한 사람, 5년, 90명의 고객, 월 수입 6300만 원: ToB 소프트웨어의 최적 해법은 크게 하기보다 맞추기다

많은 사람들은 ToB 소프트웨어가 두 가지 길만 있다고 생각한다: 돈을 빌려서 유저를 뿌리거나, 프로젝트를 하나씩 하나씩 받는다는 것이다.

세 번째 길은 nobody가 말하지 않지만, somebody는 5년 동안悄悄하게 달려가고 있다.

한 사람만이 개발 툴 소프트웨어를 만들고, 5년 동안에 90명의 고객만을 서비스 해주고, 매월 63억 원을 받는 것이다.

그는 특수한 경우가 아니다. 중국의垂直 SaaS 시장은 이러한 작은 팀이 깊이 파고들어가는 모형을 대량생산하고 있다: 더 작을수록 더 안정적이다. 이 글에서는 이러한 길을 풀어헤쳐서, 몇 단계가 중요하다는 것을 알려주겠다.

문제점: 당신이 소프트웨어 사업을 하려면, 머릿속에 첫 번째 생각이 잘못된 것일까?

평범한 사람들은 소프트웨어 사업을 하려면, 첫 번째 생각이 이러하다.

“나는 플랫폼을 만들 것이다.”
“나는 산업을 바꿀 것이다.”
“나는 돈을 빌려서 유저를 뿌리고, 시장에 도전할 것이다.”

그런 다음? 돈을 다 소진하거나, “완전한 제품”을 만들기 위해 죽는 것처럼 죽거나, 결국 nobody가 돈을 내주지 않아 죽는 것이다.

대부분의 사람들은 ToB 소프트웨어에 대한 이해가, 시작점에서 잘못된 것 같다.

ToB는 ToC와 다르다. 유저가 많을수록 좋고, 성장 속도가 빠를수록 값이 높아지는 것이 아니다. ToB의 본질은, 진짜로 필요로 하는 기업 유저를 찾고, 그들의 문제를 해결할 수 있는 소프트웨어를 만들어서, 그들에게 매월 돈을 받는 것이다.

고객의 수는 많지 않아도, 만들어야 하는 돈이 진짜로 충분해야 한다.

기회: 수직 산업의 요구 사항, 대기업과 자본의 이중 무시

중국 SaaS 시장에는 구조적 boş간이 존재한다.

대기업은 일반적인 제품을 개발하고 있다 (CRM, ERP, 협업), 대형 고객, 대형 계약, 대형 수익을 추구한다.

자본은 “중국의 Salesforce”와 “중국의 Slack”을 추구하며, 큰 이야기를 하고, 빠른 성장을 원한다.

두 가지 방향 모두가 고려하지 못하는 것은 수직 산업의 중소기업의具体 사례 요구 사항이다.

실제로 몇 가지 빈칸을 들어보자:

• 집裝行业의 예산 관리 시스템, 각 회사의 요구 사항이 모두 다르다. 일반적인 소프트웨어가 접근할 수 없다.
• 변호사事務所의 사건 관리, 과정은 특별하다. 시장 제품은 너무 비싸거나 너무 간단하다.
• 제조업의 품질 관리 과정, 각 공장의 표준이 다르다. 대기업은 하지 않으며, 작은 팀이 채워줄 수 있다.

이러한 요구 사항의 특징은 다음과 같다: 실제 요구 사항, 돈을 주고 싶은 사람, 경쟁이 거의 없다.

대기업은 시장 규모가 작다고 생각하며, 자본은 이야기가 감각적이지 않다고 생각하기 때문이다.

하지만一个人 또는 몇 명의 팀에게는 수직 산업의 100 개 고객이 60-100 만 달러의 연간 수입 천장이다. 살아남을 수 있다.

경로: 어떻게 하나?

첫 번째 단계: 충분히 작은 입구를 선택하라

ToB 소프트웨어는 “대형이고 완전한 것을 만들지 말라”고 한다.

정확한 자세는, 특정한, 반복적인, 돈을 주고 싶은 사례를 찾는 것이다.

AI로 돈 버는 방법: 변이 현금화 블로그

변이 현금화의 세 가지 기준

• 사용자는 매주 같은 일 반복하는가?
• 그 일을 할 때는 불편함을 느끼는가? (시간이 많이 걸리거나, 오류가 많이 발생하거나, 현재 사용 중인 도구가 좋지 않다.)
• 현재는 어떻게 해결하고 있는가? 그리고 더 좋은 방법을 위해 얼마나 돈을 지불할 것인가?

이 세 가지 기준을 모두 충족하는 경우, 제품 정의가 80% 완료된 것이다.

두 번째 단계: 첫 번째 버전을 만들지 마세요. 완벽하지 않아도 괜찮습니다.

ToB 소프트웨어의 논리는 사용 후에 돈을 지불합니다. 고객은 문제를 해결하는 것이 아니라, 기술 아키텍처를 원하지 않습니다.

첫 번째 버전은 단 하나의 일만 해결하도록 해보세요. 현재 사용자의 가장 큰 불편함을 해결하세요.

기능이 적고, 인터페이스가 못생겨도, 실제로 작동하는 버전이 중요합니다.

세 번째 단계: 첫 번째 결제 사용자를 찾으세요. 무료는 하지 마세요.

ToB 소프트웨어의 가장 흔한 죽음의 방법은 제품을 만들고, 무료로 사용자에게 보내고, “이거 정말 좋습니다”라고 말하는 것입니다. 그리고 사용자는 무료 버전을 영원히 사용합니다.

무료는 절대 하지 마세요.

어떤 금액이든지, 1원도 받으면, 결제 관계를 맺는 첫 번째 단계가 됩니다.

첫 번째 결제 사용자는 어디서 오는가?

• 산업 커뮤니티, 수직 포럼
• 지식 공유 플랫폼(Quora, 知恵袋),垂直 분야 블로거
• 산업 전시회와 오프라인 이벤트
• 이전 고객의 추천

AI로 돈 버는 방법과 전자상거래 변현 블로그

비즈니스, 열정,煽動性

돈 버는 방법과 기회에 대한 이야기를 나눠보겠습니다. 데이터와 실제 사례를 통해 여러분의 판단을 도와드리겠습니다.

제품/도구 이름 (GPT, Claude, Midjourney, Coze, Shopify 등)

원래 이름 그대로 사용합니다.

변현 링크, 상품 링크, 아페리트 링크 URL

원본 URL을 그대로 유지합니다.

금액과 통화

원본 금액과 통화를 그대로 사용합니다.

시장 지역화

중국 대륙의 특정 플랫폼, 커뮤니티,黑소리를 대체합니다.

• 이중거래 C2C 플랫폼 (闲鱼) → 일본 메르카리, 영국 이베이, 중국蝦皮拍賣, 한국 번개장터, 동남아시아 카루셀, 인도 올렉스
• 콘텐츠 종사 커뮤니티 (小红书) → 일본 리프스, 영국 핀터레스트+레딧, 중국 팝 데일리 또는 데카드
• 단편 비디오 (抖音/快手) → 틱톡 또는 지역 주도 단편 비디오
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산업용 용어

• 천보 (每千次播放收益) → RPM 또는 CPM, 중국에서는 “每千次觀看”
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• 국내/國內 플랫폼 → 지역 주도 플랫폼

태그

• 중국 플랫폼 이름 → 지역화

국제 도구 이름 (GPT, Claude, Midjourney, Coze, Shopify, YouTube, TikTok Shop, ElevenLabs 등)

원래 이름 그대로 사용합니다.

한국어로 번역

• 자연스러운 한국어 표현을 사용합니다.
• 번역이 번역처럼 보이지 않도록 합니다.
• 한국어의 문법과 어순을 따릅니다.

Markdown 구조 유지

• 제목, 목록, 링크 텍스트는 번역하지만 URL은 그대로 유지합니다.

추가 설명 없음

• 번역만 제공합니다.

4단계: 5년간의 보호 장벽을 만들기 위해 매월 한 버전씩 업데이트합니다.

이 단계는 반드시 반대되는 생각입니다: 빠르게 확장하지 말고 제품을 깊게 만드세요.

깊음이란:

• 사용자의 워크플로우와 제품이 강하게 결합되어 있으면, 대체 비용이 높아집니다.
• 누적된 데이터와 설정이 많아지면, 새로운 입자가 복제하기 어렵게 됩니다.
• 매번 업데이트할 때, 기존 사용자가 “이 버전이 제가 필요로 하는 것과 정확히 일치합니다”라고 느끼게 됩니다.

이것이 ToB 소프트웨어의 보호 장벽입니다: 기술이 아니라 습관과 이주 비용입니다.

5년은 경쟁 상대가 따라잡기 어려운 시간입니다.

사례: 90명의 고객, 7000원/월/인, 630만원의 실제 경로

(원본 게시물에 의거, 독립적으로 확인하지 않음; 사례 출처: inside1024 채널, 2026-08-24)

某 창업자의 실제 경로:

AI로 돈 버는 방법: 전자 상거래 변현 블로그

소개

AI로 돈 버는 방법에 대한 블로그입니다. 전자 상거래 변현에 대한 정보와 기회, 데이터와 사례를 바탕으로 판단을 내리는 블로그입니다.

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변현 링크, 상품 링크, 아프리케이트 링크 URL

변현 링크, 상품 링크, 아프리케이트 링크 URL은 100% 원본을 유지하고, 번역을 하지 않습니다.

시장 지역화

중국 대륙의 특정 플랫폼, 커뮤니티,黑话를 한국의 지역화된 버전으로 대체합니다. 예를 들어,闲鱼 -> 메르카리, eBay,蝦皮拍賣, 번개장터, Carousell, OLX 등입니다.

변현 사례

• 시작 시점: 특정 산업의 B端 고객을 위한 도구/소프트웨어를 제공하여 데이터 관리와 프로세스 협업 문제를 해결합니다. 산업은 명시되지 않지만, 이 유형의 소프트웨어는 고객의 현재 워크플로에 깊이 통합되어야 하며, 비용이 높습니다.
• 제품 형태: SaaS 구독형, 계정별 요금제
• 가격: 7,000원/월/사용자
• 사용자 수: 90개 기업 고객
• 월 수입: 630만 원
• 팀 규모: 1명(핵심 개발자) + 일부 아웃소싱
• 시간 라인: 5년간 지속적인 개선

이 숫자는 SaaS 산업에 어떤 의미를 갖는가?

• 중국의 수직형 SaaS의 평균 단가당 가격은 1-2만 원/년(약 833-1666 원/월, 데이터 출처: 헤드豹 연구소, 2022)으로, 7,000 원/월/사용자의 가격은 고급 수준입니다.
• 사용자에 대한 의존도는 매우 높으며, 제품이 고객의 워크플로에 깊이 통합되어 있습니다.

이러한 수준을 달성하는 데에는 하나의 이유가 있습니다: 특정 수직적인 시나리오에서 이 소프트웨어가 불가결한 존재가 된 것입니다.

이것은 운이 아니라, 5년 동안 지속적인 개선과壁 垒을 구축한 결과입니다.

데이터에 따르면: ToB 소프트웨어의 천장은 당신이 생각하는 것보다 높습니다

많은 사람들이 ToB 소프트웨어를 “작은 규모”로 생각합니다. 이것은 인식 오류입니다.

데이터를 보십시오:

AI로 돈을 버는 방법

ToB 소프트웨어를 만들 때真正의 문제는 “시장에 있는가”가 아니라 “어떤 충분히 세분화된 진입점을 찾았는가” 그리고 그것을 깊이 이해하고 완벽하게 구현했는가

행동 호출: 오늘 당신이 할 수 있는 첫 번째 단계

이 길의 시작점은 당신이 프로그래밍을 할 수 있는가 하는 것이 아니라 당신이 어떤 산업의 특정한 고통을 이해하지 못하는가

세 가지 검사 문제:

1. 당신 주변에 있는 사람들 중에 어떤 산업에서 고통을 겪고 있는 사람들을 알고 있는가? 그들의 가장 고통스러운 3 가지 일들을 알 수 있는가? 이것은 당신의 수요 풀입니다.
2. 그것은 매주 발생하고 있으며 현재 좋은 도구가 없을 때가 있는가? 이것은 당신의 진입점입니다.
3. 그것에 대해 얼마나 많은 돈을 지불하고 있는가 또는 얼마나 많은 돈을 지불하고 싶은가? 이것은 당신의 가격 기준입니다.

세 가지 문제의 대답이 모두 동일한 방향을 가리키는 경우, 당신은 ToB 소프트웨어 창업을 위한 테스트할 수 있는 방향을 찾은 것입니다.

가장 저렴한 검증 방법: 하나의 문제만 해결하는 최소 버전 만들기

첫 번째愿意하는 사용자 찾기

가장 저렴한 검증 방법은 하나의 문제만 해결하는 최소 버전을 만들고, 첫 번째愿이하는 사용자를 찾는 것이다. 두 주 내에 첫 번째 사용자를 찾을 수 있는 시간을 정하고, 산업 커뮤니티에서 첫 번째 사용자를 찾을 수 있는지 확인해보자. 1 원만 받더라도, 이 방향에 대한 사람들의 관심이 있는지 확인할 수 있다.

준비가 되지 않은 상태에서 시작하기

준비가 되지 않은 상태에서 시작하지 말고, 완전한 제품을 만들지 말자.

첫 번째 사용자로부터의 수익으로 최소 버전 유지하기

첫 번째 사용자로부터의 수익으로 최소 버전을 유지하고, 5 년 동안 이를 더深히 발전시키자.