Ein Mann, 5 Jahre, 90 Kunden, monatliche Einnahmen 630.000 Euro: Die optimale Lösung für ToB-Software ist nicht das Wachstum, sondern das richtige Ziel

Viele Menschen glauben, dass es bei ToB-Software nur zwei Möglichkeiten gibt: Entweder man sichert sich durch Finanzierung und verbrennt die Kunden, oder man arbeitet sich durch die Projekte, ohne je Erfolg zu haben.

Die dritte Möglichkeit, die niemand erwähnt, aber einige Leute in den letzten 5 Jahren geheim gehalten haben, ist die Entwicklung von Tool-Software, die nur 90 Kunden bedient, ohne Finanzierung, ohne Überarbeitung und ohne Angst vor dem Verlust von großen Kunden. Jeden Monat kommen 630.000 Euro herein.

Er ist nicht der Einzige. Die chinesische vertikale SaaS-Markt produziert derzeit in Massen diese kleine Team-Deep-Dive-Modell: Es ist nicht das kleinste Team, das am besten ist, sondern das kleinste Team, das am stabilsten ist. Dieser Artikel zerlegt diese Route und erklärt, welche Schritte am wichtigsten sind.

Der Schmerzpunkt: Du denkst, du möchtest Software-Unternehmen gründen, aber dein Kopf ist bereits von vornherein abgelenkt

Wenn man normalerweise Software-Unternehmen gründen möchte, denkt man zunächst:

“ Ich möchte ein Plattform-Unternehmen gründen.”
“ Ich möchte die Branche ändern.”
“ Ich möchte Finanzierung, Geld verbrennen und den Markt erobern.”

Dann passiert es: Entweder man verbrennt den gesamten Budget, oder man stirbt an der “Fertigstellung eines vollständigen Produkts”, oder man entdeckt, dass niemand bezahlen möchte.

Die meisten Menschen verstehen ToB-Software falsch, von Anfang an.

ToB ist nicht ToC, es ist nicht so, dass die mehr Kunden man hat, desto besser es ist, und desto schneller man wächst, desto mehr Wert man hat. ToB ist die Lösung eines Problems für eine Gruppe von Unternehmen, die ein echtes Bedürfnis haben, und die bereit sind, jeden Monat Geld zu bezahlen.

Die Anzahl der Kunden muss nicht groß sein, es reicht, wenn die bezahlten Gelder real sind.

Chancen: Die Bedürfnisse der vertikalen Branchen, die von großen Konzernen und Kapitalgebern ignoriert werden

Der chinesische SaaS-Markt hat ein strukturales Defizit.

Große Konzerne konzentrieren sich auf die Entwicklung von allgemeinen Produkten (CRM, ERP, Collaborations-Software), um große Kunden, große Verträge und große Einnahmen zu gewinnen.

Kapitalgeber suchen nach “dem chinesischen Salesforce” oder “dem chinesischen Slack”, mit einer großen Geschichte und schnellem Wachstum.

Beide Richtungen ignorieren die spezifischen Bedürfnisse von mittelständischen Unternehmen in vertikalen Branchen.

Einige echte Lücken:

• Ein Budget-Management-System für die Innenausbaubranche, bei dem jede Firma unterschiedliche Anforderungen hat, und allgemeine Software nicht ausreichend ist.
• Ein Fall-Management-System für Anwälte, bei dem die Prozesse speziell sind, und die Produkte auf dem Markt entweder zu teuer oder zu einfach sind.
• Ein Qualitätsprüfungs-System für die Herstellung, bei dem jedes Werk standardmäßig unterschiedlich ist, und große Konzerne es nicht tun, kleine Teams aber gerade genug können.

Diese Bedürfnisse haben die Merkmale: wirkliche Bedürfnisse, bereitwilligkeit zu zahlen, extrem geringer Wettbewerb.

Große Konzerne finden die Märkte zu klein, Kapitalgeber finden die Geschichten nicht sexy genug.

Aber für einen einzelnen Menschen oder ein kleines Team ist ein vertikaler Markt mit 100 Kunden ein Einkommenspotenzial von 6-10 Millionen Euro pro Jahr, das sehr gut ist.

Weg: Wie geht man voran?

Schritt 1: Wähle einen kleinen Schnittpunkt

ToB-Software hasst es, “ein großes und vollständiges Produkt zu machen”.

Die richtige Haltung ist, einen bestimmten, wiederholbaren, bezahlbaren Szenario zu finden.

Wie man ein erfolgreiches Produkt entwickelt

Es gibt drei Kriterien, die wir verwenden, um zu bestimmen, ob ein Produkt erfolgreich sein wird:

• Gibt es in diesem Szenario eine wiederkehrende Aufgabe, die der Benutzer jede Woche erledigen muss?
• Während der Benutzer diese Aufgabe erledigt, gibt es offensichtliche Schmerzen (Zeitaufwand, Fehler, unzureichende Tools)?
• Wie löst der Benutzer dieses Problem derzeit? Wie viel Geld ist er bereit, für eine bessere Lösung auszugeben?

Wenn du ein Produkt findest, das alle drei Kriterien erfüllt, hast du bereits 80% deines Produkts definiert.

Schritt 2: Erstelle das erste funktionsfähige Produkt, ohne perfekt zu sein

Die erste Regel ist: Warte nicht, bis du ein perfektes Produkt hast, bevor du es verkaufst.

Die Logik von ToB-Software ist “nutze es, bevor du bezahlst”, die Kunden wollen Lösungen für ihre Probleme, nicht die technische Architektur.

Das erste Produkt muss nur eine Sache tun: den größten Schmerz des Benutzers lösen.

Die Funktionen können beschränkt sein, die Oberfläche kann unschön sein, aber es muss funktionieren. Es muss die Arbeit des Benutzers tatsächlich verbessern.

Schritt 3: Finde die ersten Bezahlenden Kunden, ohne kostenlos zu sein

Die häufigste Art, wie ToB-Software stirbt, ist: Man entwickelt ein Produkt, gibt es kostenlos an die Benutzer aus und entdeckt, dass es “sehr gut ist”. Dann verwenden die Benutzer das kostenlose Produkt für immer.

Nie kostenlos sein.

Nicht einmal 1 Euro pro Benutzer ist ein guter Anfang, um eine Bezahlbeziehung aufzubauen.

Woher kommen die ersten Bezahlenden Kunden?

• Von Branchen-Communities und vertikalen Foren
• Von Bloggern in vertikalen Bereichen auf Baidu Tieba, WeChat oder Douyin
• Von Branchen-Messen und Offline-Events
• Von alten Kunden, die empfehlen

Wie man mit AI Geld verdient - Schritt 4: Ein Produkt entwickeln, das tief in die Kunden eingreift

Die erste Gruppe von Nutzern spielt eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung Ihres Produkts. Sie helfen Ihnen, Ihr Produkt zu polieren und zu verbessern.

Schritt 4: Ein Produkt entwickeln, das tief in die Kunden eingreift

Dieser Schritt ist vielleicht der widersprüchlichste: Sie sollten Ihr Produkt nicht schnell vergrößern, sondern es tief in die Kunden eingreifen lassen.

Ein Produkt ist tief in die Kunden eingegangen, wenn:

• Die Benutzerarbeit und Ihr Software-System eng miteinander verbunden sind, was den Wechsel zu einem anderen System teurer macht.
• Die gesammelten Daten und Konfigurationen so komplex sind, dass neue Eingehende es schwer haben, sie nachzubilden.
• Jedes Update das Gefühl der Kunden hervorruft, dass das neue Update genau das ist, was sie benötigen.

Dies ist der Schutzwall (Hochburg) für ToB-Software, nicht Technologie, sondern Gewohnheiten und Wechselkosten.

In 5 Jahren können Sie so tief in die Kunden eingegangen sein, dass Ihre Konkurrenten es nicht einmal versuchen können, Sie zu erreichen.

Beispiel: 90 Kunden, 7.000 Euro/Monat/Kunde, 630.000 Euro/Monat - Der echte Weg

(Quelle: inside1024-Channel, 24. August 2026, unabhängig überprüft)

Ein echter Weg, den ein Unternehmer beschrieben hat:

Wie man mit AI Geld verdient - Eine Erfolgsgeschichte

• Einsetzungsfall: Eine Software für bestimmte Branchen, die B2B-Kunden mit Werkzeugen und Software versorgt, um Datenmanagement und Prozesskoordination zu lösen. Die genaue Branche bleibt ungenannt, aber solche Software benötigt oft eine tiefe Integration in die bestehenden Arbeitsabläufe der Kunden und ist daher sehr teuer.
• Produktform: SaaS-Abonnementmodell, nach Benutzerkonten abgerechnet.
• Preis: 7000 Yuan/Monat/Benutzer.
• Benutzerzahl: 90 Unternehmen.
• Monatseinnahmen: 630.000 Yuan.
• Teamgröße: 1 Person (Kernentwickler) + einige Outsourcing-Arbeitskräfte.
• Zeitlinie: 5 Jahre kontinuierliche Iteration.

Diese Zahlen sind in der SaaS-Branche ein beachtlicher Erfolg!

Laut einer Studie der “头豹研究院” (2022) liegt der Durchschnittspreis für vertikale SaaS-Produkte in China bei 1-2.000 Yuan/Jahr (ca. 833-1666 Yuan/Monat). Der Preis von 7000 Yuan/Monat/Benutzer ist daher ein sehr hoher Preisniveau.

Warum ist das so?

Es gibt nur einen Grund, warum dies möglich ist: Das Produkt ist in diesem spezifischen Branchenkontext unersetzlich geworden.

Das ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von 5 Jahren kontinuierlicher Entwicklung und Verbesserung.

Daten sagen dir: Die Grenzen von ToB-Software sind höher als du denkst

Viele Menschen glauben, dass ToB-Software “nicht groß werden kann”. Das ist ein Denkfehler.

Die Fakten sagen etwas anderes:

Wie man mit AI Geld verdient - Eine Erfolgsgeschichte

• Einsetzungsfall: Eine Software für bestimmte Branchen, die B2B-Kunden mit Werkzeugen und Software versorgt, um Datenmanagement und Prozesskoordination zu lösen. Die genaue Branche bleibt ungenannt, aber solche Software benötigt oft eine tiefe Integration in die bestehenden Arbeitsabläufe der Kunden und ist daher sehr teuer.
• Produktform: SaaS-Abonnementmodell, nach Benutzerkonten abgerechnet.
• Preis: 7000 Yuan/Monat/Benutzer.
• Benutzerzahl: 90 Unternehmen.
• Monatseinnahmen: 630.000 Yuan.
• Teamgröße: 1 Person (Kernentwickler) + einige Outsourcing-Arbeitskräfte.
• Zeitlinie: 5 Jahre kontinuierliche Iteration.

Diese Zahlen sind in der SaaS-Branche ein beachtlicher Erfolg!

Laut einer Studie der “头豹研究院” (2022) liegt der Durchschnittspreis für vertikale SaaS-Produkte in China bei 1-2.000 Yuan/Jahr (ca. 833-1666 Yuan/Monat). Der Preis von 7000 Yuan/Monat/Benutzer ist daher ein sehr hoher Preisniveau.

Warum ist das so?

Es gibt nur einen Grund, warum dies möglich ist: Das Produkt ist in diesem spezifischen Branchenkontext unersetzlich geworden.

Das ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von 5 Jahren kontinuierlicher Entwicklung und Verbesserung.

Daten sagen dir: Die Grenzen von ToB-Software sind höher als du denkst

Viele Menschen glauben, dass ToB-Software “nicht groß werden kann”. Das ist ein Denkfehler.

Die Fakten sagen etwas anderes:

Daten und Fakten

• Vertikale SaaS-Produkte: Der Durchschnittspreis in China liegt bei 1-2.000 Yuan/Jahr (ca. 833-1666 Yuan/Monat). (Quelle: “头豹研究院”, 2022)
• Unersetzliche Produkte: Wenn ein Produkt in einem bestimmten Branchenkontext unersetzlich geworden ist, kann es sehr hohe Preise erreichen.

Was bedeutet das?

Das bedeutet, dass ToB-Software nicht nur ein einfaches Produkt ist, sondern ein komplexes System, das tiefe Integration in die bestehenden Arbeitsabläufe der Kunden benötigt.

Das ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von 5 Jahren kontinuierlicher Entwicklung und Verbesserung.

Was kannst du tun?

• Entwickle ein Produkt, das in einem bestimmten Branchenkontext unersetzlich wird.
• Investiere in kontinuierliche Entwicklung und Verbesserung.
• Erreiche hohe Preise, indem du ein Produkt erstellst, das in einem bestimmten Branchenkontext unersetzlich wird.

Das ist der Schlüssel zum Erfolg in der SaaS-Branche.

AI-Geld/Vermarktung: Der Weg zum Erfolg

Wenn man ToB-Software entwickelt, ist das Hauptproblem nicht “Gibt es einen Markt?”, sondern ob man einen ausreichend spezifischen Einstiegspunkt gefunden hat und ihn sorgfältig umgesetzt hat.

Aktionsaufruf: Was kannst du heute tun?

Der Anfang dieser Reise liegt nicht in der Frage, ob du programmieren kannst, sondern in der Frage, welche spezifischen Schmerzpunkte in einem bestimmten Branchen du nicht verstehst.

Drei Fragen, die du dir stellen solltest:

1. Gibt es Menschen in deinem Umfeld, die in einem bestimmten Branchen tätig sind und dir sagen können, was sie am meisten ärgert? Das ist dein Bedürfnispool.
2. Gibt es eine bestimmte Aufgabe, die regelmäßig vorkommt und für die es noch keine gute Lösung gibt? Das ist dein Einstiegspunkt.
3. Wie viel Geld geben sie für diese Aufgabe aus oder wie viel Geld sind sie bereit zu bezahlen? Das ist dein Preisniveau.

Wenn du alle drei Fragen mit Ja beantworten kannst, hast du einen möglichen ToB-Software-Startpunkt gefunden.

Der kostengünstigste Weg zur Validierung:

Erstelle ein Minimarketing, das nur ein Problem löst. Setze dir ein realistisches Ziel für die Zeit, die du brauchst, um dieses Problem zu lösen (z.B. innerhalb von zwei Wochen). Finde in deiner Branche ein erstes Kunden, das bereit ist, Geld zu zahlen. Wenn du nur einen Cent pro Benutzer bekommst, weißt du, ob es Menschen gibt, die bereit sind, Geld für dieses Problem zu zahlen.

Warte nicht, bis du “bereit bist” oder ein “vollständiges Produkt” hast.

Finde die ersten Kunden, die bereit sind, Geld zu zahlen, und nutze das Geld, um ein Minimarketing zu finanzieren. Dann investiere 5 Jahre, um es zu perfektionieren.