Один чоловік, 5 років, 90 клієнтів, місяцвілий дохід 630 тисяч: “ToB-рішення” не в тому, щоб робити велике, а в тому, щоб робити правильне

Багато людей вважають, що ToB-рішення мають лише дві можливості: або отримати фінансування і витратити його на користувачів, або працювати над проектами, відчуваючи напругу через втрату великих клієнтів.

Третя можливість ніхто не розповідає, але деякі люди вже 5 років працюють по цій схемі.

Один чоловік розробляє інструментальну програмне забезпечення, протягом 5 років обслуговує лише 90 клієнтів, не отримуючи фінансування, не працюючи надчас і не відчуваючи напругу через втрату великих клієнтів. Його місяцвілий дохід становить 630 тисяч.

Він не є винятком. У Китаї відбувається масова розробка вертикальної SaaS-рішення за допомогою цієї моделі глибокої розробки невеликими командами: не більше, ніж краще.

Цей шлях не такий простий, як здається. У цьому тексті ми розкриємо ключові кроки цієї моделі.

Проблема: Ви хочете зробити бізнес із розробки програмного забезпечення, але ваша голова починає працювати неправильно

Всі бажають зробити бізнес із розробки програмного забезпечення, але їхнє перше бажання таке:

“Я хочу створити платформу.”
“Я хочу змінити галузь.”
“Я хочу отримати фінансування, витратити його і захопити ринок.”

А потім? Чи ви витратите свій бюджет, чи помрете від спроб зробити повністю функціональний продукт, чи побачите, що ніхто не бажає платити за нього?

Більшість людей помиляються в своєму розумінні ToB-рішення з самого початку.

ToB не є ToC, не є тим, що більше клієнтів краще, а швидкість зростання цінніша. ToB-рішення полягає в тому, щоб знайти групу справжніх клієнтів-підприємців і вирішити їхню проблему, яку вони будуть готові платити за кожного місяця.

Кількість клієнтів не має бути великою, він повинен мати справжній дохід.

Шанс: вертикальні галузі вимоги, які були двічі забуто великими компаніями та капіталом

Китайський ринок SaaS має структурний дефіцит.

Великі компанії займаються розробкою загальнодоступних продуктів (CRM, ERP, співпраця), шукаючи великих клієнтів, великих контрактів та великої прибутковості.

Капітал шукає “китайський Salesforce” або “китайський Slack”, історія повинна бути великою, зростання повинно бути швидким.

Дві сторони не можуть займатися обома напрямками, це конкретні потреби середніх та малих підприємств у вертикальних галузях.

Наприклад, кілька справжніх вакансій:

• Система управління бюджетом для галузі інтер’єрного дизайну, кожна компанія має свої особливості, загальні програми не можуть виконати завдання.
• Система управління справами для юридичних фірм, процеси дуже спеціальні, наявні програми дуже дорогі або дуже прості.
• Процес контролю якості в промисловості, кожен завод має свої особливості, великі компанії не займаються цим, а кілька людей можуть виконати цю роботу.

Характеристики цих вимог: справжні потреби, готовність платити, дуже мала конкуренція.

Потому що великі компанії вважають ринок занадто малим, капітал вважає історію не досить захоплюючою.

Але для однієї людини або кількох людей, які працюють у малий команді, 100 клієнтів у вертикальній галузі можуть стати річчю за 6-10 мільйонів доларів США на рік, життя досить добре.

Шлях: як зробити це?

Перший крок: вибір досить малих шматків

Для розробки ToB-软件 найбільш неприємно «робити велике і повне речення».

Правильна позиція полягає в тому, щоб знайти конкретний, повторюваний, готовий платити сценарій.

Як створити успішну бізнес-ідею зі зміною грошей за допомогою AI

Є три критерії, які допомагають визначити, чи є ваша ідея успішною:

• Чи виконує користувач цю дію щотижня?
• Чи має користувач відчуття болю під час виконання цієї дії? (наприклад, витрачає багато часу, робить помилки або існуючі інструменти не дуже ефективні)
• Чи готовий користувач заплатити за краще рішення цього питання?

Якщо ви знайшли одне місце, де всі три критерії збігаються, ваше визначення продукту вже майже готове.

Другий крок: створіть перший функціонал, який працює

Перша річ, яку ви повинні уникнути, це очікування, що ваш продукт повинен бути ідеальним, перш ніж вийти на ринок.

Для бізнес-рішень (ToB) логіка така: користувач сплачує тільки тоді, коли він вже використовує продукт. Клієнт хоче вирішити проблему, а не технічну інфраструктуру.

Перший функціонал повинен виконувати лише одне завдання: вирішити найбільшу проблему користувача зараз.

Функціонал може бути дуже обмеженим, інтерфейс може бути дуже простим, але він повинен працювати. Він повинен змінити роботу користувача на краще.

Третій крок: знайти перших клієнтів, які будуть платити

Для бізнес-рішень найбільш поширеним шляхом смерті є такий: створити продукт, надати його користувачам безкоштовно, і потім побачити, що користувачі ніколи не переходять на платну версію.

Ніколи не надавайте свій продукт безкоштовно.

Даже якщо ви візьмете лише 1 гривню, це вже перший крок до встановлення відносин з клієнтами.

Перших клієнтів, які будуть платити, можна знайти у таких місцях:

• Індустріальні спільноти та вертикальні форуми
• Блогери та експерти зі спеціалізованих галузей на платформах Zhihu, WeChat або Little Red Book
• Індустріальні виставки та заходи
• Рекомендації клієнтів

Як перша група користувачів допомагає тобі створити ідеальний продукт

Перша група користувачів грає дуже важливу роль у розвитку твого продукту. Їхній відгук допоможе тобі зрозуміти справжню цінність свого продукту.

Шлях до успіху: кожен місяць випускайте нову версію, а протягом 5 років створюйте глибокий захист від конкурентів

Ця дія здається дуже дивною, але вона дуже ефективна: не розширюйтеся швидко, а натомість глибоко розробляйте свій продукт.

Що таке глибоке розроблення? Це таке:

• Коли користувачі починають використовувати твій продукт, їхній workflow і твій продукт стають дуже добре поєднаними. Це збільшує вартість заміни твого продукту.
• Коли користувачі починають використовувати твій продукт, вони починають накопичувати дані і налаштування. Це робить дуже важливо для нових користувачів мати такий самий продукт.
• Кожна нова версія продукту повинна задовольняти потреби вже наявних користувачів.

Це такий захист від конкурентів, який називається глибоким захистом від конкурентів. Він не ґрунтується на технічних можливостях, а на звичках користувачів і вартості заміни продукту.

5 років - досить багато часу, щоб інші компанії навіть не змогли розпочати розроблення свого продукту.

Приклад: 90 клієнтів, 7000 грн/місяць/користувача, 630 тис. грн/місяць реальної справи

(За джерелом, не перевірено самостійно; приклад отримано від каналу inside1024, 24 серпня 2026 року)

Історія одного підприємця:

Як стати багатим за допомогою AI: історія успіху в сфері електронної торгівлі

Як стати багатим за допомогою AI? Як перетворити свої ідеї на реальні гроші? У цій статті ми розповімо про історію успіху однієї компанії, яка досягла високих результатів у сфері електронної торгівлі.

Сценарій успіху

Компанія створила спеціалізований продукт для бізнес-клієнтів однієї галузі, який допомагає їм керувати своїми даними та процесами співпраці. Продукт був розроблений спеціально для цієї галузі та глибоко інтегрований у роботу клієнтів.

Форма продукту

Продукт був створений у формі SaaS-услуги, яку клієнти отримували за підписку. Ціна за користувача була досить високою – 7000 юанів на місяць.

Результати

За перший рік роботи компанії мала вже 90 клієнтів, які платили за послуги. Загальний річний дохід компанії склав 630 тисяч юанів.

Команда

Команда компанії складалася з однієї людини – основного розробника, який працював самостійно та використовував зовнішні послуги для підтримки своєї роботи.

Хронологія розвитку

Компанія працювала протягом 5 років, протягом яких продовжувала вдосконалювати свій продукт та збільшувати свій вплив на ринку.

Що таке цей успіх?

Цей успіх не є випадковим. Він є результатом 5-річної роботи та постійної вдосконалення продукції. У цьому сенсі можна сказати, що компанія досягла високого рівня розвитку та стала однією з найкращих у своїй галузі.

Дані про успіх

Дані про успіх компанії свідчать про те, що навіть у сфері бізнес-рішень існує велика можливість досягти високих результатів. У цьому сенсі можна сказати, що існує велика можливість стати багатим за допомогою AI.

Дані свідчать про те, що бізнес-рішення можуть бути дуже прибутковими

Багато людей вважають, що бізнес-рішення не можуть бути дуже прибутковими. Але дані свідчать про те, що навіть у сфері бізнес-рішень існує велика можливість досягти високих результатів.

Схема розвитку бізнес-рішень

Продукти для бізнес-клієнтів

Електронна торгівля

Як зробити бізнес із AI: шлях до успіху

Як зробити бізнес із ToB-软件, справжнє питання не в тому, чи є ринок, а в тому, чи ви знайшли досить спеціалізований точний вхідний пункт, а потім терпеливо його зробили.

Діяльність: перший крок сьогодні

Навісний етап не в тому, чи ви вмієте програмувати, а в тому, чи ви розумієте конкретні проблеми галузі.

Три питання перевірки:

1. У вас є люди навколо, які працюють в певній галузі і можуть розповісти про їх головні проблеми? Це ваша база клієнтів.
2. Ці проблеми виникли щотижня і немає спеціалізованих інструментів для їх вирішення? Це ваша можливість.
3. Як вони зараз платять за ці проблеми, або скільки вони готові платити? Це ваша основа для встановлення цін.

Якщо всі три питання вказують на одне і те ж напрямок, ви маєте можливість перевірити свій напрямок бізнесу із ToB-软件.

Найбільш ефективний спосіб перевірки: як створити мінімальну версію продукту

Найбільш ефективний спосіб перевірки ринку та ідей для створення продукту — це створення мінімальної версії продукту, яка вирішує лише одне завдання. Встановіть собі термін, протягом якого ви зможете знайти перших клієнтів, які будуть готові платити за ваш продукт. Хоча навіть 1 гривня від першого клієнта вже свідчить про те, що ваша ідея має шанс на успіх.

Не чекайте, поки ви будете “готові”. Не чекайте, поки ви створите повноцінний продукт. Знайти перших клієнтів, які будуть готові платити за ваш продукт, та використовувати їх гроші для розвитку мінімальної версії продукту. Потім, протягом 5 років, зробіть його глибоким та ефективним.