Satu Orang, 5 Tahun, 90 Pelanggan, Pendapatan Bulanan 630,000: ToB Perisian Tidak Mesti Dilakukan Besar, Tapi Tepat

Ramai orang percaya ToB perisian hanya ada dua jalan: mesti dilakukan besar atau mesti dilakukan dengan susah payah.

Jalan ketiga tidak pernah dibincangkan, tetapi ada orang yang telah berjalan di jalan ini selama 5 tahun.

Satu orang mengembangkan perisian tools, 5 tahun hanya melayani 90 pelanggan, tidak mengambil modal, tidak bekerja keras, tidak risau tentang kehilangan pelanggan besar, setiap bulan 630,000.

Dia bukanlah contoh yang istimewa. Pasaran perisian SaaS di China sedang menghasilkan model kecil yang stabil: bukanlah semakin kecil semakin baik, tetapi semakin kecil semakin stabil. Artikel ini akan membuka jalan ini dan memberitahu anda langkah-langkah yang penting.

Masalah: Anda Mau Membuat Perisian, Otak Anda Pertama Kali Berfikir Salah

Orang biasa mahu membuat perisian, reaksi pertama mereka adalah:

“Saya mahu membuat platform.”
“Saya mahu mengubah industri.”
“Saya mahu mengambil modal, membakar modal, dan mengambil pasaran.”

Lalu apa? Mesti membakar anggaran atau mati di “membuat produk yang lengkap” atau mesti menemui bahawa tidak ada orang yang membayar.

Banyak orang tidak memahami ToB perisian dari awal.

ToB bukanlah ToC, bukanlah semakin banyak pelanggan semakin baik, semakin cepat pertumbuhan semakin berharga. ToB adalah tentang menemui kumpulan pelanggan yang memerlukan perisian yang sebenar, dan menyelesaikan masalah mereka sehingga mereka bersedia membayar setiap bulan.

Jumlah pelanggan tidak perlu banyak, hanya perlu membayar yang cukup sebenar.

Peluang: Industri Khusus yang Dibutuhkan, Diketepikan oleh Perusahaan Besar dan Modal

Pasaran SaaS di Cina memiliki kekurangan struktural.

Perusahaan besar sibuk membuat produk umum (CRM, ERP, kerja sama), mencari pelanggan besar, kontrak besar, dan pendapatan besar.

Modal mencari “Salesforce Cina” atau “Slack Cina”, cerita harus besar, pertumbuhan harus cepat.

Kedua arah tidak memperhatikan adalah kebutuhan spesifik industri kecil dan menengah.

Berikut beberapa contoh kekosongan yang nyata:

• Sistem pengelolaan anggaran untuk industri perabotan, setiap perusahaan membutuhkan yang berbeda-beda, software umum tidak bisa menangkapnya
• Sistem pengelolaan kasus untuk firma hukum, prosesnya unik, produk di pasar terlalu mahal atau terlalu sederhana
• Proses pemeriksaan mutu industri manufaktur, setiap pabrik memiliki standar yang berbeda, perusahaan besar tidak membuatnya, tim kecil bisa mengisi kekosongan

Karakteristik kebutuhan ini adalah: kebutuhan nyata, siap membayar, dan kompetisi sangat sedikit.

Karena perusahaan besar menganggap pasar terlalu kecil, modal menganggap cerita tidak menarik.

Tapi bagi tim kecil atau beberapa orang, 100 pelanggan di industri khusus adalah langkah-langkah tahunan pendapatan 6-10 juta dolar, hidup dengan baik.

Cara: Bagaimana Membuatnya?

Langkah Pertama: Pilih Potongan yang Cukup Kecil

Perangkat lunak ToB paling tidak suka “membuat sesuatu yang besar dan lengkap”.

Posisi yang benar adalah, mencari sebuah skenario spesifik, yang berulang, dan siap membayar.

Membuat Uang dengan AI: Membuat Blog yang Berhasil

Judul: Membuat Uang dengan AI: Membuat Blog yang Berhasil

Langkah 1: Menemukan Poin Masuk

Ada tiga kriteria untuk menentukan apakah suatu ide bisnis dapat sukses:

• Apakah pengguna melakukan hal yang sama setiap minggu?
• Apakah mereka mengalami kesulitan saat melakukan hal tersebut (lama, mudah salah, atau alat yang digunakan tidak efektif)?
• Apakah mereka siap untuk membayar lebih untuk solusi yang lebih baik?

Jika Anda menemukan ide bisnis yang memenuhi ketiga kriteria tersebut, maka Anda sudah 80% jalan.

Langkah 2: Membuat Versi Pertama yang Bisa Digunakan

Jangan menunggu sampai produk Anda sempurna sebelum meluncurkannya. ToB (Bisnis ke Bisnis) software memiliki logika bayar setelah digunakan, bukan bayar sebelum digunakan. Pelanggan ingin menyelesaikan masalah, bukan mempelajari teknologi.

Versi pertama hanya perlu menyelesaikan satu masalah utama yang dihadapi pengguna. Fungsi dapat sedikit, antarmuka dapat tidak menarik, tetapi pastikan produk tersebut dapat berjalan dengan baik dan benar-benar dapat meningkatkan aliran kerja pengguna.

Langkah 3: Mencari Pengguna Bayar Pertama

ToB software sering kali mati karena gratis terus menerus. Pelanggan akan terus menggunakan versi gratis dan tidak akan pernah membeli versi berbayar.

Jangan pernah memberikan produk Anda secara gratis. Bahkan jika hanya 1 ringgit, itu sudah merupakan langkah pertama untuk membangun hubungan berbayar.

Dari mana Anda dapat mencari pengguna bayar pertama?

• Komunitas industri, forum vertikal
• Ahli atau influencer di bidang tertentu di Quora, blog, atau media sosial
• Acara pameran industri dan kegiatan luar ruangan
• Pelanggan lama yang dapat merekomendasikan Anda

Bagaimana Membuat Uang dengan AI: Membuat Produk yang Berhasil

Artikel ini adalah tentang bagaimana membuat uang dengan AI dan mengubahnya menjadi produk yang sukses. Kami akan membahas tentang bagaimana membuat uang dengan menggunakan produk dan alat seperti GPT, Claude, Midjourney, Coze, dan Shopify.

Langkah 4: Iterasi Setiap Bulan, 5 Tahun untuk Membuat Perbedaan

Langkah ini mungkin terdengar tidak logis, tetapi sangat penting. Jangan Membuat Produk yang Terlalu Luas, Tapi Fokus pada Membuatnya Lebih Baik.

Membuat produk yang lebih baik bukan berarti menambahkan lebih banyak fitur. Melainkan:

• Membuat pengguna lebih nyaman dengan membuat alur kerja yang lebih baik
• Membuat pengguna lebih sulit untuk meninggalkan produk dengan membuat data dan konfigurasi yang lebih banyak
• Membuat pengguna merasa bahwa setiap iterasi adalah yang mereka butuhkan

Itulah yang disebut dengan “Hindari” atau “Hindari” dalam industri perangkat lunak. Bukanlah Teknologi, Tapi Adalah Kebiasaan dan Biaya Migrasi.

5 tahun adalah waktu yang cukup untuk membuat produk yang sangat sulit untuk diikuti oleh pesaing.

Contoh Kasus: 90 Klien, 7.000 Rupiah/Bulan/Klien, 63 Juta/Bulan yang Benar-benar Terjadi

（Dikatakan oleh sumber, belum diverifikasi secara independen; Sumber kasus: inside1024, 24 Agustus 2026）

Seorang pengusaha yang sukses memiliki jalur yang benar-benar terjadi:

Buat Duit dengan AI: Bagaimana Membuat Uang dari E-commerce

Saya ingin berbagi dengan Anda tentang bagaimana membuat uang dengan menggunakan teknologi AI. Dalam artikel ini, saya akan membahas tentang bagaimana membuat uang dari e-commerce dan bagaimana menggunakan AI untuk meningkatkan pendapatan.

Pertama-tama, mari kita lihat contoh

• Contoh 1: Perusahaan yang membuat tools software untuk industri tertentu, yang membantu perusahaan-perusahaan tersebut dalam mengelola data dan proses kerja sama. Perusahaan ini tidak menyebutkan industri yang spesifik, tetapi tools software ini biasanya memerlukan integrasi yang dalam dengan proses kerja perusahaan.
• Harga: 7.000 yuan per bulan per pengguna
• Jumlah pengguna: 90 perusahaan
• Pendapatan per bulan: 630.000 yuan
• Jumlah anggota tim: 1 orang (pengembang utama) + beberapa outsourcer
• Waktu: 5 tahun terus-menerus melakukan iterasi

Bagaimana ini relevan dengan industri SaaS?

Menurut data industri, rata-rata harga per pengguna per tahun untuk SaaS vertikal di Cina adalah 1-2 juta yuan per tahun (sekitar 833-1666 yuan per bulan, sumber: Head of Research, 2022). Harga 7.000 yuan per bulan per pengguna adalah harga yang tinggi.

Mengapa harga ini bisa begitu tinggi?

Karena pengguna sangat bergantung pada produk ini, dan produk ini telah terintegrasi dengan baik dengan proses kerja perusahaan.

Tapi, bagaimana cara membuat produk seperti ini?

Jawabannya adalah dengan melakukan iterasi yang terus-menerus selama 5 tahun. Ini bukanlah kebetulan, melainkan hasil dari kerja keras dan dedikasi tim pengembang.

Data menunjukkan bahwa langit-langit ToB software lebih tinggi dari yang Anda pikir

Banyak orang berpikir bahwa ToB software “tidak bisa besar”. Ini adalah kesalahan dalam pemikiran.

Tinjau data di bawah ini:

• Sumber: [sumber]
• Data: [data]

Kesimpulan:

Membuat uang dengan AI tidaklah sulit. Dengan melakukan iterasi yang terus-menerus dan membuat produk yang berguna, Anda bisa membuat uang dengan AI. Jangan ragu untuk mencoba dan membuat produk yang berguna untuk industri tertentu.

Membuat Uang dengan AI: Membuat Blog yang Menghasilkan

Membuat Perangkat Lunak untuk Bisnis, Masalah Utama Tidak Adalah “Apakah Ada Pasar”, Tapi Apakah Anda Mencari Poin Masuk yang Cukup Terkait dan Membuatnya dengan Baik.

Panggilan untuk Beraksi: Langkah Pertama Anda Hari Ini

Titik Awal Jalan ini Tidak Terletak pada Apakah Anda Mampu Membuat Perangkat Lunak, Tapi Apakah Anda Mengerti Poin Masuk yang Spesifik dari Industri yang Anda Inginkan.

Tiga Pertanyaan untuk Mengecek:

1. Apakah Anda Mengenal Orang yang Membuat Industri yang Anda Inginkan, dan Mereka Mampu Membuat Anda Tahu Masalah Utama yang Mereka Hadapi? Ini adalah Kolam Pasar Anda.
2. Masalah Utama yang Mereka Hadapi Apakah Terjadi Setiap Minggu dan Tidak Ada Alat yang Baik untuk Mengatasi Masalah Utama itu? Ini adalah Titik Masuk Anda.
3. Berapa Banyak Mereka Membayar untuk Mengatasi Masalah Utama itu, atau Berapa Banyak Mereka Siap Membayar? Ini adalah Acuan Harga Anda.

Jika Tiga Pertanyaan di Atas Menunjukkan ke arah yang sama, Anda Mungkin Mencari Arah yang Tepat untuk Membuat Perangkat Lunak Bisnis.

Cara Termurah untuk Menguji Keberhasilan:

1. Buatlah versi terkecil dari produk yang hanya menyelesaikan satu masalah.
2. Tetapkanlah waktu yang paling awal yang dapat Anda terima (misalnya dalam dua minggu).
3. Cari pengguna pertama yang bersedia membayar di komunitas industri. Meskipun hanya 1 ringgit, Anda akan tahu apakah arah ini benar-benar ingin oleh orang lain.

Jangan menunggu “sudah siap” atau “produk lengkap”.

Temukan pengguna pertama yang bersedia membayar, gunakan uang yang mereka bayar untuk mengembangkan produk terkecil yang dapat digunakan, lalu gunakan waktu 5 tahun untuk mengembangkan produk tersebut lebih dalam.