রিসার্চ ইনস্টিটিউট, 2022), 7000 টাকা প্রতি মাসে প্রতি ব্যবহারকারীর জন্য মূল্যায়ন উচ্চ স্তরের।

এটি কীভাবে সম্ভব তা বোঝার জন্য, আপনাকে একটি নির্দিষ্ট উল্লেখযোগ্য শিল্পের মধ্যে এই সফ্টওয়্যারটি কীভাবে একটি অপরিহার্য সমাধান হয়ে উঠেছে তা বুঝতে হবে।

এটি একটি বিশ্বাস নয়, বরং 5 বছর ধরে চলতে থাকা আপডেটের ফলে একটি বাধা।

ডেটা বলে তোমাকে: ToB সফ্টওয়্যারের সীমা আপনার চিন্তার চেয়ে বেশি

অনেকেই মনে করে যে ToB সফ্টওয়্যার “করতে পারে না”। এটি একটি চিন্তার ভুল।

ডেটা দেখুন:

AI এর মাধ্যমে টাকা কামানোর উপায়

একটি ToB সফ্টওয়্যার তৈরি করার সময়, প্রকৃত সমস্যা হল না আছে বাজার | তোমার কাছে আছে কি একটি যথেষ্ট স্পেশালাইজড পয়েন্ট খুঁজে বের করা এবং তারপর এটি সম্পূর্ণভাবে করা।

কর্ম নির্দেশিকা: আজ তোমার কর্মের প্রথম ধাপ

এই পথের শুরু নয় তোমার কোডিং করার ক্ষমতায়, বরং তোমার কাছে আছে কি একটি নির্দিষ্ট শিল্পের নির্দিষ্ট দুর্দশাগুলি বোঝা।

তিনটি পরীক্ষা প্রশ্ন:

1. তোমার চারপাশে কি কোনো লোক আছে যারা একটি নির্দিষ্ট শিল্পে কাজ করে এবং তাদের সবচেয়ে বেশি ব্যথা কী? এটি তোমার চাহিদা পুল।
2. এটি একটি সপ্তাহের পরে একটি সময়কালের মধ্যে ঘটে এবং এখনও কোনো বিশেষ হাতিয়ার নেই? এটি তোমার কাট।
3. তারা এটি করতে কত পরিমাণ পেমেন্ট করে বা কত পরিমাণ পেমেন্ট করতে ইচ্ছুক? এটি তোমার মূল্যায়নের ভিত্তি।

তিনটি প্রশ্নের উত্তর যদি সবই একই দিকে নির্দেশ করে, তাহলে তোমার কাছে একটি পরীক্ষা করার জন্য ToB সফ্টওয়্যার উদ্ভাবনের দিকে নির্দেশ করা একটি দিক।

সবচেয়ে কম খরচের প্রমাণ করার উপায়: প্রথমে শুধুমাত্র একটি সমস্যা সমাধান করে একটি সবচেয়ে ছোট সংস্করণ তৈরি করুন, এবং একটি সময়সীমা সেট করুন যেখানে আপনি এটি সম্পূর্ণ করতে পারবেন (যেমন দুই সপ্তাহের মধ্যে)। এই সময়ের মধ্যে আপনি একটি প্ল্যাটফর্মে যান যেখানে আপনার শিল্পের লোক থাকে এবং প্রথম লোকটিকে খুঁজে বের করুন যিনি পেমেন্ট করতে ইচ্ছুক। এটি করার জন্য আপনার প্রয়োজন নয় যে আপনি একটি সম্পূর্ণ পণ্য তৈরি করবেন।

প্রথম ব্যবহারকারীদের খুঁজে বের করুন যারা পেমেন্ট করতে ইচ্ছুক, তাদের দ্বারা পেমেন্ট করা অর্থ ব্যবহার করে একটি সবচেয়ে ছোট কাজটি সম্পূর্ণ করুন। তারপর, ৫ বছরের মধ্যে, এটি খুব ভালোভাবে করুন।