Bir Adam, 5 Yıl, 90 Müşteri, Aylık Gelir 630 Bin: ToB Uygulamasının En İyi Çözümü Değil, Doğru Çözüm

Çok fazla insan ToB uygulamasının sadece iki yol olduğunu düşünür: Ya para bulup kullanıcıları harcar, ya da projeleri bir bir kabul eder.

Üçüncü yol hakkında kimse konuşmaz, ama bazı insanlar sessizce 5 yıl boyunca bu yolu takip ediyor.

Bir adam, 5 yıl boyunca bir araç geliştirme aracı geliştirdi, sadece 90 müşteri hizmetinden aldı, hiç para bulmadı, hiç fazla çalışmadı, hiç endişe etmedi. Her ay 630 bin lira kazandı.

O, özel bir durum değil. Çin’deki vertical SaaS pazarı, küçük bir ekiple derinlemesine çalışmak modunu üretiyor: İyisi mi küçük, iyisi mi büyük, iyisi mi istikrarlı. Bu yazı, bu yolu açıklıyor ve size hangi adımların önemli olduğunu söylüyor.

Sorun: Sen yazılım işinden bahsettin, ama ilk düşüncen yanlış yöne gitti

Normal insanlar, yazılım işinden bahsettin, ilk düşünceleri:

“Ben bir platform yapacağım.”
“Ben sektörü değiştireceğim.”
“Ben para bulacağım, harcamayı yapacağım, pazarı ele geçireceğim.”

Sonra ne? Ya para tükendi, ya da “tam bir ürün yapma” işinden öldü, ya da keşfetti ki kimse para ödemeyecekti.

Çoğu insan, ToB uygulamasının anlamını, başlangıç noktasından yanlış bir şekilde algılıyor.

ToB, ToC değildir, kullanıcıların sayısı arttıkça daha değerli olduğu anlamına gelmez. ToB’nin özü, gerçek bir sorun olan bir grup işletme kullanıcısı bulmak ve onlara bir sorun çözerek para ödemeyeceğini bildiğiniz bir sorun çözüyor.

Müşterilerin sayısının çok olması gerekmez, gördüğünüz para gerçek olmalıdır.

Fırsat: Düzenli Sektörlerin İhtiyacı, Büyük Şirket ve Kaptanların İyice İyice İlgisizliği

Çin SaaS pazarında bir yapısal boşluk var.

Büyük şirketler, genel amaçlı ürünler (CRM, ERP, işbirliği ofisleri) geliştirmeye ve büyük müşteriler, büyük sözleşmeler ve büyük gelirler elde etmeye odaklanıyorlar.

Kapitalistler ise “Çin’in Salesforce’ı” veya “Çin’in Slack’i” gibi büyük hikayeler peşinde, hızlı büyüme peşinde.

İkisi de, düzgün sektörlerdeki küçük ve orta ölçekli işletmelerin özel durum taleplerine odaklanamıyorlar.

Gerçekten boş alanları gösteren birkaç örnek:

• Ev dekorasyon sektörünün bütçe yönetim sistemi, her şirketin talebi farklı, genel yazılımların tutamayacağı
• Avukatlık ofislerinin davalar yönetimi, süreç özel, piyasada bulunan ürünler pahalı veya basit
• Üretimde kalite kontrol süreçleri, her fabrikanın standardı farklı, büyük şirketler yapmıyor, küçük takımların tamamlaması için ideal

Bu taleplerin özellikleri: talep gerçek, ödemeye istekli, rekabet çok az.

Büyük şirketler, pazarın küçük olduğunu düşünüyor, kapitalistler ise hikayenin yeterince çekici olmadığını düşünüyor.

Ancak bir kişi veya birkaç kişinin küçük takımı için, düzgün sektördeki 100 müşteri, 6 ila 10 milyon TL’nin yıllık gelir sınırı, yaşamak için yeterlidir.

Yolda: Nasıl Yapılır?

Birinci Adım: Bir İyice Küçük Bir Kesintiyi Seçin

ToB yazılımları, “bir büyük ve tam şey yapma”yı en çok nefret ediyor.

Doğru tutum, bir özel, tekrarlanan, ödemeye istekli olan bir durum bulmaktır.

AI ile Para Kazanmak: Bir Yol Haritası

Bu makalede, AI ile para kazanmak ve e-ticaretten kazanımlarını gerçekleştirmek üzerine bir yol haritası sunulacak. Bu yol haritası, ticari, ateşli ve ikna edici olacak ve para kazanma yolları ve fırsatlar ile ilgili bilgi verecek. Veriler ve örneklerle desteklenecek ve sonunda bir eylem çağrısı yapılacak.

Üç Ana Kriter

Para kazanmak için, üç ana kriteri belirlemek önemlidir:

• Kullanıcılar, bu durum için her hafta aynı şeyi yapmıyor mu?
• Kullanıcılar, bu durum için ne kadar zaman harcıyor ve ne kadar zorlanıyor?
• Kullanıcılar, bu sorunun çözümü için ne kadar para ödemeye hazırlar?

Bu üç kriteri aynı anda sağlayan bir kesiti bulursanız, ürününüzün tanımı %80 tamamlandı.

İkinci Adım: Birinci Sürümün Hazırlanması

İlk kriterin karşıtı, “tamamen hazır ürün”i beklemektir. ToB yazılımının mantığı, “kullanmadan önce para ödemek” değil, “sorunun çözümü için para ödemek”. İlk sürüm, sadece bir şey yapabilmelidir: kullanıcının en büyük sorusunu çözmelidir.

Fonksiyonlar az olabilir, arayüzler çirkin olabilir, ancak gerçekten çalışabilmelidir. Kullanıcının iş akışını gerçekten iyileştirebilmelidir.

Üçüncü Adım: İlk Ödeme Yapacak Kullanıcıları Bulmak

ToB yazılımının en yaygın ölüm şekli, ürünün hazırlanması ve ücretsiz olarak kullanıcıya verilmesidir. Kullanıcılar, “çok iyi” bulur ve ücretsiz sürümü kullanmaya devam eder.

Her zaman ücretsiz olmayın. Birinci para ödemesi, 1 TL bile olabilir, ancak bu, ödeme ilişkisinin kurulması için önemlidir.

İlk ödeme yapan kullanıcılar nereden gelir?

• Endüstri toplulukları, dikey forumlar
• Zihin/WeChat/小红书 gibi dikey alanlarda blog yazarları
• Endüstri fuarları ve offline etkinlikler
• eski müşteriler tarafından tavsiye

AI ile Para Kazanmak: Bir Yöntem

İlk kullanıcılarımızın en önemli görevi, ürününüzü geliştirmek değil, gelir elde etmek değil. Onların geri bildirimleri, ürününüzün gerçek değerin nerede olduğunu size gösterir.

Dördüncü Adım: Her Ay Bir Sürüm Yapın, 5 Yıl Süreyle Derinleşin

En mantıksız adımlardan biri budur: hızlı büyümeyi değil, önce ürününüzü derinleştirmeyi seçin.

Derin, fonksiyonel değil, şu anki:

• Kullanıcıların workflow’u ve yazılımınızın birbirine bağlı olduğu ölçüde, değiştirme maliyeti artar
• Toplanan veriler ve ayarların artması, yeni girenlerin kopyalamasını zorlaştırır
• Her bir güncelleme, eski kullanıcıların “bu sürüm tam olarak bana ihtiyacım olanı içerir” hissini yaratır

Bu, ToB yazılımının koruma duvarıdır, teknoloji değil, alışkanlık ve geçiş maliyetidir.

5 yıl süren bir süreç, rakiplerinizi bile takip edemeyecek kadar uzun bir süre sağlar.

Örnek: 90 Müşteri, 7000 RMB/Ay/Kişi, 630.000 RMB/Ay Gerçek Yöntem

(Kaynak olarak belirtilen, bağımsız doğrulama yapılmamış; örnek kaynak: inside1024 kanal, 2026-08-24)

Bir girişimcinin gerçek yolu:

AI ile Para Kazanma ve E-Ticaret Uygulama Blogu

Bu blog, AI ile para kazanma ve e-ticaret uygulamaları konularını ele almaktadır. Bağlantılar, ürün bağlantılar ve afiliasyon bağlantıları için URL’ler %100 orijinal olarak korunmalıdır ve değiştirilmemelidir. Sadece metinler tercüme edilebilir.

Para miktarları ve para birimleri (örneğin “$1900 milyon dolar” veya “¥299”) orijinal olarak korunmalıdır ve hedef dilde uygun olarak ifade edilmelidir. Para birimleri, hedef dilde uygun olarak ifade edilmelidir ve değiştirilmemelidir.

Pazar Yerelleştirme (Önemli): Çin’de özel platformlar, topluluklar ve kısaltmalar, hedef pazarın yerel eşdeğerleriyle değiştirilmelidir. Çin’de özel platformlar, topluluklar ve kısaltmalar, hedef pazarın yerel eşdeğerleriyle değiştirilmelidir. Bu, yabancı okuyucuların anlamadıkları ve yerel SEO’de dezavantajlı oldukları için önemlidir.

Tercüme Tablosu

İndüstri Kısaltmaları

Uluslararası Uygulama İsimleri (GPT, Claude, Midjourney, Coze, Shopify, YouTube, Amazon, TikTok Shop, ElevenLabs vb.)

Uluslararası uygulama isimlerinin orijinal olarak korunması gerekir ve değiştirilmemelidir.

Tercüme

• Giriş: Belirli bir endüstri için B2B müşterilere yönelik araç yazılımı sunmak, bu endüstri için veri yönetimi ve iş akışı koordinasyonu sorunlarını çözerek. Bu tür yazılım genellikle müşterinin mevcut iş akışına derinlemesine entegre edilir ve maliyeti yüksek bir değişim gerektirir.
• Uygulama Formu: SaaS abonelik modeli, kullanıcı bazında ücretlendirme
• Fiyat: 7000 Yuan/aylık/kullanıcı
• Kullanıcı Sayısı: 90 adet işletme müşterisi
• Aylik Gelir: 630.000 Yuan
• Takım: 1 kişi (core geliştirici) + kısmi dış kaynak
• Zaman Çizelgesi: 5 yıl boyunca süreklilik gösteren geliştirme

Bu rakam SaaS endüstrisinde neye benzer?

Endüstri verileri, Çin’de vertical tip SaaS’nin ortalama tek kullanıcı fiyatının 1-2 bin Yuan/yıl (takriben 833-1666 Yuan/aylık, kaynak: Head of Research Institute, 2022) olduğunu gösteriyor. 7000 Yuan/aylık/kullanıcı fiyatı, yüksek seviyede bir fiyat olarak kabul edilir. Bu, müşterilerin ürünün derinlemesine entegre edildiğini ve müşterinin iş akışına bağlı olduğunu gösteriyor.

Bu, sadece şans değil, 5 yıl boyunca süreklilik gösteren geliştirmeyle oluşturulan bir duvar.

Veriler size söyleyecek: ToB yazılımının tavanı sizin düşündüğünüzden daha yüksek

ToB yazılımının “yapamayacağı” düşüncesi, bir algı hatalarıdır.

Veriler:

AI ile Para Kazanma ve E-Ticaret Kariyeri

Bu makale, AI ile para kazanma ve e-ticaret kariyeri üzerine odaklanmaktadır. Bu konudaki bağlantılar, ürün bağlantıları ve afiliasyon bağlantıları URL’leri tam olarak korunmalıdır. Sadece metin kısmı Türkçe’ye çevrilebilir.

ToB yazılımı yaparken, gerçek sorun, “pazar var mı” değil, “yetişkin bir sektöre yeterince ince bir giriş noktası bulabiliyor musunuz?” ve o sektörü derinlemesine bir şekilde yapabiliyor musunuz?”

Eylem Çağrısı: Bugün İlk Adımınızı Atın

Bu yolun başlangıcı, programlama yapabilmenize değil, bir sektörün spesifik ağrı noktalarını anlamanıza bağlıdır.

Üç kontrol sorusu:

1. Siz de bir sektörde aktif olarak çalışıyor musunuz? Onların en çok zorlandıkları 3 şey nelerdir? Bu, talepleriniz poolünüz.
2. Bu şey her hafta gerçekleşiyor ve iyi bir araç yok mu? Bu, giriş noktanız.
3. Şu anda bu şey için ne kadar para ödüyorlar veya ödüyorlar? Bu, fiyatlandırmanız için temel.

Üç sorunun cevabı aynı yönde ise, bir ToB yazılımı girişimi test edebileceğiniz bir yönde işaret ediyorsa, bir başlangıç noktası bulmuşsunuz demektir.

En Az Maliyetli Doğrulama Yöntemi: En Az Maliyetli Yöntem

En az maliyetli doğrulama yöntemi, bir sorunu sadece çözen en küçük versiyonu oluşturmak ve bir kullanıcı bulmak. Bu kullanıcı, iki hafta içinde ödeme yapmayı kabul ediyorsa, bu yöntemi denemek için yeterli.

Hazırlanma beklemeyin, tam bir ürün beklemeyin. Bir sorunu çözen en küçük versiyonu oluşturun ve en az 1 yuan ödeyen ilk kullanıcıyı bulun.

Bu yöntemle, bir sorunu çözen en küçük versiyonu oluşturabilir ve en az 1 yuan ödeyen ilk kullanıcıyı bulabilirsiniz. Bu, sorunu çözen en küçük versiyonu oluşturmak için yeterli olabilir.

Bir sorunu çözen en küçük versiyonu oluşturun ve en az 1 yuan ödeyen ilk kullanıcıyı bulun. Sonra, bu sorunu çözen en küçük versiyonu 5 yıl boyunca geliştirin.